企業謹慎消費者歡迎 家具換新或助中低端產品

受家電行業以舊換新激發的千億級市場容量影響，近期計劃試點的家具“以舊換新”也被商家寄予厚望，業內人士認為，這或許會為低迷中的家居業帶來新的動力和利好。

帶動銷量有限？

家具以舊換新的消息一出，便引來了家具企業的熱議，它是否能像家電以舊換新一樣燃起冬天里的一把火？

“以舊換新對家具銷售的促進作用不會像家電一樣立竿見影”，一統國際家居副總裁陳濤表示，家具以舊換新的確對拉動家具產品消費具有一定積極意義，但目前相關配套流程、制度還沒出臺，其中舊家具價值評估及回收處理將制約政策能夠取得廣泛效果。

亞振家具北京公司總經理高飛表示，今年新房消費減少，以舊換新能夠帶動一些銷量，但對拉動消費和促進銷售來說不會起到決定性的作用。

來自家具企業銷售終端數據，從另一方面印證了以舊換新的強心劑作用不如預期。去年曾參與某品牌“家具以舊換新”活動的聯邦家具北京公司總經理王建國表示，由于家具屬耐用消費品，消費者對于家具更新的意愿和速率遠低于家電、3C產品，活動中出自以舊換新的部分只占整體業績的5%。

百強家具總裁陳曉太也認為，家具以舊換新政策，將使得本來就打算更換新家具的消費者獲得實惠，從而更加堅定消費的決心；而本來并未具有消費意愿的人們受以舊換新活動影響而購買新家具的可能性很小。

紅星美凱龍京滬?西南大區總經理王偉認為，以舊換新對于企業服務提升、家居環保升級的意義更甚于營銷層面?！拔覀儾恢鲝埣揖咭耘f換新定位在提升家具銷售層面，而應該定位在提高家居流通企業的服務水平、提高對社會資源的再利用和消費者環保意識層面?！?/p>

消費者普遍歡迎

和企業謹慎態度相比，記者隨機采訪了幾十位消費者，消費者的態度則普遍比較支持。

在受訪消費者中，7成消費者表示對家具接棒家電，進行以舊換新活動有所了解，其中，正在裝修房屋和計劃年內裝修的8位消費者對以舊換新的政策一直保持關注。大部分消費者對以舊換新的政策表示贊成和支持。

消費者韓先生認為，家具以舊換新本身還是一種促銷的手段。但參與過以舊換新活動的秦女士也告訴記者，舊家具按新家具成交額的百分之幾折價抵扣，對消費者而言算不上多大的優惠。

同時，近兩成消費者對舊家具的去向和處理表示關心，他們擔心一些企業會將回收的舊家具進行拆解、翻新處理，再流入市場。孫先生說，一些舊家具在使用中積累了很多污垢、有害物質，如果再次進入市場，超齡使用會對人體造成危害。

低端產品或將受寵

盡管業界看法比較謹慎，但以舊換新對知名品牌的低端系列產品的拉動作用卻被一致看好。

居然之家集團總裁汪林朋透露，去年9月居然之家推行的以舊換新活動在一個月內就共計簽單2562筆，拉動銷售2853萬元，并帶動了150個品牌的產品銷售。以紅蘋果、意風等知名品牌為主的商戶收獲頗豐，部分沙發類品牌收效也比較明顯?！凹揖有袠I整體冷淡，而以舊換新活動不僅為商戶提供新的市場空間，也在積極響應國家低碳環保和循環經濟的號召，具有一定的社會意義?！蓖袅峙笳f。

當前，雖然家具以舊換新試點企業尚未公布，具體補貼方式也還在醞釀之中，但業內人士認為，對于家具以舊換新抱有濃厚興趣的消費者將以對價格較為敏感的工薪階層為主，其購買力也或將直接導致以舊換新政策出臺后，定位于中低端的家具產品受到熱捧。

業內人士分析稱，可以預計，無論是效仿家電以舊換新的補貼方式（即補貼額度為新家電價格的10%，并對電視、冰箱等品類設定補貼上限），還是組織專家團隊針對舊家具的品牌、品類、材質、成色進行評估，消費者最終通過以舊換新獲得的優惠數額應在數百元至千元以內。這一數額對于購買萬元以內中低端家具的消費者而言卻意味著巨大的吸引力。

與此同時，中高端家具品牌仍有望在以舊換新活動中分到一杯羹。北京市場協會家居分會秘書長劉晨指出，參與家具以舊換新的消費者具有改善型需求，這體現在其使用的家具由木質改善為皮質，由實木改善為紅木，由低附加值產品改善為高附加值產品，由環保指數較低的產品改善為環保指數較高的產品等，其中不排除有消費者將目光鎖定中高端家具。