繁華背后 格勒的商業營銷傳奇

題記：

站在巨人的肩膀，才能看得更遠。踏上巨人之肩的路程，則是在飽受質疑，甚至跌落回原點無數次后依舊堅持鑄就而成的成功之路。

人造一個節日，引領一場狂歡。格勒商城門庭若市，讓那些還在電商門外的看客止不住蠢蠢欲動。盡管線下廣告也在鋪天蓋地，但是依舊擋不住新興消費者對于線上網絡購物的極大依賴。一場價格戰似乎只存在于線上，而對線下的宣傳置若罔聞。

“您要前往的頁面暫時擁堵,請稍等2秒,我們正努力為您加載內容”、“由于本時段交易額過大,支付寶已暫時崩潰,如付款未成功請不要放棄,稍后重新付款”、“支付系統繁忙”……電商們樂得合不攏嘴的數據背后,是網友連聲的抱怨，“淘寶‘雙十一’實在坑爹”、“哥等到兩點多啥也沒搶到”、“各種無法連接,這陣勢簡直不亞于春節上網搶火車票”。

但，盡管如此，格勒天貓商城后臺系統顯示，在天貓雙十一當日，剛過0點，2分內成交訂單達1000多單，短短1個小時成交金額已超100萬，到早上8點成交金額達200萬，當天支付寶成交金額達500萬左右?？蛦蝺r400多元。當天有80多萬瀏覽量，進店人數成50多萬，雙11一天的銷量額可以抵格勒2個月的銷量總和。

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相較于往年，光棍節這次的銷售狂潮顯然出乎了格勒的意料之中，格勒在準備此次活動的時候因著集成吊頂整個行業市場的不景氣，更因為以價格戰為主要內容的網絡促銷似乎過于頻繁，已經讓消費者熟視無睹。但事實證明，新興消費者的消費潛力是無窮的，盡管格勒在這次節日熱潮中已全副武裝，但依舊被這次光棍熱潮打得措手不及，不過天貓下發的1000萬銷量，原本是線下遙不可及的目標，一戰下來，已經觸手可得。

格勒徐總曾在這次雙十一前期準備時說，只要是真實的讓利，只要是對用戶真誠的回饋，任何時候消費者都會熱捧；電商行業雖然經歷過高速成長期，但現在還遠遠未到師老無功的境地，仍然大有潛力可以挖掘。

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但凡價格戰，總會引發一些爭議。

此前價格戰中存在先漲再降等欺詐行為，也有消費者下單易支付難的尷尬，網購中存在的不足也讓格勒遇到了類似這樣的質疑，這當然是網購狂歡中的敗筆，對此或需要格勒的改進，而除此之外的一些非議則近乎杞人憂天。有很多徘徊在電商門外的集成吊頂廠家曾懷疑，認為光棍節這樣的價格戰不僅對電商發展產生影響，對很多線下的集成吊頂企業來說更非好事，因為其消耗了過多社會資源和商家信譽，同時犧牲毛利率的做法不利品牌商的生存。

從2008年的光棍節走到今天，網絡促銷究竟給格勒帶來了什么，沒有人會比格勒自己更清楚。集成吊頂行業發展至今，格勒始終堅守在線上營銷這塊堡壘之地，甚至在拓寬市場范圍，在如今這個信息時代，商業營銷不只存在于線下傳統銷售鏈條里，格勒已經把它貫穿在了整個格勒的發展之路上。格勒雙十一的大獲全勝，不僅證明了格勒人的智慧，更昭示著未來集成吊頂行業的發展將會衍生出新的方向。

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在格勒繁華背后，透過各種爭議的喧囂，很容易發現，電商價格戰，只會大幅飆升消費人群中對網購產生興趣的比例。格勒的網銷道路無論沾惹多少浮塵，將節日經濟做到了最大化，足以證明格勒在這條道路上走得自得其樂，功成身就。

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文/集成吊頂網小陳