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【兩會專題】異業聯盟 開創美爾凱特營銷新局面

導讀

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市場部朱經理發表演講

5月22日，“中國頂·世界芯”2012美爾凱特全國經銷商主題年會在嘉興市富悅大酒店盛大開幕。美爾凱特五位戰略合作伙伴——格力、松下、飛利浦、雷諾麗特、英飛特公司的領導分別代表其公司蒞臨此次年會，并發表了演講。作為美爾凱特一年一度的年會，同全國經銷商共同探討發展之路，引領他們成功營銷成為不可或缺的話題。美爾凱特市場部經理朱延宏就“異業聯盟”進行了演講。

在建材營銷家具化、家電化的背景下，朱經理首先提出公司所要具備的三大核心競爭力，即硬終端、強渠道和軟實力。針對客戶的心態，朱經理從營銷渠道方面提出具有精準渠道的終端活動形式——品牌聯盟活動。為了體現品牌聯盟的優勢，朱經理運用大量實例進行了論證，其中包括義烏美爾凱特聯合TAAT木門、歐派整體櫥柜、世友地板等9家品牌上演的砍價盛會，一舉創下151單奇跡的品牌聯盟活動，以及宿遷連續三場174單、獻縣110單等。各地品牌聯盟的成功無不意味著此種異業聯盟的可行性。為了能將品牌聯盟更大、更好的推廣，朱經理做了深入分析。從消費者角度看，一線品牌聯盟，優惠力度大，一站式購物省時省力這些利益足以誘人；從聯盟商家角度看，有降低活動成本，促銷整合，借勢造勢，信息互通，資源互補等利益。如何使得一場品牌聯盟活動取得好的效果，同樣取決于很多因素，如聯盟制度、執行力、分工等，對于聯盟內出現的常見問題，朱經理一一提出了解決的方案。

為使品牌聯盟活動具有高執行力，朱經理提出了八大執行重點，分別有廣告宣傳、店面及市場布置、業務售卡等。雖同是品牌聯盟，但因地方差異、品牌差異等因素，品牌聯盟的活動模式呈現多樣性，根據美爾凱特各地品牌聯盟的情況，朱經理通過實例歸納了“合肥7·16三大王牌”高端聯盟、多地砍價會、嘉興領袖聯盟展銷會等7大聯盟模式，并對各種模式進行分析，引導經銷商如何正確選擇聯盟模式。

??? 美爾凱特異業聯盟的全面開展，將為美爾凱特的營銷之路打開一個新的局面，朱經理對此信心十足，在競爭愈發激烈的市場環境下，美爾凱特必能再創奇跡。

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讓中國人享受美爾凱特！

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