專訪SLEEMON喜臨門營銷總監張芊水先生：人無我有，人有我優

喜臨門營銷總監張芊水先生

集成吊頂網：張總監您好！

張總監：你好！

集成吊頂網：目前，集成吊頂行業可以說是百花齊放，大大小小的集成吊頂品牌不勝其數，請問張總監，在市場營銷中，面對這么多的競爭對手，喜臨門最大的優勢在哪？或者說喜臨門做到了哪些別人所做不到的？

張總監：我們有自己的研發中心，有自己的大型生產基地，這里我們有著尖端的研發技術。我們有著領先的SGS涂層科技、新超能換氣扇、8--14微米紅外生命光波、納米UV烤漆、微循環光波暖霸等創新技術的研發應用，喜臨門產品的領先優勢行業突顯！我們有著行業內一流的營銷團隊，具有專業的營銷策劃人員及市場活動人員，一對一為代理商服務。發展速度大大超越同行。

集成吊頂網：喜臨門的發展速度如此之快，且其產品極具領先優勢，那近年來喜臨門品牌整體的市場表現如何？

張總監：喜臨門人秉承沒有最好，只有更好的理念。在產品生產過程中要求：更高生產標準、更高生產工藝、更高檢測標準。以精益求精的態度對細節不斷打磨，力求做到每個產品完美無瑕！產品風格100%原創設計，喜臨門通過對世界時尚元素的精確把握和對中國元素的深度挖掘，每年均推出行業領先的CIC融入式原創產品！

集成吊頂網：喜臨門的招商一直做的不錯，目前的集成吊頂市場以加盟為主的市場拓展方式仍然很普通，喜臨門現在也是如此么？

張總監：是的，今年的新經銷商加盟很火爆，每月都有幾十家標準店加入喜臨門吊頂大家庭。但是，我們也在不斷修煉內功，建設了一支為代理商服務的專業團隊?，F在我們在原有的基礎上加大了自主市場的開拓，在一些重點城市建立我們自己的標準的形象店。

集成吊頂網： 既然加盟如此火爆，那喜臨門目前在全國有多少代理商呢？他們這些終端發展情況如何？

張總監：我們喜臨門目前的全國加盟商有500多家。而且每個月不斷有新的加盟商加入我們喜臨門的大家庭。今年公司推出了一系列的新產品，配合終端專賣店開展了一系列的促銷活動，目前終端專賣店發展形勢很好，在當地影響力越來越強。

集成吊頂網：您剛才也提到喜臨門每年均推出行業領先的CIC融入式原創產品，那今年或者最近有什么新產品推出么？

張總監：是的。我們定期都會有新品推出。我們喜臨門最近推出了全球首發的微循環光波暖霸，和SGS涂層科技運用產品――時光系列。

集成吊頂網：?那借此機會能為我們簡單介紹一下這個微循環光波暖霸和運用SGS涂層科技的時光系列新品具體有哪些技術特點？

張總監：微循環光波暖霸擁有行業首創“熱損耗回收”應用技術、“微循環暖流”技術和 “自診斷”安全運行技術。

SGS涂層科技則是用貴金屬替代油漆等涂料來表現圖案紋理，使圖案更高貴、鉆石般閃耀，徹底改變油漆等涂料難以表現高貴色系的缺陷。使金銀與藝術完美結合，極盡耀目、極盡華麗，擁有高貴、華麗的光色，具備最強的金屬光澤效果，能保持幾十年不變，真正做到歷久如新！更具備最穩定、最長久的抗氧化、耐腐蝕性能以及高強度、高硬度、具備良好的延展、耐沖擊等性能。

正是因為在產品的研發和設計上始終走在行業前列，才榮獲中國裝飾協會頒發的中國吊頂產品創新獎。

集成吊頂網：那除了這些新技術的運用，喜臨門的產品還有那些吸引消費者購買的亮點？

張總監：喜臨門在產品風格設計，產品研發、創新，產品性能以及服務上，都堅持做到了人無我有，人有我優。讓消費者真正買的放心，用的安心，更無后顧之憂！

喜臨門更推出了行業首創的VIP服務制度，消費者只要購買了喜臨門產品，就會成為喜臨門集成吊頂俱樂部會員，享受尊貴貼心的完美服務。

喜臨門就是要致力于給國人提供更高品質，更時尚風格，更具性價比的產品．

張總監帶領全體營銷中心人員召開月度營銷總結會議

集成吊頂網：“2012非常喜事 品牌傳天下”作為喜臨門今年的營銷大事件，第一期已經成功舉辦，本次活動舉辦至今，目前的市場反饋如何，您和您的營銷團隊為這次大型主題活動都做了哪些事情呢？

張總監：“2012非常喜事 品牌傳天下”活動是喜臨門公司為回饋廣大消費者舉辦的。活動貫穿全年，第一期抽獎已經圓滿結束，市場反響遠比預期的強烈。最重要的是，在第一期結束后，眾多消費者紛紛詢問第二期抽獎時間和細節，使各專賣店在當地的影響力大大提高。營銷中心為本次活動做了大量工作，從活動方案的策劃、方案的可行性論證、終端執行等等，營銷團隊都付出了巨大努力，從目前熱火朝天的市場反響來看，大家付出的汗水也獲得了豐厚的回報。

集成吊頂網：喜臨門今后的市場營銷思路是什么？

張總監：作為致力于為追求高品質生活的人們提供具有設計領先，人性化衛浴科技，可靠品質的集成吊頂公司，喜臨門集成吊頂已成為集研發-設計-生產-銷售于一體的大型集成吊頂專業制造廠商。秉承“打造行業中高端第一品牌”的發展理念，憑借強大的設計生產實力、專業的服務和良好的信譽，喜臨門集成吊頂人正以最誠摯、最寬廣的胸襟，與廣大消費者攜手共創美好明天！

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長期以來，喜臨門一直堅持更高生產標準、更高生產工藝、更高檢測標準，精益求精、追求卓越，鑄造精品；100%原創設計，世界時尚元素＋中國傳統元素，行業領先的CIC融入式原創讓產品擁有差異化優勢；硬件+軟件、突破+創新，讓SGS涂層科技、微循環光波暖霸、納米UV烤漆等技術不斷研發與應用，加上全體營銷人員的共同努力，更讓產品的領先優勢在行業內突顯。?

俗話說：“獨木不成林”，因為今后的競爭必然是團隊的競爭。沒有完美的個人，只有完美的團隊，團隊的力量無堅不摧！所以，喜臨門事業的成功，必定有喜臨門團隊的功勞！我們也祝愿喜臨門的營銷團隊在張總監的帶領下在今后的市場營銷中去取得驚人戰績！

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喜事臨門，好運到家――喜臨門集成吊頂

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文／集成吊頂網