樂易講堂第八期五&六：做與等，收與放，左右為難，難上加難

――突然退潮了，才知道誰在裸泳。（巴菲特）
等到退潮時再穿衣服是來不及的。

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一腳能踏進天堂，一腳也能步入地獄，這是當前競爭時代的行業共性。
一個牛奶，全民步入高僧時代，因為火化以后很有可能在骨灰里發現三聚牌舍利子，這掀起了中國奶業一系列的致命打擊；一張報關證明，結束了地板行業不做廣告就能數錢數到手抽筋的印鈔機時代，加速了行業洗牌的進程，第一梯隊以下的眾多品牌迎來了艱難時刻，直至今日；如今意大利某奢侈家具品牌的身份懸疑劇，又獲得居高不下的收視率，禍及一干西北貨品牌，終日惴惴不安，害怕禍水累積自身，被剝皮抽筋露出原形。這都說明品牌要依靠堅持不懈的投入才能塑造，品牌的一夜之間訇然崩塌卻也如此的輕而易舉。
“做品牌找死，不做品牌等死！”，這就是企業家們的無奈。是先做品牌，還是再等等，等賣貨賣到一定程度再說？于是形成這樣一個怪圈：做品牌調整太大――不如先降低利潤鋪貨和賣貨再做品牌――區域市場成功失敗參半，總銷量上升緩慢――成功無法復制，失敗不知原因――經銷商抱怨沒有品牌力――做品牌調整太大……等待做品牌，變成了等待戈多。沒有品牌力的企業，則在怪圈循環中失去了機會，一旦遇見行業海嘯，一個賣貨的怎么會有應對機制？反觀扎扎實實做品牌的，倒是借助了危機進行洗牌，強者愈強。當年地板行業危機，大自然、安信等先行者走上了資源競爭、資本運作的道路，一大批賣貨品牌被打死?？v然行業沒有遇到極端情況，在品牌塑造的馬拉松比賽中，集成吊頂現在也開始出現了領軍隊員。他們都是很早對于品牌做了持續投入的。
也有企業家說，別看誰誰誰現在做品牌做得風生水起的，其實他家還真沒賺到多少錢。建造一艘航母需要數十億美元，十到二十年時間，那是不是因為花費太多時間太長就不造了？品牌不可能是一天建成的，一個品牌的成功固然要看銷量，但這決不是唯一標準。在品牌塑造階段，市場占有量、品牌知名度、渠道掌控力、產品組合與產品力，都可以成為判斷階段品牌塑造是否成功的標準。凡客到現在還沒有盈利，可品牌知名度與市場占有率已經是陳年團隊的成功，為競爭對手建立了相當高的壁壘。和快銷品不同，對于一個介于電器與建材的產品來說，市場是需要溫的，現在集成吊頂的品牌突破，不是今天投放了新形象明天就會有銷量，而是你夠不夠讓消費者記住你，不是成功描述了我能做什么，而是成功傳達了你能從我這得到什么。
明白了這個，就知道品牌越早做越好。對于自身實力一般，渠道力、經銷商偏弱，但生產能力比較強的大多數企業，品牌，得做，但要收著做。第一步不是花錢，而是修內功。要厘清自身資源、優勢、競爭品牌訴求、核心消費者的購買欲望、如何支撐購買欲望、有沒有差異化產品、產品線如何調整、如何把定位整合進戰略體系。然后圍繞著這些品牌核心，再去修正VI、SI、品牌主形象、樣本、物料、導購員說辭。

說得再透徹一點，一句話，不能等，也不能急。市場不可能讓你有準備好的一天，品牌更不是諸葛半仙，在聰明人太多的今天，不如反智思維，把這個復雜的系統變簡單，先用三點來發出品牌的聲音，1、樹立品牌個性：你是誰，你代表著什么和你將去往何處。2、發展品牌聲音。從觀點、結構、語法和語義的角度識別企業傳播戰略，將它們繪入品牌個性藍圖。3、使品牌聲音社會化。對內部團隊進行品牌聲音戰略以及戰略應用的培訓。

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困境一：果農時代的好市場與壞市場都是沒有前途的市場

困境二：品牌道路上從天涯咫尺走向咫尺天涯的黑色幽默?

困境三：市場的需求被自我的魔鏡擋住了

困境四：同質化競爭下的屈從喪失了建立品牌差異化的機會

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困境七：步子大了，容易扯著蛋

集成吊頂網編輯/小鵬