淺談經銷商如何做好產品銷售

做區域經理一段時間,在和經銷商接觸過程中深有感觸，有些經銷商生意做得不錯，有些徘徊在生死邊緣,在這么多的經銷商中，大家做同樣的品牌：由于地理位置、市場、及個人因素的不同，造成生意好壞差異很大，經過比對分析，除去區域因素，其中有許多共同點及不同點。

思想認識上：很多經銷商經營理念淡薄，無法清晰定位自己，于是經銷商在終端銷售的時候、喜歡用產品外觀及質量和其它定位的品牌相比，覺得自己的產品沒有賣點，但是價位又要和定位底端的相比，從而讓自己一點信心都沒有，其實每個品牌都有自己的優勢，什么產品都有自己市場，做生意是要你尋找自己的客戶；有些只是在關注產品，而不考慮自己的銷售方式及渠道，一說起來就講生意不好做，產品質量不好、產品少、缺乏亮點、價位高等因素，好像這一切都是工廠不好，生意做不好跟自己無關。請改變你目前的想法，不要再過多的考慮此類問題，即使考慮這方面的事情，那就請你把自己的產品與他牌產品做些對比，找到其中的優缺點，買點及銷售方法，努力提高自己的銷售水平及方式方法，這個世界沒有十全十美的東西，多想想怎么樣去推廣產品、怎么樣組建團隊、怎么樣管理、怎么樣提高服務、因為生意是要自己做的，工廠不能夠替你做生意。

還有些經銷商跑單嚴重，打著廠家的品牌銷售他牌或無牌產品，還要說工廠不給支持，要什么東西都不給，請捫心自問，你每個月進貨量有多？只要你有銷量，我想沒有那個工廠不給支持、只要你做得越好、工廠對你的支持肯定是越大的。其實工廠最大的支持是不斷研發具有市場競爭力的新品。合作共贏是所有工廠所追求的目標。

做生意是要付出辛勤的汗水去耕耘的、古人曰：一份耕耘一份收獲；生意不好做，這是必然的。君子愛財、取之有“道”，這里我所指的“道”就是要付出比別人更多辛勤的汗水和思考，思考什么呢？思考怎樣做好的方式和方法。我覺得就本行業特點，可以從以下幾點入手：

首先要選好銷售地點，就是市場和門店在市場的位置（人都是比較懶的、地方要好記、好找、好走）；其次是店面的裝修，好的裝修效果能提高產品形象，增加產品附加值，消費者都喜歡舒適漂亮的環境、在輕松愉快中購物，充分滿足客戶虛榮心；勤練內功，首先組建良好的工作團隊，俗話說麻雀雖小，但五臟俱全。我想團隊的重要性大家都知道的，做就要做到“言必行、行必果”。團隊中店面銷售和業務是重中之重：團隊建立好后還要有有效的管理及制度，讓每個人知道該干什么、該怎么做，當然也要知道會有什么樣的獎與罰；接下來就是要制定銷售政策并找到銷售渠道，一般銷售渠道分：店面銷售、正在裝修的樓盤主動上門、裝飾公司、裝修相關人員（如設計師、項目經理、木工、水電工等）、展銷會、其他建材品類聯盟等，根據自己的強項充分發揮；在廣告上要做到精準投放，花最少的錢辦更多的事，不可盲目投放廣告；在這過程中多動腦筋，發現更多的技巧、方法。我們是做銷售的，怎么做好銷售才是首要考慮。