【專訪】頂上集成吊頂義烏總經理黃興忠淺談營銷活動的重要性

頂上集成吊頂義烏總經理黃興忠先生是2009年才開始接觸頂上、經營頂上的。一直以來黃總都專注于頂上集成吊頂事業，主營高端品牌，經過這幾年的實踐與努力，深入了解市場營銷、小區推廣、渠道建設等活動，抓住了義烏消費者的消費心理，建立了一套成熟、完善的營銷模式。在2011年7月頂上全國盛夏鉅惠活動中創造了全款訂單過百的佳績，成功將頂上打造成了義烏集成吊頂行業中的第一品牌。

2012年3月，頂上集成吊頂義烏黃總又迎來了第二個專賣店的開業，頂上事業越做越大，越做越順遂，今天我們就請到了黃總，針對怎樣做好營銷活動，有效拉到業績做了簡單的討論。

頂上集成吊頂義烏第二家專賣店

【小編】：頂上義烏在3月18日那天的鉆石品牌聯盟展上取得了非常好的成績，從現場可以看出頂上的展位前可以說是人山人海，大家都圍住了頂上的工作人員，都急著掏錢下單，成績真的是不錯，而且今年的品牌聯盟非常的火熱，希望黃總給我們透露下秘訣，您是怎樣做好品牌聯盟展會的？

【黃總】：其實很簡單，首先要做好前期的一整套工作，包括整個活動的策劃，活動方案的定制、優惠力度和獎品的設置都要充分做好策劃，在展會上得以順利實施出來并且一定要有吸引客戶的點，比如優惠力度和禮品一定要夠吸引客戶。特別是一定要抓住我們的意向客戶，譬如來過我們門店的，或者通過其他渠道把握到的客戶信息，這類客戶信息在前期一定要做整理、歸檔，在碰到這種大型活動的時候就需要爭取把他們都邀約到活動現場去，到現場的意向客戶越多，爭取到的訂單就越多。在這種情況下我們只要做好活動現場的氛圍調動，比如砍價的環節，訂單量一般是沒有問題的。

3.18義烏鉆石品牌聯盟活動現場

【小編】：黃總經營頂上也有很多年了，有沒有一些好的建議給頂上？

【黃總】：活動對于訂單的拉動和品牌的傳播都是非常重要的，公司一定要動員所有的經銷商做活動，特別是對那些從沒有做過活動的經銷商，公司支持力度要大一點，讓我們頂上所有的經銷商都動起來，都能成為營銷高手，我們全國有1000多家連鎖店，如果所有的經銷商都能在當地將營銷活動做的風生水起，還怕頂上發展不了嗎？

3.18義烏鉆石品牌聯盟活動現場

【小編】：黃總現在也開了2家門店了吧？您是怎樣做好門店的導購工作，盡量抓住客戶的？

【黃總】：其實做好活動就是我們抓住客戶，抓住訂單量的秘訣。今年我們已經做了很多場活動了，除了公司策劃的大型活動，我也經常自己策劃組織活動。

【小編】：我們都知道義烏在頂上全國中是屬于發展的比較好的，請問黃總對義烏頂上的未來有沒有什么規劃？

【黃總】：現在已經開了2家店了，我的規劃是再開一家300平方以上的、豪華裝修的大店，品牌和市場占有率在義烏都要做到第一。

頂上義烏一直以來的發展都很穩健，黃總也確實是經營的一把好手，營銷活動方面做的風生水起。頂上義烏的成績我們有目共睹，我們相信黃總開第三家豪華大店的規劃很快將會實現。頂上黃總，用實力和事實告訴我們，事業要用心經營，將頂上作為終身事業，我們終將收獲佳績。

頂上，集成吊頂第一品牌，集成吊頂就是頂上！

頂上--集成吊頂行業領航者！