“贏戰十一”――寫在2012“金九銀十”集成吊頂行業銷售旺季

“贏”在當代社會中擁有非常重要的意義。在浩瀚的商品化大浪潮中，贏家乘風破浪勢如破竹，不僅成為雄厚資本的掌舵者，同時也為自己的人生帶來了更加精彩的享受！贏，成為當今社會中每一個商家的終極目標！

在現代營銷學中，有專業人士精辟地用一個“贏”字就概括出營銷的核心理念，想要成為贏家，必須具備五種素質，而這五種素質，就剛好是構成漢子“贏”的五個部分！那么，集成吊頂行業的從業者應該如何掌握這個“贏”字中暗藏的五種秘訣呢？下面，由集成吊頂網小編為大家帶來一番解析！

亡：危機意識――生死存亡，商場如戰場，每一個敏銳的洞察和把握都會直接關系到今后發展是遇到機遇挑戰還是阻礙困境！

想要成為贏家就必須有強烈的危機意識，在競爭激烈的集成吊頂行業中，品牌林立使得競爭日益殘酷和激烈，同時，雜牌、冒牌等一些小作坊小工廠也在侵入每一個縫隙，缺乏創造性和核心技術支持的集成吊頂，越來越陷入到同質化競爭的泥沼中。

2012年的集成吊頂行業，則更加需要這種危機意識！在房地產政策調控的影響下，樓市的低迷直接導致了集成吊頂產品的購買率下降，市場的急劇萎縮也使得原本風風火火的集成吊頂廠家不能再用穩健的心態來看市場，而必須從廠家到經銷商一齊樹立深刻的危機意識――集成吊頂行業未來如何發展？產品如何創新？營銷如何創新？帶著深刻的思考和全力以赴的行動，才能在2012危機四伏的環境下保存下來！

口：溝通能力、宣傳能力――酒香也怕巷子深！集成吊頂作為一個原創到壯大，發展僅七年的行業，經歷了產品推廣與品牌推廣雙管齊下的歷程，消費者從不知道集成吊頂是干嘛用的，到了解集成吊頂最終選擇集成頂，經歷了全新的嘗試體驗！如今對于集成吊頂品牌的經銷商們而言，不用再費盡口舌對消費者先進行一番產品知識普及！

所以現階段經銷商們要給消費者灌輸的，則是品牌意識！單純一個品牌放在那里，消費者是無法認識和體驗到品牌帶來的實際利益的，只有“曉之以情，動之以理”的語言表達加產品體驗，才能夠讓消費者了解到產品的功能和其背后的品牌實力。

同時，“口”還代表著宣傳能力！善于在任何場合宣傳自己的形象和服務宗旨、目標和決心！在集成吊頂終端營銷上，不管是終端門店、活動營銷還是小區推廣，宣傳能力都是商家所必須重視和提升的核心競爭力！好的宣傳大到電視廣告、報紙單頁廣告，小到專賣店內的展示布置、禮品堆放，都是非常有技巧可循的！想要有穩定可靠的客源和生意，宣傳的投入是必不可少的，相信一份投入一份回報的道理，對于集成吊頂的經銷商們都是深有體會！

在溝通能力上，集成吊頂的經銷商還需要重視與廠家的溝通。成功的溝通時雙向的，既要有好的表達能力，也要有好的傾聽能力！在與廠家的溝通中，既要明確地向廠家提出需要的扶持政策、活動支持等要求，同時，也要跟隨廠家一致進行統一性的VI升級、新品上樣、全國性活動落實，在坦誠的溝通和傾聽中，實現雙方的“共贏”

月：時間――時間是檢驗真理的唯一標準！集成吊頂自原創出來，經歷了7年多的發展，已經通過時間證明出了其產品的巨大價值！而對于集成吊頂的經銷商們而言，時間則是一筆隱性的“財富”，從熟悉集成吊頂產品到了解產品特點、賣點，到實際操作專賣店營銷、策劃活動，這不僅需要全身心的投入精力、物力和財力，更需要經歷一段時間的積累，將時間轉積累成經驗，方能在激烈的競爭中站穩腳跟！

貝：取財之道――古語講“君子愛財 取之有道 用之有方”。成就一番財富的積累，是每一個集成吊頂經銷商的夢想！財富是物質基礎，有了一定的基礎才能夠將好的想法付諸實踐，體現在集成吊頂的發展上，就是經銷商能夠通過物質基礎來贏得當地更多的市場份額，從而擴大規模和壯大發展！

