專訪名王電器王總：打造3D低碳家居集成頂

嘉興名王電器有限公司作為一家專業致力于家居集成頂的研究與開發、生產與銷售的一體化高新科技企業，其所擁有的自主核心品牌“名王”是中國馳名商標、中國著名品牌。2012年，名王通過明銳的洞察力，捕捉到集成吊頂行業發展的前進動力，在產品設計研發上創新之后，名王品牌也隨之升級為“3D低碳家居集成頂”。特此，集成吊頂網專訪到了名王電器總經理王中林先生。

王總，您好！感謝您接受本網的專訪！

集成吊頂網：2012年名王緊隨行業風向，將品牌打造成為“3D低碳家居集成頂”，為何選擇“3D”“低碳”“家居集成頂”這幾個關鍵詞來釋義品牌？
名王王總：首先選擇“3D”這個詞，是因為考慮到目前集成吊頂行業中一個大體的流行趨勢――縱觀整個行業發展，產品越來越朝著家居中更加廣泛的頂部空間發展，所以我們取名為“家居集成頂”――在消費者的整個家居裝修中，包括陽臺、客廳、過道等空間內都能夠使用集成吊頂產品，在原來廚房、衛生間這兩大傳統領域的基礎上，集成吊頂產品能夠延伸到家居中的其他領域，從而從“廚衛集成吊頂”轉變為我們所推崇的“家居集成頂”。
“低碳”則是整個世界范圍內都在強調的一個主題詞，各行各業都在力爭在生產上、產品上體現環保的理念，“低碳”作為一種綠色的、健康的、可持續發展的理念，能夠很大程度上給品牌和產品一個良好的印象，所以我們名王也力爭在自己的產品和生產上，做到向“低碳”看齊！

集成吊頂網：那么在產品的板材上，名王“3D低碳家居集成頂”有哪些特色呢？
名王王總：我們的產品不同于以往300*300的板材規格，而全新打造出318*318的板材，這一方面是為了跟其他品牌走一個差異化的路線，使得產品更加具有核心競爭力，然后通過競爭和發展慢慢向一二線的品牌靠攏！

集成吊頂網：“3D”是給人視覺上帶來強烈沖擊的表現方式，運用在集成吊頂產品上，您認為將會帶來哪些新穎的效果？
名王王總：從目前我們展廳里實際裝修出來的效果來看，主要有這樣幾個特點：首先就是立體感非常強，其次是層次感好。這兩點能夠在客廳、臥室這樣的大空間內展現出來良好的效果！豐富的造型和層次感，一下子就能夠配合家居環境中的其他元素，展現各種裝飾風格，這是傳統的廚衛空間所無法全部展現的?！?D低碳家居集成頂”所體現的“3D”立體風格，完全滿足了客廳這樣的大空間豐富的頂部空間變化！

集成吊頂網：不同于其他建材行業，“低碳”這方面的宣傳在集成吊頂行業中出現的比較少，名王為何會選擇“低碳”作為品牌內涵之一？請您簡單介紹下名王“3D低碳家居集成頂”產品在“低碳”這方面的特色？
名王王總：隨著中國加入WTO組織以后，國內市場逐漸地與世界接軌。環境保護作為全世界都在看重的一個焦點，越來越成為生產型企業所必須重視的一個環節！集成吊頂產品主要運用在消費者的家居裝修里面，這就要求我們的產品必須努力實現健康、環保。所以名王“3D低碳集成家居頂”在品牌理念中加入了環保低碳的概念。那么我們的產品如何體現這些理念呢？首先是在名王“3D低碳集成家居頂”照明產品中的應用上，以前的集成吊頂產品照片大多運用普通照明燈，現在我們的產品全部采用了LED照明，不管是單照明還是電器部件上的其他照明，我們都采用更加節能環保的LED照明產品！因為LED照明相對于以往傳統的照明都是更加環保和節能的。以前的普通照明，里面都是熒光粉是不環保的！而LED不僅在亮度上比白熾燈更好，耗能上也更加低，而且使用壽命上更加長久，是非常理想的照明產品！
其次在產品包裝上面，原來集成吊頂產品的包裝都是采用不可降解的材料來包裝板材、電器，這些材料對于自然環境來說都是不環保的！而現在名王的產品包裝都是用可降解的無紡布袋來包裝產品，這樣不僅能夠使得產品在運輸過程中得到保護，而在產品安裝好之后，剩下來的包裝也能夠環保和再生再利用！
同樣，我們在集成吊頂板材上也在努力向著綠色健康發展！集成吊頂板材中的印刷板為了展現很好的紋路和色彩，其實很多元素都是不符合健康的。逐漸的我們采用新的制作工藝，例如熱轉印技術利用機器印制紋路而取代油墨，還有機器軋花印制出來有花紋的板材，都能夠展現更好的產品效果，消費者也非常認可和接受新的技術！
我們希望在集成吊頂無論是從生產上還是產品上，都能夠更多地體現綠色環保的理念，從而跟隨家居發展環保、綠色、低碳的核心理念！

