家居建材業五大銷售妙招

歷年金九銀十，一直是家居建材商家吸金的重要時節。今年經過了市場冷反應的九月，十月之戰的重要性尤為突出。在“十一”黃金周這場沒有硝煙的爭鋒戰中，各個商家都使出渾身解數，銷售絕招可謂是八仙過海各顯神通。下面，就讓我們共同來盤點，共同來回顧這個黃金周中上場的各種好戲。

妙招一：美女“獻身”，hold住了

10月2日，強力家具就舉行了一次人體彩繪活動，掀起了美女誘惑的瘋狂潮。活動中，畫師們在美女模特的胴體上現場畫出公司產品的LOGO和自然的色彩，以彰顯綠色、環保的特色。借助人體彩繪活動聚集人氣的同時，強力方面拿出了3款床墊和3款床，以5折的超低價格放量供應。如果現場有哪位美女敢于“獻身”，跳出來“露”一回，讓畫師在身上畫出藝術圖案，則可以當場獲得一張強力經典款床墊。美女誘惑的不僅是男士，還有勇敢的女士！

“美人計”，在戰爭中用得出神入化，用在商業爭戰上，卻另有玄機。用人體彩繪將美女與“藝術”融合起來，既能讓人欣賞到女性的曲線美感與青春氣息，又能與“色彩”擦肩而過。當人們蜂擁而至欣賞美女身上的藝術之時，人氣就往一個點聚集。此時，如果配合給力的促銷措施，就能輕松地帶動銷售，可謂“美女誘惑”是假，吸引人們到此停留是真。

妙招二：重獎易“中獎”，誘惑難拒

面對商場或企業給出的豐厚獎勵刺激，相信鮮有消費者不動心，放著可能歸于自己的禮物不要。當三五成群的消費者紛紛沖向商場，把商場的柜臺、展品圍得水泄不通時，商家們還用為人氣不旺發愁嗎？有人氣才能有生意，即使來的顧客中多數是沖著禮物而來，但琳瑯滿目的商品起碼給他們留下了深刻的印象。

妙招三：真金補貼，實惠當道

一直延續到10月10日的居然之家家具“以舊換新”行動給消費者提供的是“真金”補貼。凡是家里有占地方也賣不出好價錢的舊家具，均可以把它交給居然之家回收處理，而購置新家具時，還可以獲得成交款額5%的現金補貼。本來就以“先行賠付”、“送貨零延遲”等服務深入人心的居然之家，借助這項補貼行動，國慶節期間生意火。

和“滿×××減×××”、“一次購買2件打5折”等考驗人們計算能力、驅使人們非理性消費的促銷“數學題”相比，實實在在、簡簡單單的現金補貼總是讓人安心許多。人們只需把家里不需要卻難以處理掉的舊家具交給商場，然后在添置新家具時即可獲得現金補貼。這種直接、明了的數學題不復雜吧，消費者拍手叫好之余，簽單也就減少了猶豫。

妙招四：低價限購，享饑餓營銷

10月1日-7日，在各個家居旗艦店中，低價限購的促銷手法將饑餓營銷演繹得如火如荼。綠之島家具推出經典臥房五件套低價限量銷售，包括一個四門衣柜、兩個床頭柜、一張大床，價格僅需1000元，絕對物美價廉，不過，每天每店限量供應5套。倘若在平時，無論購買綠之島“執愛”、“白領生活”還是“提香草堂”系列的臥房五件套，價格均不低于3000元。當然，綠之島的低價限購顯然是為了帶動全系列產品的銷售。

低價，根據消費心理學，已經占到了便宜；限購，從“饑餓營銷”來說意味著此商品是供不應求，過了這村就沒那店了。在特定的時間內，拿出幾套原本價格不便宜且制作精良的產品，給出讓人意想不到的超低價，并標明“限量供應”，造成消費者趨之若鶩自然是情理之中。

妙招五：實景體驗，演體驗營銷

實創裝飾在10月1日這一天，在旗艦店舉辦“裝修第一站”實景體驗活動。在這個3.6萬平方米的展廳里，匯聚了8個不同風格的獨立展示間、50個衛浴情景間、1個色彩體驗中心和1個家電超市，產品范圍涉及地板、木門、櫥柜、沙發、窗簾等多個品類。顧客在感受產品的同時，還有機會與實創裝飾首席設計工作室的50名頂級設計師面對面交流，洞悉最新流行的家裝設計風格。

“體驗營銷”，商場上屢見不鮮卻屢試不爽的經典營銷法則。通過把產品融入到某種特意營造的生活場景中，讓消費者從聽覺、視覺等方面對產品的功能和使用效果有全面的了解和認知，進而對產品產生購買欲望。即使是一件普通的產品，當它在環境、氛圍都非常好的展廳出現時，消費者對它的印象都會和平日大有不同，讓人們不由自主地想去掏錢包。