解析索菲尼洛品牌營銷：從集成吊頂到復式吊頂的華麗升級

近幾年，建材市場伴隨著房地產等相關行業的前景不明、變幻莫測而動蕩不止，集成吊頂也在市場行情躊躇不前的大背景下，各品牌競相見招拆招、激烈競爭。索菲尼洛復式吊頂從2011年8月開始打造復式吊頂的品牌發展策略后，相繼在品牌概念和產品營銷方面都有了空前的提升，使得品牌發展的動力注入了新的能量。
縱觀集成吊頂行業的發展歷史，我們不難發現，家居裝修對于頂部空間的打造，經歷了從浴霸加扣板的模式、到一體化吊頂、再而到整體吊頂的發展。而最早的“整體吊頂”也無非只是吊頂模塊和電器模塊的統一。但吊頂模塊+電器模塊從某種意義上講，只是解決了家居頂部空間一部分裝飾性和功能性的問題，還不足以真正表現整體吊頂的美學含義。索菲尼洛復式吊頂對于“整體吊頂”的闡釋和理解是整體吊頂應該是產品和美學的統一和諧，也是整個家居裝修風格的融洽統一。整體吊頂應該體現的是整個家居吊頂的頂部文化和審美！

索菲尼洛復式吊頂與普通吊頂效果對比

有了這樣的對于整體吊頂的理解和闡釋，索菲尼洛復式吊頂開始走出一條獨特的品牌發展之路！
在市場不斷擴大、競爭日益激烈的行業面前，各個品牌都意識到只有發展品牌，走產品特色化的道路，才能夠在競爭中得到發展的空間。索菲尼洛做到了――獨特的理念打造出的產品，使得產品的差異化加大，形成的特色鮮明的集成吊頂產品！差異化的產品也使得索菲尼洛復式吊頂有了獨具特色的產品和品牌化營銷，而具體體現在終端營銷展示上，就是索菲尼洛率先推出的“復式吊頂生活館”――以展示館的方式給集成吊頂消費者以新的體驗和享受！

一、索菲尼洛復式吊頂產品的藝術化體現

身處在索菲尼洛“復式吊頂生活館”之內，你會體驗到索菲尼洛產品打破了集成吊頂那種一平到底的固定模式，實現了立體化、層次感的真正審美感受。而在產品的細節上更加多元化，以配合層次感豐富的立體空間搭配，得心應手地展現出現代家居的各種風格！
近距離接觸索菲尼洛復式吊頂的產品，觸摸到的是精致的細節之美――用于采集光線的照明模塊上，索菲尼洛在2011年推出了科技魅影、通花浮雕，以及獨具特色的格影照明系統，這些無疑不是現代照明科技與藝術的完美結合與應用！

在索菲尼洛復式吊頂的扣板模塊上，體現的更多是組成復式吊頂的基礎――古典浮雕裝飾藝術的融入！在美化環境的同時，也是一種人類精神思想的大眾化藝術形式，索菲尼洛復式吊頂在行業內率先運用邊沿浮雕裝飾藝術原理。邊沿浮雕裝飾藝術運用在兩個不同層次面的承接部分，使得兩個層次的空間在連接處有了更加精美的細節。如此之后，索菲尼洛復式吊頂所展現出的面不再是純粹的集成，而更注重藝術的升華。

二、索菲尼洛復式吊頂的終端形象展示

將各種產品以微縮模擬實景式的展示效果更直接的將產品展示在眾人面前，這種直接的營銷展示，受到了市場和消費者的認可。所以索菲尼洛復式吊頂率先推出吊頂館門店形象，以至于索菲尼洛對門店的面積要求比其他品牌要更多一些。大氣而精致的專賣店形象是復式吊頂的一個亮點，在行業內引起了一定的效仿效應，不過也由此證明了索菲尼洛復式吊頂營銷策略的正確性。

站在消費者的角度，購物需要一個干凈整潔、產品豐富、熱情洋溢的服務的同時，還需要滿足眼球的享受。索菲尼洛復式吊頂正是以這樣的角度來調整市場營銷戰略，在復式吊頂門店統一的基調色彩和格局，產品豐富，讓人眼睛一亮，但又不讓人覺得突兀。這種緊湊、層遞的展現方式，讓消費者體驗的同時更能引人入勝。

三、索菲尼洛的節假日營銷技巧

據統計“節假日經濟”越來越被廠商和賣場奉為銷售的黃金時期，讓人在感覺眼花繚亂的同時，節假日川流不息的人潮創造的銷售奇跡的確讓人驚嘆。
通常，節假日的銷售業績是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統的端午、中秋、春節和黃金周等重大節假日更是可以有數倍、數十倍的成長。索菲尼洛復式吊頂注重假日營銷技巧，結合年度的節假日安排、公司或店鋪周年店慶日期等，制定年度貨季度促銷計劃，提前將方案發到全國各專賣店，結合當地大型活動，采取因地制宜、借勢造勢的方針，這很好地解決了全國各地差異化市場需求的問題。在明確了假日營銷的方法和目的之后，索菲尼洛開始了2012年的市場營銷，在即將到來的“3.15”索菲尼洛復式推出了2012年“3.15”的活動主題：“力挺原創”“質惠”全國的大型促銷活動。讓每個家裝消費者都能用上健康、環保的LED燈。

縱觀歷史上影響人類的偉大發明和創造，無一不是在一次次大膽地變革和推陳出新之中誕生！
而回顧集成吊頂行業的發展，從集成吊頂到復式吊頂的蛻變，索菲尼洛在眾多走層次化吊頂路線的企業中成為中堅力量。集成吊頂是一個富有機遇的行業。在這個行業里復式吊頂不會是一個終點，而將會成為推動行業發展的一個新的起點！

索菲尼洛――居家吊頂解決之道

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集成吊頂網文/小鵬