頂上總經理林珍：頂上企業，天天向上

【新浪家居】：非常感謝林總今年能接受我們的采訪，請問林總您是如何看待2011年家居企業的生存環境？房地產限購，人工費原料費上漲，人民幣升值等等，您會特別關注哪種因素的變動，這種變動對家居企業的影響幾何？

【頂上 林總】：2011年，中國房地產限購，樓市低迷，人工費原料費上漲，對家居建材行業造成一定影響，對我們這些家居配套的企業，確實是產生了很大的壓力，但是我們通過這么多年的努力，建立的營銷渠道比較完善，產量和銷量一直很穩定，但是長期來看還是有待于我們著力開發新渠道，爭取更多的利潤空間。在大環境不好的情況下，眾多的企業面臨著很大的壓力，無論是吊頂行業還是其它的建材行業，都面臨著壓力以及生存問題。我感覺作為企業來講，企業要尋求新的方法、新的戰略來突破。頂上全體人員都有著共同的理念：就是把頂上品牌做大、做強，提升頂上品牌的美譽度和影響力，全力打造集成吊頂行業領航者――頂上。

【新浪家居】：2011年度的兩大亮點，一是家居企業電子商務的興起，二是微博營銷的嘗試，您如何看待？

【頂上 林總】：電子商務已經發展了很多年，并且勢頭越來越猛，甚至顛覆了很多傳統渠道，家居企業電子商務的新商業模式已經悄然興起，對于目前我們生產型企業來講的話，我們已在重點關注，頂上企業和其他企業有所不同，包括產品也好，營銷模式也好都和別的企業不一樣，從市場的運作模式、表現形式上，都不是去模仿別人，我們獨特的創新思路在實施后，得到了我們眾多的代理商的好評。而微博營銷的確是今年的新話題，微博的發展速度非?？?，已經成為整個社會的話題，所以很多企業想用微博的方式來嘗試做推廣和銷售，這也是創新，微博營銷這一塊我們已經專人負責管理，，憑借微博擴大我們的影響力，并且現在已經取得了一些效果。未來，微博營銷肯定會成為營銷的亮點，一定會有企業憑借微博營銷迅速發展。

【新浪家居】：金九銀十接近尾聲，今年的市場表現也大致已成定局，貴公司今年的市場銷售情況如何？

【頂上 林總】：頂上一直保持高速的增長速度，雖然今年也受到市場環境和人工費原料費上漲等大環境的影響，但總體業績還是保持持續增長。這樣的增長速度也是超越了同期所有的競爭對手。

頂上目前已經建立了完善的營銷網絡，在全國擁有800多家專賣店，設立22個辦事處，擁有龐大銷售、客服、售后等整個服務平臺。這些都是頂上在市場上的表現。

【新浪家居】：時勢造英雄，2011年度，在您看來業內比較關注和認可的經典的營銷案例有哪些？比較突出的領軍人物？技術上有突破的產品？

【頂上 林總】：2011年，頂上歡樂中國行，相繼走進昆明、合肥、蘇州、成都、南昌、天津、南京、杭州等百城，品牌傳播迅速席卷整個華夏大地。值得驕傲的是我們頂上7月份的“盛夏鉅惠 我最精彩”，活動演繹的非常精彩，我們的代理商，還有消費者，對我們組織的活動非常的認可，購買我們頂上產品的消費者當時達3萬多人，所以說這場活動非常成功，也是集是線上線下圓滿的整合。

【新浪家居】：網絡時代下的營銷模式多樣化也造成了一定的困難，你怎么看待網絡時代下的企業誠信？

【頂上 林總】：“誠信”應該來說是要重于生命的，“誠信”對人、對企業來說是太重要了，沒有誠信活著也是沒有意義的。

【新浪家居】：對于今年國家提出的保障房這一塊，公司有什么策略呢？

【頂上 林總】：保障房一般是針對中低檔消費群體，我們企業隨時隨地都在關注著國家的一些證策，也要隨著國家的政策來調節我們產品的一些價格體系，要跟著時代走，不能背道而馳。在保障房這一塊上我們也是有一些方案，我們作為廠家下放利潤――放價，作為代理商也是放利，就是通過讓利于民的這種模式來獲取更多的銷量，來獲得更多消費者的認可。但是我們不會因此而改變我們的質量，因為質量一直是我們企業最關注的。

【新浪家居】：對于明年的市場，您的預估如何？貴公司在明年會有哪些大的計劃和市場期望？

【頂上 林總】：時代在變，市場在變，格局當然也要變。從產品上來講的話，要突破當前吊頂行業的格局。我們研發出來的吊頂會更讓消費者喜歡，目前我們頂上的吊頂格局就是要打造一種符合80、90后的產品――既時尚，又溫馨，價格又不高。我認為無論是70后、80后、90后，不管是別墅，還是蝸居，都能在頂上需找到屬于自己的產品與夢想。

頂上--集成吊頂行業領航者！

轉自新浪家居