集成吊頂網：在市場營銷方面，名王廠家能夠向代理商提供怎樣的政策扶持？目前在集成吊頂全國范圍內占地為王的環境下，名王廠家又會如何幫助和指導經銷商來在當地的市場競爭中贏得消費者的青睞？
名王王總：我們名王品牌加入到集成吊頂行業比較晚，在全新產品“3D低碳家居集成頂”推出之后，我們也在營銷團隊方面有所建樹。我們深知一個品牌的推廣和營銷離不開專業化的營銷團隊，因此，我們名王組建了一直非常專業的營銷團隊，骨干員工都是從其他行業有著豐富營銷經驗和獨到見解的實力派！
同時，對于加盟商這塊的政策，我們名王的支持和扶持力度也是非常大的！傳統集成吊頂行業內給經銷商的終端門店（一百個平方）補貼一般是在三百到六百元，而我們名王的政策補貼相當大，達到了六百到一千二百元！現在一個正常在一百平方米的專賣店，正常補助都在八萬元左右，相當于這個店你只要正常開起來，在正常運營起來差不多一年以后，都是有名王廠家在全力的支持和扶持下運營的，廠家會以拿貨的方式返還給經銷商！經銷商在實際運作之中仔細算過的話，會發現他的運營成本其實已經被名王廠家的各項扶持和拿貨返還等方式全部回饋給他們了！
公司在營銷策略上也始終強調，我們的營銷可以參考成功的經典案例，但是一定要帶有我們名王自身的特色，一定要出奇出新！所以名王的營銷活動是每個月的月底三天，廠家抽調幾款新產品進行優惠促銷，十二月每個月都會有活動！這樣能夠讓我們的經銷商針對自己的銷售來分析出哪些產品好賣，廠家配合來一起于經銷商推動市場營銷！

集成吊頂網：目前集成吊頂行業的競爭也是非常激烈的。在成功打造出“3D低碳家居集成頂”這一品牌概念之后，名王下一步的發展是怎樣規劃的？您如何看待未來集成吊頂行業的發展？
名王王總：接下來有了新產品之后，名王首先考慮的是要繼續在產品創新能力上下功夫――我們自己的產品一定要能夠跟集成吊頂行業內一線、二線主流品牌產品保持一致！一定要緊跟行業最前沿的產品，緊緊把握行業產品發展方向！在自身產品研發、與行業產品共享等方面要同時保持，關注行業的產品發展方向！
同時在營銷上我們也會有所創新！在目前行業同質化競爭越來越嚴重的情況下，名王一定要有自己的核心競爭力，要讓經銷商和消費者能夠看到我們不同于他人的營銷方式和品牌競爭力！
在公司團隊建設上，我們也要創新，要不斷吸引優秀人才加入到名王的營銷團隊中來，不斷發展壯大！其實做事情都需要“天時地利人和”三方面的統一，所以缺少哪個環節都是不行的！我們需要緊緊把握行業發展大方向、不斷努力、創新研發產品、聚集優秀人才來不斷發展壯大，三者的統一來使名王更好更快地向前發展！

集成吊頂網：非常感謝您接受我們的訪談！

名王王總：謝謝！

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低碳3D集成頂創領者>>>

集成吊頂網文／小鵬