家居建材賣場緣何不盈反虧？

距全球最大的家居建材商家得寶宣布關閉所有在華店鋪僅僅過去幾個月，建材市場另一家巨頭企業東方家園也爆出行將倒閉的消息。更加值得注意的是，家居建材賣場撤場或者關門正在形成趨勢。2012年至今，北京已有十二家建材市場建材賣場關門。這其中不乏像“八方龍”燈飾城、興隆家居這樣的知名賣場。同時，集美、居然之家等大型建材市場也相繼關閉部分店鋪。

關門撤場最直接的原因自然還是店鋪經營不善。之前就有報道稱，知名建材賣場百安居已經持續虧損六年。令人困惑的問題是，作為當前居民日常生活不可或缺的組成部分，家居建材賣場緣何不盈反虧呢?

更為深層次的原因值得思考。2012年以來，國內樓市成交量因房價被嚴格調控而減少，在很大程度上成為導致家居市場景氣指數下降的重要因素。除此之外，投資主體盲目進行擴建，導致賣場面積過剩、閑置店鋪過多，迫使其必須通過提高賣場租金來回收成本。這樣一來，便出現賣場出租率下跌、難以招商等問題，最終陷入行業內部的惡性循環狀態。某些經銷商就表示，相比三年前，一家店鋪的裝修加賣場租金已高出五萬余元。另外值得一提的是，對于大多數消費者來說，家居建材不同于食品、服裝、日雜等需要反復購買的商品，更接近于一次性消費。因此，這種綜合型賣場單體面積越大、店面越多，反倒越是讓顧客更難全面掌握商品信息、比較商品價格并從中進行有效選擇，潛在的客源自然也就越發容易被稀釋了。

然而，遇到生存壓力便選擇撤場、削減門店，抑或是直接宣布賣場倒閉，這終究不是一個行業理應具備的成熟度。那么，作為家居建材市場經營者，又該如何使自己的賣場扭轉頹勢，以求常青呢?

事實上，商家或許更需要打造定位明確的小規模特色賣場。具體來說，他們可以嘗試根據不同階層、不同領域消費者的需求，將現今大型建材超市中特點各異的產品予以整合、分類，再建立諸如商務辦公專用、高檔別墅專用、小戶型公寓專用等風格統一、對應服務于某一類型消費群體的專賣場。同時，商家還應該在產品研發上多動腦筋，盡可能推出更多特點鮮明、針對性強、能夠滿足專業人士或特殊購買群體要求的現代化家居建材產品，以求與賣場自身的特色相呼應，使之更加獨樹一幟。此外，在今天這樣一個信息多元化的時代，商家可進一步借助網絡來提升賣場生存和發展能力。比方說，可以開通網絡服務平臺，采取雙線銷售策略，并且謀求與各大知名門戶網站合作，對產品的各項信息進行宣傳和普及。凡此種種，在為消費者帶去更多便利的同時，勢必能促使賣場的資源利用率更高、客源更穩定。

過去一年，不斷“消失”的店鋪和倒閉的大型賣場告訴我們，國內家居建材領域正在遭受一次不小的沖擊。正因如此，仍舊涉足其中的商家更應及時予以思考――怎樣在持續上漲的倒閉潮中求變、求生。