專訪鴻牌裝飾材料有限公司總經理李總――2012持續發力，加速發展

今天，集成吊頂網有幸約訪到廣州鴻牌裝飾材料有限公司總經理李總，鴻牌也是一家致力于集成吊頂產品研發、生產、銷售的完善企業。請他來和我們一起聊聊集成吊頂行業的發展！

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集成吊頂網：首先，請您簡單介紹下鴻牌企業的發展歷程？

李總：我們鴻牌公司建立于2003年，是一家專業制造鋁板天花、集成電器、工程天花、異型天花、鋁單板、鋁幕墻等建筑裝飾材料的生產企業。公司現在發展已經有近十個年頭了，下面我簡單說下我們鴻牌企業在這十年里的發展歷程：2003年，鴻牌正式進軍金屬吊頂建筑裝飾行業；2004年，我們鴻牌率先通過ISO管理體系，并成功在深圳建立分廠；2005年，經過精心的研發設計，鴻牌推出集成吊頂，引領廚衛裝飾新潮流；2006年，“鴻”動中國，鴻牌產品首次進入百萬家庭；2007年，鴻牌首次參加建博會，營銷網絡輻射全國；2008年，鴻牌擴大生產基地，成為行業最具綜合競爭力的企業；2009年，鴻牌憑借自主研發實力，在行業內首獲三項國家專利；2010年，鴻牌引入國外先進生產設備，全面保證全球產品供應速度；2011年，可以講是鴻牌發展比較重要的一年，我們的“品牌建設年”正式提出；7月份，鴻牌應邀參加第13屆廣州建博會，并取得圓滿成功；還有，鴻牌2011年全國經銷商大會隆重召開；可以說，2011年是鴻牌成長和收獲的一年。

今年，鴻牌公司的主要戰略目標，依然是將“鴻動中國”執行下去，我們要讓更多的家裝消費者認識、熟悉鴻牌產品，并在有需求的時候選擇購買鴻牌產品。我們一直在朝著這個目標努力，相信，今年甚至未來我們鴻牌會有更多驚喜與不同與大家分享。

集成吊頂網：您是從何時接觸集成吊頂這個行業的？您怎樣看待這個行業的未來發展？

李總：在集成吊頂行業還未被專業詞語定義之前，我就一直在電器行業發展。見證了集成吊頂行業從起步到發展壯大。一個行業既然存在，它就有它的合理性與消費市場，集成吊頂行業同樣如此。隨著經濟水平不斷增高，人們對于生活品質將會有越來越高的要求，這就要求我們不斷的開發更具人性化、更具創新與品味的產品?，F在集成吊頂行業中許多品牌都在產品研發、質量等各個方面上不斷地下大力氣，這是個好現象。我個人也相信，隨著這些優秀品牌的良性推動與互相發展，集成吊頂行業的未來也將更具前景。

集成吊頂網：對于集成吊頂行業來說，浙江地區和廣州地區是兩個主要的產業基地，您認為兩地的企業各有什么特點，雙方有什么優點值得相互學習和借鑒？

李總：目前集成吊頂行業的主要基地的確是在廣東地區和江浙地區，作為兩大生產陣營來說，它們各具優勢，比如，對于廣東地區的吊頂品牌而言，廣東這邊屬于實干型的，喜歡埋頭苦干。企業生產能力也很大。而江浙地區的品牌在近年則多注重品牌推廣。而正好它們所具備的優勢又是對方相對而言所缺乏的。在未來，如果說吊頂行業想加快發展速度，想向陶瓷行業一樣發展壯大，就需要兩大產業基地互相學習，互相提高，不斷地完善與補充。這是企業發展壯大的動力，也是行業走向成熟、規范的必經之路。

