專訪賽華山東濰坊經銷商張總：消費者是我的潛在營銷團隊

在賽華經銷商峰會上，來自賽華山東濰坊的張總被授予了“最佳服務獎”的榮譽，主持人特地介紹他親自為每一位消費者送貨上門的誠信營銷，張總以誠信為人，身體力行的服務，贏得了消費者的口碑營銷！

賽華山東濰坊張總會議現場接受專訪

集成吊頂網：請問您是賽華哪個地區的經銷商？您是從何時接觸集成吊頂這個行業的？

賽華濰坊張總：我是山東濰坊的賽華集成吊頂經銷商。我呢，是從2007年開始接觸集成吊頂這個產品的，一開始做一些比較低端的集成吊頂品牌，但是在經營的過程中發現低端品牌的產品質量、電器配置、廠家管理等方面都有很大的問題，沒法繼續合作下去。所以當時我就考慮找一個擁有中高端品牌的正規企業去合作。于是在2010年初，通過電腦網絡等方式了解到賽華集成吊頂這個品牌，我通過一年的考察，期間與賽華廠家的領導溝通過，賽華的區域經理也來和我接觸，在2010年底我決定加盟賽華，與這個品牌合作！

集成吊頂網：在您所在的地區，集成吊頂品牌多嗎？消費者對于賽華集成吊頂的接受度怎么樣？

賽華濰坊張總：嗯，好多！現在一些比較知名的集成吊頂正規品牌差不多都有！當地集成吊頂市場的競爭也是相當激烈！我所在的當地建材市場，有三百多家經營建材的業主，自己經營集成吊頂的就有六十多戶，但正規的集成吊頂品牌就只有六家，其他都是雜亂的品牌。

集成吊頂網：本次出席賽華2012經銷商大會，您有何收獲？

賽華濰坊張總：本次賽華2012經銷商營銷峰會上，我很榮幸地獲得了賽華廠家頒發的“最佳服務獎”，這是賽華廠家對我工作的認可和鼓勵，我感到非常高興！

集成吊頂網：您認為廠家和商家應該如何爭取更多的消費者進店下單？

賽華濰坊張總：我的經營理念是這樣的，不管是做生意還是做事情，首先需要把人品做好！經營一門生意，沒有良好的人品是絕對不會做成功的！所以我把誠信看的很重要！體現在經營集成吊頂的生意上，板材的質量、電器的功能只是產品的特點，而需要轉化成為合格、美觀、耐用的裝修建材，就需要誠信的維護！就是產品的質量和服務的質量同時跟進！

集成吊頂網：在大會現場，有很多來自全國各地的賽華經銷商們，您有什么樣的好的經驗和意見，分享給他們？

賽華濰坊張總：我做的每一單生意，我都會親自把產品送貨上門，親手跟顧客交接好產品。我每一家客戶的裝修現場都會去，就是一天開兩、三個施工現場，我也會親自去工地上安排好工人的施工！

這樣做最大的好處是什么呢？我給顧客做好了集成吊頂從銷售到安裝的完善化服務，我的客戶就是我的宣傳員！他們會親力親為地替我宣傳我的產品和服務！在這方面我有非常實際的收獲！在來參加賽華經銷商大會之前，我在當地一個小區原本有兩家顧客，但是后來變成了五家，剛才開會中電話告訴我那里又增加了一家！由兩家變六家！就是這樣，第一位客戶做的滿意，他會幫你帶來更多的實際利益！你不用刻意叮囑讓他幫你宣傳，他也會自己“現身說法”！

集成吊頂網：“3.15”作為2012首次節日促銷，您的收獲如何？您如何備戰比較大的優惠促銷活動？

賽華濰坊張總：“3.15”期間，我在當地參加了“中國團購在線”舉辦的團購活動，3月10日、11號兩天，集成吊頂品牌眾多，不乏很有競爭力的實力品牌，此次團購我收獲了接近四十單！我在當地主要還是以團購和門店客戶為主，因為每個地區的集成吊頂市場和銷售狀況都不盡相同，所以小區推廣這塊我打算慢慢接觸一下，看實際的反饋情況如何！

集成吊頂網：您在當地有幾家門店？請您簡單介紹下您的銷售團隊和營銷方式？

賽華濰坊張總：目前我在濰坊有一家門店。雖然我們是傳統的兩人“夫妻店”經營模式，但是我的安裝工人也會幫我推銷我的產品。雖然我的固定的銷售人員沒幾個，但是，看不到的潛在的銷售人員卻非常龐大――他們就是我的客戶！客戶就是我在當地潛在的銷售團隊！

集成吊頂網：在即將到來的五一，您怎樣看待這次即將到來的優惠促銷？

賽華濰坊張總：在一年之中的節日營銷，我并不十分看好“五一”節日營銷的市場，總結我的個人經驗，我發現“五一”節假日期間，主要的大眾還是以出行旅游、度假為主，這個時間買家裝建材的還不是最火爆的時期！所以把活動提前到四月份或者六月份，會是比較好的！這次五一促銷，我打算在當地聯合其他行業的品牌，促成一個品牌聯盟來一起吸引消費者！

集成吊頂網：再次感謝您接受我們的采訪！

賽華濰坊張總：非常榮幸，也感謝你們！

集成吊頂網現場采訪