“五一”黃金周，依靠創新增加含金量

漸行漸遠的“五一”黃金周

市場萎縮，“黃金周”含金量下跌是顯而易見的事實

自1999年開始，“五一”“十一”這兩個長假所帶來的消費經濟，讓所有人始料未及！超長的集中假期，讓消費者有了充足的時間和精力，投入到各種消費之中。各行各業的商家紛紛看準商機，在這兩個“黃金周”中賺了個盆滿缽滿！
集成吊頂行業也不例外，自行業誕生以來，伴隨著國內房地產市場的火爆，眾多集成吊頂品牌能夠在“五一”、“十一”大把大把地撈金。但是2011年峰回路轉，隨著國家對房地產市場的嚴格調控，以及“五一”長假被拆分為清明、“五一”、端午三個三天小長假，集成吊頂行業的“五一”黃金周已經漸行漸遠，當年企業大把大把地撈金場面依然不見！
而面對馬上到來的2012年“五一”節日，集成吊頂的眾多企業又該如何面對？是等待政策的調整帶來大環境的改變，還是逆勢發力有所改變？

行業熱促銷：積極投入，加強終端營銷建設

發展需要企業與經銷商一起攜手創新，開拓市場

2012年“五一”將至，集成吊頂企業還是一如既往地將優惠促銷給力地投放了出來，對于節日促銷，不僅是一次難得的主動出擊，贏得市場的好機會，更是廠家聯手各地經銷商，檢驗終端營銷的一次“大練兵”！
集成吊頂行業的營銷特點是以經銷商加盟代理為主，而節日促銷，能夠提供一次很好的營銷事件，讓廠商相互配合，從活動主題、優惠內容、橫幅彩旗等各種物料，都能夠檢驗出廠家、經銷商雙方的合作意愿和實力！
而今年各企業推出的“五一”優惠促銷中，依然是百花齊放、百家爭鳴的局面，各品牌紛紛針對自己的特點推出了相應的優惠促銷活動，而企業也越發看重在活動支持下，各地經銷商對于實戰營銷的操作和把控能力！
同時，我們也見到了很多推陳出新的亮點促銷：寶蘭家居集成頂推出了“寶蘭愛心中國行”，將公益慈善與營銷結合，打造了溫馨的慈善事業；奧華則在優惠活動中，延續奧華環球幸福之旅，為選購奧華產品的消費者們帶去一次游中華，玩轉巴厘島的機會；花旗則在“五一”主打自己研發的新款空氣凈化頂，獨特的產品賣點也為本次“五一”大促銷引來了一股原創風！
廠家提供了給力的優惠和物料，就要依靠全國各地的經銷商施展營銷動作，爭取收獲最多的顧客下單，訂單量的成倍增長也是經銷商一次難得的實戰大考驗！
所以，“五一”假日的活動熱度，需要依靠集成吊頂廠家和經銷商的共同努力！

行業冷思考：創新是核心競爭力，依靠創新才能升級發展

開拓新的一桶金，需要企業的核心創新能力做保證

如果說在營銷上，集成吊頂企業應該采取正確的“熱處理”，那么同時，企業也必須進行發人深省的“冷思考”――分析行業的現狀，思考企業發展升級的動力來源！
面對樓市調控政策，集成吊頂市場也受到影響萎縮，面對市場越來越少的“真金白銀”，企業都想有所作為換得收益！但是，產品和營銷是企業的組合拳，單純依靠一個是無法贏得成功的！
集成吊頂行業發展至今，貫穿企業發展始終的核心競爭力就是創新！依靠創新才能形成企業獨特的品牌特色和產品賣點！自集成吊頂誕生以來，其創新能力就融入在產品的每一個細節中！多年來，眾多企業紛紛在集成吊頂產品創新上，開拓出了自己的道路。作為集成吊頂行業的締造者，友邦集成吊頂在不斷的創新和變革之中引領著行業的發展！友邦首款家庭背景音樂模塊、全球首款集成吊頂陽臺系等創新，讓行業看到了創新帶來的發展力量！
在近幾年的集成吊頂行業中，創新越來越受到企業的關注，從集成吊頂結構上、板材上、電器模塊上投入的研發越來越多，創新而出的新品讓人眼前一亮。如今，集成吊頂行業已經逐步占據了市場、并提升了產品普及率，如果企業想要發展和升級，則需要依靠更多的創新技術來做支撐！

轉化觀念：企業需要理性看待節日促銷
在集成吊頂正規企業各種招數使盡“淘金”的時候，眾多山寨、雜牌的小品牌也在輕松混入市場，依靠貼牌、小作坊流出的產品和低價誘惑著消費者！
如果集成吊頂企業還在以傳統的思考方式來看待“五一”黃金周，那么期望多高則會失望越大！伴隨樓市新房成交量的低迷，集成吊頂的銷量很難有大幅的增長；而與此同時，被拆分為三個短假的“五一”假期，也很難實現經銷商所期望的連續七天促銷迎客。企業面對現實環境，必須理性看待節日促銷，捫心自問“是淘桶金就人去樓空，還是做企業恒久發展？”兩者之間的選擇決定著你的命運！
從前幾年火熱的節日促銷來看，集成吊頂廠家和經銷商總能賺個盆滿缽滿，用“撈金”來形容不為過，只需一個精心策劃的營銷事件，配合優惠促銷、抽獎送禮等活動，在遍地黃金的火爆市場上，“撈金”靠的是廠家與經銷商的人力、物力的投入！
但今非昔比，供需不平衡使得市場不再遍地黃金，而前幾年的火爆利潤也使得集成吊頂行業出現了冗多的品牌，競爭變成了產品同質化、品牌雜亂多的局面！集成吊頂正規企業不能再用單一的品牌營銷來與雜亂繁多的小品牌競爭，行業發展即將進入到一個升級淘汰的階段，集成吊頂產品大家都可以生產，產品質量也可以通過價格來劃分彌補，唯一不能夠被模仿和競爭的，就是企業自身的核心創新能力！

重點發力：讓“五一”成為品牌黃金周

如何在樓市萎縮的低迷市場中找到企業獲勝的砝碼？

其實，沒有了“五一”黃金周的大桶大桶的撈金市場，同時也會剔除那些毫無準備，一味地為了撈金而混入集成吊頂行業的小品牌，市場的“寒冬”凍死了這些毫無準備的害蟲，從這點上來說，對集成吊頂行業的發展不是一件壞事！
而集成吊頂正規企業則能夠依靠自身企業實力、完備的企業制度來調整改善，逆勢之下苦練“內功”，在這個時候，“五一”黃金周可以成為企業自己的發揮平臺――服務黃金周、銷售黃金周等新的概念可以讓企業根據自身的特點，相應的做好服務、銷售等消費者的維護工作，不失為一個另辟蹊徑的好主意！
中國古語說“天之道，損有余而補不足”，在集成吊頂市場供需不平衡的狀態下，市場自然會過濾掉那些單純依靠價格來占領市場的害蟲。同時，依靠企業自身的思考和創新，新的集成吊頂產品將會贏得更加廣泛的市場。而那些品牌知名度高、企業自身建設完備的正規集成吊頂企業，則應該發揮優勢，在“五一”期間狠下功夫在終端建設和消費者服務上做足功夫，贏得消費者的口碑，鍛煉經銷商的實戰營銷技能！

集成吊頂網文/小鵬