專訪奧華杭州運營中心總經理鄭長貴先生：機遇在危機當中產生

集成吊頂網：鄭總，您好！我是集成吊頂網的記者，首先非常感謝您能接受我們的采訪。
　　杭州運營中心鄭總：您好，我也很榮幸！

集成吊頂網：第三季的抽獎已經圓滿結束，您此刻的心情如何？
　　杭州運營中心鄭總：很簡單：激動，感動！

集成吊頂網：恩，那記得沒錯的話，第一季抽獎活動時，鄭總您也參加了。與上次相比，這次給您的最大感受是什么？
　　杭州運營中心鄭總：對的！第一季我也參加了。首先，能夠參加這次活動，并擔任抽獎嘉賓，我感到非常的榮幸！可以這么說，每一次參加都讓我感動，作為一名經銷商，看到有這么多消費者通過購買奧華的產品，從而體驗到了奧華環球幸福之旅的幸福感，我真的很欣慰。

集成吊頂網：本次活動也是得到了奧華全國各地經銷商的積極配合宣傳，我想問一下鄭總，你們杭州運營中心做了哪些方面宣傳推廣？
　　杭州運營中心鄭總：從去年活動開始到現在，我們在杭城的許多戶外高空廣告牌和地面燈箱廣告牌上進行了大量的廣告宣傳。 同時，我們也在杭州的收聽率極高的交通91.8廣播電臺上投播了廣告，從高空到地面再到電波全方位進行宣傳推廣。我們主要的目的就是讓更多的消費者參與進來，體驗奧華環球幸福之旅的幸福感，所以說，這次活動準備的比較充分，消費者參與的積極性比較高，達到效果比預期的還要好。

鄭總上臺抽獎

集成吊頂網：那杭城的消費者對奧華品牌以及這次活動有怎樣的評價或者反應呢？
　　杭州運營中心鄭總：?從2008年進入杭州市場開始，我們就以“為消費者做好服務”這個理念出發，把奧華生態集成吊頂打造杭城最頂尖集成吊頂品牌。我們注重的是一種承諾責任，不管在品質還是服務。所以說目前在杭城消費者對我們奧華品牌各個方面的口碑都是很不錯的。

對于本次活動，我們通過諸多的宣傳和周詳的活動布置，消費者的參與積極性非常高?？梢哉f一個活動的舉辦能不能得到消費者認可，我認為還要看一個品牌的定位，如果說消費者都不了解的品牌這樣做就會被認為是作秀，但像奧華定位這么高端的一個品牌，在杭城又有這么好的口碑，消費者自然不會認為奧華的活動是在作秀的行為，僅僅是回饋消費者。而且從前兩季抽獎活動的情況來看，我們杭城也有很多的消費者已經感受到了奧華帶給他們的幸福。

集成吊頂網：奧華環球幸福之路還在火熱進行中，加上剛剛過去的五一促銷狂潮，您能給我們講講到目前為止今年杭州這邊的市場情況如何？?
　　杭州運營中心鄭總：因為受房價調控大趨勢的影響，很多消費者包括我們經銷商對今年這個市場都感覺到了非常大的壓力，但從我們第一季度的銷售的情況來看，比去年的同期還是增長了。

鄭總宣布第一位特等獎獲得者

集成吊頂網：那您認為取得這樣好的成績最主要的原因是什么？
　　杭州運營中心鄭總：這可能跟今年我們自己主抓的銷售渠道有關系。我感覺大環境的影響肯定是我們沒法改變的，我們要改變是我們自身的想法。機遇往往是在危機當中產生的，在今年這樣的大環境下，我們杭州地區的所有終端做了非常多的工作，首先從我們的團隊建設，然后是銷售渠道的完善，再有就是我們活動的推廣，種種模式來看應該說現在已經看到了一定的成效了。

集成吊頂網：恩，那最后我還想跟鄭總想了解一下現在整個杭州地區有多少專賣店呢？
　　杭州運營中心鄭總：呵呵，說出來你不要驚訝，現在整個杭州地區從2008年的16家精簡到現在的8家。

鄭總（后排左起第四位）與全體抽獎嘉賓合影

集成吊頂網：鄭總，那我還是有點驚訝，別人是專賣店越開越多，您這邊怎么會反而減少呢？我想大家也會有這樣疑問，請跟我們解釋下！
　　杭州運營中心鄭總：專賣店不一定是多才是好，是吧！我們認為到要開必須要開好的，開符合奧華品牌定位的、高端的、“精”的專賣店。奧華在行業中的定位是集成吊頂行業的領導品牌，所以必須要有良好終端的形象展示給消費者，只有導購員、包括經銷商的銷售思路經營理念跟奧華這樣的頂尖品牌理念相匹配了，才能做奧華的專賣店。所以說我們杭州的專賣店從16家精減到8家，反而我們的銷量是每年在遞增，而且是成倍的在遞增。我對我們杭州這個市場是非常有信心的。

集成吊頂網：好的，謝謝鄭總，我們祝愿奧華杭州運營中心越辦越好！

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奧華――專筑室內環境調節

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集成吊頂網“奧華環球幸福之旅”第三季抽獎活動現場采訪

2012年5月18日