對于集成吊頂行業的經銷商來說，通過集成吊頂產品的營銷來獲得財富是終極目標，但是我們必須時刻提醒自己的是“取財之道”――誠信！做一個合法的經營業主，通過誠信務實的經營來獲得財富，才能成為經商的贏家！

不可否認，集成吊頂自誕生以來，產品強大的發展潛力吸引到了眾多人的矚目！迅速形成的產業集群和眾多蜂擁而至的經銷商開始瓜分集成吊頂行業的“誘人蛋糕”但是同樣，迅速擴大的市場也帶來了眾多問題，而最為嚴重的問題之一就是山寨、冒牌、雜牌的不斷涌現，嚴重損害了集成吊頂正規品牌和經銷商的實際利益！

集成吊頂經銷商們想要恒久發展，帶來穩定的持久利益，就必須選擇誠信經營！在面對消費者時如實介紹產品功能和效果、認真負責地做好安裝服務等方面循序漸進。

為此，集成吊頂網在2009年推出了集成吊頂行業誠信品牌，作為一項行業殊榮，眾多集成吊頂實力品牌加入到誠信大軍中來，為共鑄行業誠信力量而不斷努力！

凡：心態平衡，穩定發展――集成吊頂行業發展至今，早已度過了初期的暴利時段，步入到艱苦的品牌打造時期。在這一時段里，一方面品牌需要從小品牌、山寨品牌、假冒品牌等的泥潭中脫身，努力實現競爭優勢；同時另一方面，也必須開拓創新，突破產品發展瓶頸，讓誕生了7年多的集成吊頂產品升級換代！在這個較為艱苦的時期，集成吊頂經銷商們必須耐得住心氣，選擇加盟品牌一起攜手努力，方能“守得云開見明月”

對于集成吊頂經銷商來講，保持心態平穩是十分重要的！在市場萎靡，品牌競爭激烈的大環境下，不能夠躁動不安，朝秦暮楚地頻繁換品牌――低端品牌價格低，消費者容易接受；中高端品牌檔次高，消費者看的上！每一個看似合理的理由其實都是經銷商對自己缺乏自信所找來的借口！

時至今日，集成吊頂已不再是產多少銷多少，毛利較高的“香餑餑”，眾人拾柴火焰高“燒”起來的這個行業也必須面對虛高的同質化產品競爭！當初經銷商交足定金，開店進貨即能賺錢的時代早已一去不復返，而現實環境是經銷商眾多，但真正懂得集成吊頂營銷并有獨到見解的人很少，面對終端門店、活動營銷、小區推廣等花樣繁多的營銷方式，經銷商不僅在實力方面參差不齊，而且態度也南轅北轍――如此環境下，有閱歷和有信心在這個行業發展的經銷商們，必須沉的住起，在努力求生存的前提下在當地市場站穩腳跟，平穩度過市場“寒冬”！

由此，五個核心要素構建起了集成吊頂“贏”字秘訣：面對現實環境的危機意識、良好的溝通能力和宣傳能力、通過時間積淀下來的經驗、取財有道的誠信經營、心態平衡和穩定發展的觀念――從心智到口才，從觀念到方法，五種核心要素構建起來的集成吊頂“贏”字訣，能夠讓經銷商們在2012年的“十一”黃金周有所思考和體味！

從商家到廠家，沒人能夠否認，“金九銀十”是一場必須贏下來的硬仗！

房地產政策調控、樓市成交量低迷、行業市場不景氣，這些已經耳熟能詳的關鍵詞已經在關心關注家居建材行業人心中“爛熟于心”，面對2012年的集成吊頂行業，發展可謂壓力空前！

而贏在“十一”不僅僅是只利潤的獲得！旺季有旺季的“贏”，淡季有淡季的“贏”――單純依靠市場銷量擴充和降價促銷，只能是品牌實現短期目標的方法，而要贏得長久的發展，企業必須跟上行業的發展和創新，走出一條差異化的發展路線，讓經銷商們能夠在同質化的產品競爭中脫穎而出！

讓我們一同轉變觀念，心態淡然地看著2012年的集成吊頂行業，迎來一次新的發展！

集成吊頂網文/小鵬