格勒徐惠峰：加強線下分流強度推動加盟進展

集成吊頂網：徐總您好，很高興今天可以接受我們集成吊頂網的采訪。格勒作為電商領域銷售額最多的品牌，相對于終端群體來說品牌的知名度還沒有那么高，那么首先請您為我們經銷商朋友先介紹下格勒集成吊頂。

格勒徐總：嘉興格勒集成吊頂科技有限公司是一家專業生產和銷售集成吊頂、浴霸等產品的高素質企業，公司目前擁有100人左右的年青團隊，其中上海公司20人左右。公司每個月都會招開招商會議，每月完成招商數在20到30家。格勒的定位在中高端，倡導一流的營銷、二流的質量、三流的價格定位中國市場。

集成吊頂網：從格勒品牌誕生直到發展今天，在建材家裝領域中格勒集成吊頂在B2C的電子商務模式下一直走在行業前端可以說是第一個吃螃蟹的人，并且遠遠領先于同樣角逐在電商模式下的其他行業品牌，那么當初您是出于什么樣的考慮，在那個集成吊頂行業高速發展線下專營店的時代，獨辟蹊徑首先把品牌的發展重點放在發展電商平臺上呢？

格勒徐總：當初入駐電子商務也是偶然的機會，在06年只有思路資金不充裕的狀況下，看到了電子商務發展模式，結合當時我的具體情況，中國電子商務的發展和模式給了我很大的發展機會，從當初的一家小集市店到現在發展成了月銷量達300多萬、每天瀏覽量達2萬多人的天貓旗艦店，包括格勒目前已入駐京東商城、齊家網、QQ商城、1號店等大型B2C電商平臺。網絡集成吊頂品牌搜索排名遠遠領先于同行任何一家品牌，包括友邦。

集成吊頂網：去年年底，格勒開創了網絡訂單與實體店利潤分享模式，這一次把重點從線上轉線下，是不是也可以從另一方面說明，格勒的B2B2C模式已漸入成熟？新的運作模式是否會應運而生？

格勒徐總：是的，格勒的這種線下線上互動模式稱之為B2B2C模式，第一個B代表廠方，第二個B代表經銷商，C代表消費者，這三者是360度往返互動的關系。格勒通過這種模式不斷的擴大線上品牌知名度和話語權，同時也快速發展線下實體專賣店，同時能解決線上銷售線下安裝和售后，以及線下銷售線上品牌推廣，從而達于1加1大于2的效果。

而且中國的電商銷售額每年以翻幾倍的速度不斷在擴大，其中移動電子商務（手機購物）更是發展強勁。所以目前很多線下大品牌都已躍躍欲試，像奧華、楚楚等品牌已入駐電商平臺。格勒以豁達的胸懷希望更多的線下大品牌都能進駐電商，共同發展集成吊頂電商市場。

集成吊頂網：格勒在全國的網點不管是數量還是政策較之其他的企業都更加完善，對于現在電子商務作為市場主流趨向來說，這應該是吸引經銷商加盟的王牌優勢。除此之外，格勒目前的優勢還有哪些？

格勒徐總：格勒除了網絡品牌影響力外，還有差異化優勢，比如對加盟商廣告的支持力度、產品尺寸和款式的差異化、對于加盟商的上門服務頻率和力度、內度的現代化管理方式、企業文化等等，都是格勒引以為傲的。

集成吊頂網：格勒在每個發展階段都有不同的發展戰略。前段時間格勒的招商會已經落下帷幕，反響不錯。招商會之后，格勒在產品開發方面是否有更新一步的升級來推動線下招商加盟的進展？

格勒徐總：是的，格勒非標的產品會在10月份上線，這次新款產品不單是尺寸的差異，連款式和內部結構都做了很大的突破。格勒在10月份會加強線上分流給線下的強度，具體情況請拭目以待。

集成吊頂網：開展實體終端的招商加盟與售后服務工作是一項長期而又艱苦的工程，需要廠家的方向引導也需要經銷商和消費者的不斷支持，作為格勒來說覺得最期待的是什么，并且希望通過哪些方面來實現格勒人的夢想！

格勒徐總：格勒的售后服務是時限性的，要求2小時內解決各項售后問題，就算不能解決也要時限給出解決時間。格勒有一整套系統的運營方案和服務策略，讓所有格勒人（包括格勒加盟商）都要建立好售后體系和觀念。格勒給自已定下了很大的未來發展目標和夢想，所有格勒人為了這個夢想而正不斷努力去實現。

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格勒――集成吊頂電商領跑者！

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文/集成吊頂網