導讀 從2011年年底的偶爾接觸到現在，湛江的周總代理SLEEMON?喜臨門集成吊頂只有短短的半年時間，半年中周總一直都在集成吊頂市場上探索，思考，對集成吊頂，他已經有了一種割不斷的情節。日前，記者就對周總取得的成績作了電話連線采訪，請周總現身說法，為我們揭示他在湛江代理SLEEMON?喜臨門品牌的歷程及心得。
從2011年年底的偶爾接觸SLEEMON?喜臨門到現在，湛江的周總代理SLEEMON?喜臨門集成吊頂只有短短的半年，但就是在這短短的半年中，在周總的細心經營下，SLEEMON?喜臨門集成吊頂在湛江生根發芽，并在當地的集成吊頂市場占據了半壁江山。半年中周總一直都在集成吊頂市場上探索，思考，對集成吊頂，他已經有了一種割不斷的情節。在剛過去的五月，周總更是被評為了月度優秀經銷商。
日前，記者就對周總取得的成績作了采訪，請周總現身說法，為我們揭示他在湛江代理SLEEMON?喜臨門品牌的歷程及心得。
SLEEMON?喜臨門優秀經銷商湛江店總經理周力生
集成吊頂網：您好，周總，我是集成吊頂網的記者，很高興能接受我們的采訪！
湛江周總：您好!
集成吊頂網：您是何時開始代理SLEEMON?喜臨門這個品牌的？在眾多集成吊頂品牌中您又是如何選定SLEEMON?喜臨門的？
湛江周總：我是在2011年12月初代理的SLEEMON?喜臨門。當時是在去東莞出差的時候剛好看到東莞SLEEMON?喜臨門的店里在搞活動，就隨便過去看看，當時活動搞得非常好，而且還有廠家的人在現場協助經銷商，這讓我感覺SLEEMON?喜臨門廠家對經銷商的支持等各個方面都非常到位。作為經銷商你知道找一個好的廠家至關重要，慶幸的是我找到了！由于我自己之前也是做建材這一塊的，所以對吊頂還是有點了解，當時看到SLEEMON?喜臨門的時候心里就非常喜歡，產品質量、定位及整體設計風格都比較有它獨到的一面，當即就聯系了廠家。
集成吊頂網：那您打算代理SLEEMON?喜臨門時有考慮到湛江這邊的集成吊頂品牌競爭么？市場競爭如何？
湛江周總：嗯，當然考慮過！湛江這邊的市場競爭可以說是非常的激烈。
集成吊頂網：那在如此激烈的環境中，您是如何讓SLEEMON?喜臨門在這里立足并脫穎而出的呢？湛江周總：大家都說商場如戰場，如何在這個戰場上生存下來，那就需要獨到的產品定位及設計等等?，F在的競爭環境就好像大家都拿著刀，而我拿了一把沖鋒槍，為什么這么比喻呢？在競爭中人固然重要，但產品更為關鍵，在這個行業中，SLEEMON?喜臨門的產品就好象是我手中的一把沖鋒槍，所到之處可謂寸草不生，無不俯首稱臣，呵呵！
集成吊頂網：除此之外呢？比如宣傳推廣、售后服務等？
湛江周總：嗯，對，這個很重要，任何品牌都離不開品牌的宣傳！小區廣告、戶外廣告等我們都有在做而且都得到了廠家的大力支持。此外，當然產品質量、花型的設計等這些都被市場非常認可的時候，最重要的就是服務。廠家也不斷的強調要我們經銷商做好售后服務，售后服務并不是說產品出現問題了才服務，而是經常性的聯系客戶把廠家給我們培訓過的一些知識告訴給我們的業主朋友們！很多人可能會覺得集成吊頂嘛，哪有什么售后服務，其實不是這樣的，任何產品只要我們用心去做，那就是一種售后服務。這樣品牌推廣出去了，服務得到了消費者的認可，生意就是水到渠成的事了，自己也就賺到了錢。
“2012非常喜事?品牌傳天下”活動中周總與二等獎金條獲得者合影
集成吊頂網：剛才您也提到在推廣宣傳上得到了廠家的大力支持，能跟我們具體講講都有哪些方面的支持和幫助？比如今年的3.15與5.1這兩次大型促銷活動！
湛江周總：說到這個活動，那我最有發言權了，因為我每個月都做活動。每次活動我幾乎都有很大的收獲,就拿五一來說，三天我簽了57單。每次活動在宣傳推廣上廠家都有給我很大的支持，可以說，廠家在這方面給我們的支持讓我們沒有什么后顧之憂，完全放心大膽地去做宣傳。
此外在物料跟出廠價上面也給了很大的優惠，這也是我經常做活動的原因，每次活動都能給自己帶來很多的訂單?，F在這個社會我們都在講雙贏，而我搞一次活動就可以實現一次三贏，廠家的量起來了，我這樣的經銷商也賺到錢了，業主呢也省錢了，何樂而不為呢！廠家今年即將要上央視，這對我們經銷商來說絕對是個好消息。所以說廠家有這樣的力度跟信心，是對我們經銷商最好的支持！
集成吊頂網：那針對SLEEMON?喜臨門舉辦的全國性營銷活動“2012非常喜事?品牌傳天下”，作為經銷商您覺得如何執行活動才能讓營銷活動取得該有的作用？你這邊的活動進展如何？
湛江周總：廠家舉辦這樣全國活動的活動，當然作為經銷商肯定是要大力配合的，況且這對我們自身也是有好處的，因為很多業主來下訂單時，都希望這能給自己帶來好運。上次江蘇那位不是中了汽車了嘛，我這里也有一個業主朋友中了一個二等獎金條，幾乎吊頂是白送給他了，此外我們也提供了許多小禮品。
集成吊頂網：最后，也請周總您給大家分享下您經營SLEEMON?喜臨門品牌的心得！
湛江周總：心得說不上，只能說是自己的切身感受吧,我覺得選擇一個有實力和有發展目標的廠家很重要，在這個弱肉強食的社會背景下，如果沒有一個強有力的后盾(廠家)，那要想做起來會很難，當然還有需要我們多去做活動，一定要有信心。
最后我想說，既然選擇了SLEEMON?喜臨門就要相信他，要大家一起努力才能實現企業的發展目標同時也能實現自己的事業目標，這個是相互的。讓我們這些喜臨門的全體經銷商們一起努力吧！
集成吊頂網：好的，非常感謝周總您接受集成吊頂網的采訪，謝謝！
喜事臨門，好運到家――喜臨門集成吊頂
文／集成吊頂網
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