集成吊頂網：目前，集成吊頂行業的競爭日益激烈，企業眾多、品牌林立，您怎么看待集成吊頂的品牌化發展？鴻牌在品牌化發展方面有何建樹？

李總：目前集成吊頂行業大大小小的品牌很多，但是真正走上品牌化發展道路的企業少之又少。大多數的企業都只是朝著這個方向在走。不過我們從各行各業比較大的品牌公司來看，大多數都是由生產型企業做大做強后走向品牌化企業，這也是企業發展壯大后的必經之路。未來這也將是集成吊頂行業中大品牌的發展之路。近幾年特別是從2011年開始鴻牌開始著重抓品牌發展。在品牌化發展方面有什么建樹還談不上，只是說我們做了一些努力，比如說鴻牌官方網站的重新建立、VI、SI等標準的建立、同時鴻牌還與行業內的知名媒體進行聯合推廣，通過專題、采訪、新品推廣、圖片軟文等多種形勢展開，廠商合力積極組織、參與各項活動等等。我們知道在品牌化發展這方面不能說在很短的時間內立馬會有立竿見影的效果，這是一個需要長久發力并持續進行下去的過程。未來，我們還會持續發力，繼續在品牌推廣上面做出更多的舉措與行動。

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集成吊頂網：鴻牌在2011年推出了自己的“二級吊頂”，您怎樣看待企業在產品上的創新能力？鴻牌在今年還會繼續推出新產品嗎？

李總：去年鴻牌推出二級吊頂，可以說在業界及終端都引起了強烈的反響。我們在去年的5月份設計研發、試模調式、投產，在7月建博會上正式展出來。當時我們在展會上展出來，可以說是吊頂行業第一家，后來在我們二級吊頂的基礎上，很多品牌都開始推出類似的產品，也進行了新概念的炒作。不管是模仿還是再升級，可以說鴻牌二級吊頂都可以說是成功了。這個上面，我們也可以看出創新的作用。我們都知道之前在集成吊頂行業每次推出的新品基本上不是工藝上的變化就是表面花紋上的改變，從二級吊頂推出后，吊頂產品在結構及空間上創新升級了，它拓展了產品的豐富性，也加速了企業與吊頂行業的發展。目前，鴻牌一直堅持產品自主創新，每年都會有新產品包括扣板或者電器的推出，今年也不會例外。

集成吊頂網：2012年，鴻牌在企業發展、品牌打造上有何規劃？會更加側重于產品研發，還是市場營銷？

李總：2012年鴻牌還是會一如既往的在產品研發、市場營銷以及品牌推廣等各方面不斷發展。不會側重于在哪一個方面，可以說在多個方面都會持續發力，加速發展。

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集成吊頂網：如今的鴻牌在家裝、工裝、集成電器方面都有所建樹，您能簡單介紹下鴻牌在這些方面的優勢和特點嗎？

李總：目前鴻牌在家裝渠道發展日漸成熟，現在在全國已經擁有了400多個銷售網點；而在工裝方面，鴻牌在全國各地都已做過大大小小的工程項目，有成熟的經驗及現實的案例；在電器方面，鴻牌一直在追尋技術與藝術的結合點，在安全與美觀上不斷的努力提高。現在鴻牌擁有12大電器核心技術，并且已經做到了電器在技術等方面超越了同行?？梢哉f現在鴻牌正處于一個加速發展時期，不管是家裝還是工裝，鴻牌都在持續發力，穩定發展。

集成吊頂網：2011年7月，鴻牌參加的廣州建博會，取得了矚目的成就。今年的廣州建博會，鴻牌還會參加嗎？

李總：今年3月份我們參加了北京的國際建筑裝飾及材料博覽會，在北京展會上我們將著重宣傳公司品牌及電器產品，也希望通過展會讓更多的網點建立，讓更多的消費者熟悉鴻牌產品。7月份的建博會公司領導正在進行積極洽談與商討中，屆時確定后我們將對外宣布。

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集成吊頂網：好的，祝愿鴻牌在今年能夠迎來更好的發展！

李總：謝謝你們，也感謝廣大關注集成吊頂行業的朋友們！

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集成吊頂網文/小鵬