菲林克斯：2012年不斷完善經銷商服務體系

?
菲林克斯王總介紹企業營銷終端建設

自2011年菲林克斯推出3D動感吊頂以來，菲林克斯品牌以一擊重磅產品向行業市場帶來了一次新的展示：無論從色彩、造型、應用和耐用性，菲林克斯3D動感吊頂都非常出眾！

2012年開始，菲林克斯依靠獨具特點的產品和品牌影響力，在拓展全國市場的同時，開始側重于維護和完善經銷商的服務體系，在終端渠道建設 上開始了新的征程！

?

2011年，菲林克斯在9月隆重推出了3D動感吊頂，使得菲林克斯“幻彩”的產品特色又有了立體的搭配，如同當下風靡全球的3D電影一般，立體的展現效果和豐富的色彩，菲林克斯3D動感吊頂一經推出，便吸引了行業眾多實力派經銷商的青睞。在菲林克斯的品牌形象提升的同時，各地經銷商也紛紛匯聚到菲林克斯品牌旗下，開拓市場！
步入2012年，依靠產品精致工藝為特色而樹立起來的品牌形象，菲林克斯開始重點建設和維護自身的銷售渠道，在終端經銷商處下功夫。菲林克斯負責營銷的王總向我們介紹道：“菲林克斯在推出3D動感吊頂之后，取得了非常好的市場效果，品牌實力提升之后，今年我們將進入維護期，在終端渠道建設上邊維護邊開創，并且以終端建設的質量為主”

?
菲林克斯3D動感吊頂新款系列

充實菲林克斯品牌形象，經銷商隊伍壯大

集成吊頂行業作為一個發展了7年的新生行業，逐漸被消費者所接受和認可，在自信能夠占領家裝廚衛空間的同時，集成吊頂開始了又一輪的創新，開始步入更為廣闊的家裝、工裝空間。菲林克斯在2011年9月推出了3D動感吊頂，創導全房吊頂理念，獨具特色的產品和清晰的品牌發展理念，使得菲林克斯吸引到了一大批優質經銷商加盟?！凹傻蹴斊髽I前期的招商都是依靠企業形象在招商，而隨著行業發展的日趨成熟，現在挑選我們品牌的都是經過市場洗練的優質客戶，現在是靠差異化的產品和發展理念在招商”王總介紹道。

有了差異化的產品和發展理念做支持，菲林克斯在全國各地的經銷商也在2012年的春天開始了精彩的“綻放”――在湖南、湖北、江蘇等地區，菲林克斯的終端渠道已經深入到了二、三級城市，經銷商對集成吊頂的營銷駕馭成熟，而且人脈的發展也比較廣泛。而在浙江、山西等地區，菲林克斯終端渠道也開始站穩腳跟，以點帶面地發展起來。

“結合菲林克斯品牌發展的需要，并且綜合考慮市場的環境，我們今年會重點維護經銷商這塊的渠道建設”王總向集成吊頂網記者介紹道。

?
菲林克斯宣傳吊牌

維護菲林克斯渠道終端，核心客戶為中心

對于集成吊頂企業來說，能夠與全國各地熟悉當地市場、了解集成吊頂產品特色、認同企業發展理念并熱情加盟的優質經銷商合作，是菲林克斯品牌發展的必然體現，那么下一步要做的，就是維護好這些優質經銷商在當地的渠道建設。

一直以來，菲林克斯的合作模式都是特約經銷模式，在認同菲林克斯品牌發展理念，并且有一定的資金做保障的前提下，廠商形成合作的基礎！在終端店面建設方面，王總向我們介紹道：“在店面形象、展示品牌特色等方面，我們都要求經銷商們努力做好細節，在門店內的吊旗、展架、產品等方面，我們都要求全國統一。像在浙江地區，我們菲林克斯的終端門店都是一百多平米的，經銷商們樂于展示菲林克斯的產品，因為產品色彩出眾、立體效果強！”

今年，菲林克斯將會不斷完善終端渠道建設，努力維護好一大批核心經銷商的經營和發展！“集成吊頂的銷售需要經歷幾個不同的階段，前期主要依靠企業形象、品牌特色和經銷商的開拓市場。而隨著競爭的日益激烈，經銷商的發展就越來越離不開廠家的支持和幫助！在小區推廣、品牌聯盟、團購、門店銷售等方面需要不斷地吸取經驗”

在菲林克斯的終端營銷方面，王總還介紹道：“如今集成吊頂經銷商的發展可以用‘坐商’和‘行商’來概括，是努力做好門店吸引消費者進店下單，還是在小區、團購、品牌聯盟等方向上拓展？需要各地的經銷商結合實際差異化考慮！結合菲林克斯中高端的品牌定位，我們的產品非常有實力去跟其他品牌一爭高下，所以我們鼓勵各地的經銷商勇于去跟當地的其他品牌去競爭！”

?
菲林克斯全房吊頂理念過道吊頂細節

品牌與渠道共同維護建設，實現廠商聯手共贏

要努力維護好全國各地的經銷商終端建設，就需要菲林克斯企業擁有一支訓練有素的營銷團隊，菲林克斯的各個區域經理作為與經銷商聯絡最緊密的工作人員，一方面代表公司的形象，將菲林克斯的發展理念認真地貫徹和落實到各地經銷商，做好監督和管理的工作；另一方面，作為掌握營銷技巧、了解產品數據特點的專業人員，菲林克斯的區域經理們還會親力親為，與經銷商一同出現在各地終端門店店慶、小區推廣、品牌聯盟等各項促銷活動中去。

“經銷商有好的發展理念，我們菲林克斯的區域經理會幫助他們一起發展；經銷商缺乏營銷的經驗、把握不好營銷，我們的區域經理也會手把手地教他們如何開展當地市場的營銷。”
“在鄒總的領導下，菲林克斯擁有一支優秀團結的營銷團隊，在品牌的優勢之上，我們要與經銷商攜手共同維護好市場，體現我們菲林克斯‘和諧共贏’的合作理念”
?
面對如今激烈的競爭環境，集成吊頂一方面需要創新，形成獨具特色的差異化產品和發展理念，另一方面需要維護好終端渠道建設，讓經銷商在當地市場有好的發展！而菲林克斯在成功推出了3D動感吊頂，創導出全房吊頂理念之后，在2012年，不斷完善終端體系建設，成為了重中之重的任務，相信在未來的發展之中，菲林克斯的經銷商們將會在全國各地開綻放出更加絢麗的精彩“花朵”！

集成吊頂網文/小鵬