美赫集成“設計苑“探秘，或成集成吊頂行業新渠道

問：據了解，美赫集成即將推出“設計苑”這個松散型的組織，請問這是一個什么概念？

答：“設計苑”是美赫集成從去年下半年開始籌劃的一個以設計師群體為主的顧問式組織，它匯集了全國各地的家裝設計師，對美赫集成的產品應用、設計風格和新品研發進行診斷和論證，并對部分設計師的應用案例進行展示。

問：那么請問，美赫推出這個組織的目的是什么呢？

答：美赫集成推出這個組織的目的是基于兩方面的考慮：

其一，是為美赫集成的新品研發和應用提供一個意見庫，確保美赫的每一代產品能夠走在前面、引領未來。設計師是掌握中國家裝潮流的一個群體，他們的意見代表著現有的流行風格和未來的流行風尚，同時他們是一線最直接的實踐者，對現有集成吊頂產品的意見十分珍貴，綜合他們的意見和智慧，美赫的產品才能永葆活力。

其二，是美赫渠道突圍的一個長遠的戰略，將為我們全國的經銷商建立一個高質量的市場渠道。目前，集成吊頂市場流行的是“團購”、“品牌聯盟”等渠道方式，它的效果十分明顯，美赫也在積極推廣，但是說到底這些都是以“價格戰”為主的銷售策略，質量不高。從未來的消費理念來看，價格這個因素在銷售中的影響力將越來越低，產品和銷售的中心必然回回歸家裝的本質――即“家居的美、舒適、安全”。因此，美赫決定“率先布局”，指向優秀的設計師渠道，一旦他們的價值回歸，家裝的本源回歸，美赫的產品的優勢便能得到全面體現。

問：眾所周知，設計師渠道的建設成本很高，美赫是否會把這部分成本轉嫁到經銷商身上？

答：設計師渠道是很多品牌和經銷商都在努力突破的渠道，他的構建成本確實很大，而且它不像團購活動那樣即時見效，很多經銷商負擔不起。美赫這一次的設計師渠道建設，不向渠道經銷商收取任何費用，同時在公司的各項政策上做到：一切政策照舊，一切支持照舊，不提價，不壓款！

問：相信美赫的經銷商聽到這個政策一定很興奮，那么請問美赫的“設計苑”，經銷商會得到哪些直接利益？

答：其一，最直接的利益是“設計師渠道的一些工程項目”，通過公司的介紹，設計師了解并應用美赫的產品，公司再將工程項目拿給經銷商操作，彼此實現共贏。2012年年底，美赫集成與蘇州經銷商共同操作了連云港某美食城項目的10000余方的精裝復式項目，就是通過上海的設計師論壇實現的。如果不是這次論壇將美赫的產品推向設計師群體，他們根本不知道還有這樣“工期快、效果好”的產品可以應用。

其二，較為長遠的是“共享美赫的設計師資源庫”，因為美赫以總部的名義與全國的一些著名設計師和設計公司建立了聯系，必然能夠在中國的整個設計界起到很好的“品牌宣傳作用”，終端的經銷商在當地區域與設計師的溝通就更有優勢。

問：謝謝朱總的解說，對于“設計苑”我們充滿了期待，希望他能盡快推出！

答：謝謝社會各界朋友對美赫的關注，設計苑也是美赫的一次全新嘗試，希望能夠為我們的健康發展打開一扇全新的“窗戶”！

?

美赫集成――專鑄歐式集成頂

?

?