2012木門新品終端推廣“六大化”

木門品牌在進行新品的推廣過程中，多數企業認為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷售就上去了，可以不管終端。但是，如果說廣告是品牌向消費者發出的情書，那么終端則是木門品牌與消費者的第一次邂逅。消費者可能會因為“情書”的精彩而愛上品牌本身，沖動式敞開心扉，產生消費，但大多數消費者還是會選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會地點──終端，通過細心的觀察和溝通，面對面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是木門產品銷售的載體，還充當了品牌宣傳全新媒體的角色。

核心價值口號化

提煉木門產品的核心價值要象創作系列廣告標題那樣一針見血，直達消費心中最敏感的神經，因為它將作為“終端八化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷售的每個細節中去。實現對消費者心智的占位，也對后來者進行有力的戰略防御。

產品包裝符號化

木門新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時代，最容易在消費者的心智留下永久烙印的莫過于符號。

終端陳列生動化

陳列生動化的首要任務是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產品中跳出來，讓消費者在第一時間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列生動化的意義在于，當其它品牌都在對消費者輕聲細語的時候，它則象個大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話。

促銷人員全能化

一方面是促銷人員的精挑細選。選擇與新產品的性格、調性相一致的促銷員，終端銷售人員不一定只是女青年，事實上完全可以根據自己“終端廣告片”對“主角”的要求，選擇適合產品的促銷人員。一方面是促銷人員的系統培訓。終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術都很重要。對于沒有進入購買狀態的參觀者，他們需要傳達出核心銷售信息，而對于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機敏地演出整部廣告片，對于達成購買的消費者，他們需要為下一次的重復購買打好基礎。根據你產品的“劇本”培訓好終端銷售人員，直到他們學會“表演”為止。

消費傳播口碑化

讓消費者發揮再次傳播的作用。凡是接觸過產品的消費者，都不能放過，買過的，讓他帶著產品和對產品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產品資料回去，以便加深對產品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費者最終轉化為下一個實際消費者，這就是口碑傳播的力量。

信息反饋及時化

新品既然在終端和消費者有了第一次約會，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產品信息等等，收集回來的一線消費者反饋能夠對市場推廣工作起到直接的指導作用。這就是“終端媒體”發揮的互動溝通的作用。

“終端推廣八化”從實踐中來，到實踐中去，目前，已經作為企業終端推廣的思想旗幟，引領著一線營銷隊伍，把一個個終端賣場變成新品的宣傳陣地，變成收獲的曬谷場。

家裝旺季 門企紛紛瞄準中高端消費市場

無論樓市還是家裝市場，高端市場受大環境影響總是最小的。有業內人士表示，即使今年家裝市場份額繼續下滑，但高端市場受波動不會太大。隨著人們對生活品質需求的提高，中高端消費群體將逐漸增大。裝修旺季來臨，各知名門企紛紛瞄準中高端消費群體，打響促銷戰。

新老勢力交鋒中高端市場

3.15促銷季在即，各商家紛紛打出優惠牌吸引消費者。日前，記者走訪南京家裝市場，發現老牌主打中高端市場的知名門企依然勢頭強勁，而一些原本面向低中端客戶的中小門業經銷商也虎視眈眈高端市場，連一些新勢力在南京市場一露面也劍指高端市場。

標智木業市場負責人講到，高端市場受市場大環境的影響總是最小的，不管在樓市還是家裝市場，都是如此?！敖洕粚捲５?，在市場緊縮時會勒緊褲帶。而有錢的，不管市場如何緊縮還是舍得掏錢。”所以，今年中高端市場的競爭也尤為激烈。

有些商家提出了城市精英生活的理念，有些推出的新理念是“三宅一生”，并從今年開始正式主推原創國際，要將原創國際品牌做大做強，將它變成一個能夠滿足高端消費者需求的服務體系。更有一些原來并不在高端市場顯山露水的門企，今年開春不久就推出時尚新品，想在高端市場分一杯羹。越來越多的企業都在成立單獨的高端品牌，直接服務高端客戶群體。種種跡象看，今年南京中高端家裝市場競爭激烈。

業內人士：遏制房價上漲有利家裝投入

家裝中高端市場，并不單指的是大宅和別墅，一些中小戶型的高檔裝修，也是門企商的搶奪目標。隨著人們對生活品質需求的提高，高端家裝消費群體會逐步擴大，除了別墅豪宅業主群，包括白領、知識分子的消費群也將成為主力。

另外，面對目前房市對家裝市場的影響，有業內人士還表示，房市的長期低迷，造成交房量減少，必會影響家裝市場。但一旦政策成熟，房價確實下降，那么住房的成交量會維持在一個穩定的水平，購房成本降低，消費者在家裝上的投入會有更大的余地，對于中高端家裝市場反而有促進的作用。