采訪K.D整體吊頂北區杰出經銷商――山東濟南李總

山東濟南的李磊在今年年初與K.D整體吊頂簽約合作，經過短短半年的努力操作，在濟南紅星美凱龍和居然之家先后建立K.D整體吊頂專賣店，是K.D在東北的重要的據點，對于發展山東，東北一帶市場請到重要的地位。此次集成吊頂網有幸請到了這樣一位年輕有為的80后杰出經銷商李磊李總，來分享他的一些心得！

集成吊頂網：您好李總！首先非常感謝接受集成吊頂網的采訪！您是從什么時候開始接觸集成吊頂這個行業的？ 當初怎么想到要進入集成吊頂行業？

李總：?謝謝！我是從2004年開始做這個吊頂行業的，因為家里親戚是有從事這個行業的！自己也感覺這是一個新興的朝陽的產業，前景和市場空間都比較看好，就選了這個項目！

集成吊頂網：那您為什么會選擇K.D作為自己的代理廠商？您認為K.D的品牌優勢是什么？是哪些方面吸引了您？

李總：?恩，剛開始接觸K.D的時候，是因為K.D的產品吸引了我，后來慢慢地跟公司有了一些接觸之后，公司所提出的一些經營理念和銷售模式，讓我覺得是非常超前的，讓我能看到K.D未來的發展前景，所以我堅定的選擇了K.D；獨特的產品、獨特的經營理念、獨特的銷售模式我認為是K.D很大的優勢。

集成吊頂網：您在濟南紅星美凱龍和居然之家先后建立K.D整體吊頂專賣店，這兩家店的運營狀況如何？您認為當地的消費者最青睞什么樣的集成吊頂產品？

李總：紅星店面是2010年3月份開業的，居然之家的店面是2011年10月份開業的，目前兩個店面都在盈利，尤其是居然店面，在開業的兩個月我們已經收回全年的投入。

在濟南有很多的品牌吊頂，不過大多數的產品都是大同小異，沒什么新意的產品，所以客戶在產品相同的情況下，只能是從價格上來選擇。而K.D正好擬補了這一空檔，產品的唯一性、和瓷磚與裝修風格搭配的整體性，很受客戶的青睞。

集成吊頂網：在成功經營K.D品牌的過程中，您最大的收獲是什么？對于全國的代理商們，您能否分享下在集成吊頂銷售渠道上的獨到經驗呢？

李總：最大的收獲，應該說是知識的收獲吧，從經營K.D開始我感覺自己整個知識面上升了許多許多，原來好多不懂的沒接觸的經營理念和專業知識在K.D讓我的思維和看待事情的角度發生了太多轉變。其實我自己自認為沒有什么銷售渠道經營可分享，我所做的都是按照公司的理念和操作指導思維去操作的，而且目前我還有好多跟不上公司指導的地方，如果我把公司給制定的操作計劃都落實，對我就是最大的收獲和經驗！

集成吊頂網：在經營K.D品牌過程中，廠家對您的支持如何？同時，作為一個地區的代理商，您認為代理商與廠家之間的關系應該如何建立？你們雙方在溝通與配合上有何成功經驗？

李總：廠家對我們每個代理商支持應該都是一樣的吧，不過每個人對這個理解不一樣，再說也沒有對比性，反正相比我以前做的其他品牌，K.D對我的支持是大多了，除了物質方面的支持我認為公司給我精神和思想方面的支持是讓我最為受益的，可以說這些知識是終身受益的。

我認為廠家和代理商的關系建立最主要的是思想要統一，雙方要互信互利共贏！我沒什么經驗可以談，反正我相信并且堅信K.D帶我們走的路線是正確的，我就極盡全力配合就是！有猶豫彷徨時，公司和我們都會及時溝通，共同商定解決辦法和應對方案！

目前我們合作反正是還沒出現過障礙，我想合作這種關系就像夫妻過日子，要坦誠相待，相信對方，及時溝通！只要這三點做好了就沒有任何的障礙；就怕大家各懷心思、猜忌懷疑、又悶在心里不說出來溝通！我就想的這樣簡單，做任何事和做人都是一樣的道理！

集成吊頂網：作為一個經銷商，您覺得集成吊頂行業的未來將會是怎么樣的？您在今后的運營上有著怎樣的規劃和期待？

李總：我入行尚淺，對行業的未來我不敢說也不能亂說呵呵呵！我以后的運營和規劃KD已經幫我們設定好了我們也很認同，期待我們設定的結果如我們設定的一樣！我們對K.D是非常有信心的！

集成吊頂網：好的，再次感謝您接受我們的采訪，也祝愿您事業蒸蒸日上，龍年一路騰飛！

李總：謝謝！

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文／集成吊頂網