【集成正能量?吊頂中國夢】索菲尼洛陸建明：為千家萬戶打造最美吊頂

“作為我來講，我最大的夢想就是把我們索菲尼洛打造成一種家喻戶曉的吊頂行業知名品牌，我創辦這個企業也不是為我一個人而做的，同時也是為所有我們公司的員工包括我們所有的加盟商，我帶這個頭，我希望通過我們索菲尼洛這個平臺，我們共同努力創造一些輝煌。”

――索菲尼洛陸建明

?重溫初始的夢想，讓集成吊頂“登堂入室”

集成吊頂網：陸總您好，感謝您接受我們的采訪，從2005年至今，您也是行業中最早與集成吊頂結緣的人，現在再回顧這個歷程，您當初是帶著怎樣的夢想加入到這個行業中的？

索菲尼洛陸總：從集成吊頂行業的起源、研發到進入市場，我都是進入和參與地比較早的，所以我對集成吊頂有著深厚的感情。我希望我們的集成吊頂能從建材行業的一個小品類向大品類發展，能像磁磚、櫥柜等等其它建材品類一樣開大型專賣店。這是我對集成吊頂行業最初的向往。

集成吊頂網：就是說你希望能和一些大的建材行業并肩前行。

索菲尼洛陸總：對。

集成吊頂網：2008年的時候您創辦了索菲尼洛這個品牌，當時整個行業中成熟類的產品還主要集中在廚衛空間，您當時是怎樣想到要走出廚衛空間，做索菲尼洛復式吊頂這么一款要登堂入室的產品呢？

索菲尼洛陸總：其實當時的時候我到想法有兩點，第一，我想的是如何來做大做強我們這個行業，前面我也講過了，第一個，我們要像其他建材行業一樣開大型的專賣店。那么開大型的專賣店光靠廚衛吊頂肯定不行；第二點想到的是“登堂入室”――我打個比方，我們的“陸風”系列是有形的，那么他是有凹凸的，就像一個美女一樣的，如果沒有曲線美，那么這個美女肯定不算美女，這是從產品的角度來講的。

第二個我想到的現在的客餐廳大多是以石膏板為主，這個是我們國家的環保問題。石膏板過來若干年之后你要拆，拆掉了之后它成了一堆垃圾，石膏板眾所周知，石膏板堆在土地上，那塊土地永遠是沒有用的。所以我覺得用鋁板來打造客廳、餐廳，也是若干年以后我們要換吊頂的時候，我們可以把它們當做廢品回收，因為鋁是最好的可再生的金屬材料，所以在環保這一塊也滿足了中國目前對環保的需求。

?打開市場，復式吊頂真正實現大行業夢想

集成吊頂網：等于說索菲尼洛的品牌的夢想是產品的一個具體的展現，那您在潛心研發出了索菲尼洛復式之后，讓整個行業為之震驚。我們現在來看很多產品，復式吊頂還是有著非常精彩的展現的，那么您覺得復式吊頂帶給了行業什么樣的影響呢？

索菲尼洛陸總：通過3年時間的市場檢驗，包括我們索菲尼洛自己的專賣店還有其他一些品牌的專賣店，真正能夠“登堂入室”了，還有我們現在也確確實實在實現像最初所想的開大型專賣店的夢想，我們索菲尼洛三百平米、四百平米的專賣店也陸續在建造，我們前段時間開業浙江諸暨店的實際面積達到380平米。

那么這樣一種居家吊頂館的展示，第一，它的店面的規模，第二它展示的效果，讓經銷商進店的時候就有一種我們復式吊頂能夠讓他做到居家吊頂奢華度的感受，整個行業不是我們索菲尼洛一家在做復式吊頂，現在很多品牌也在做，我也感受到自從我們復式吊頂推出來之后，讓整個行業走出了廚房衛生間“登堂入室”。我感覺到我們現在方向是對的，今后在產品的研發上，可能還要更貼切地去做居家的整體空間的吊頂。

集成吊頂網：就是說索菲尼洛復式吊頂不斷在帶給消費者在終端上所見即所得的體驗，接下來索菲尼洛作為一個原創動力非常強勁的企業，您也是親身參與了產品的研發，您覺得整個集成吊頂行業未來的發展有哪些特征呢？

索菲尼洛陸總：這個是我的個人觀點，集成吊頂整個行業的發展，從04年到現在的話整整9年時間，那是一個初級的發展，任何一個行業都要經過10年、20年的要靠行業所有人共同努力鑄就的一個發展方向，我覺得吊頂行業從廚衛空間走到居家空間是一個正確的道路，作為我們自身索菲尼洛的專賣店的表現，我們第一單居家吊頂，我說的第一單是指第一幅裝到客廳、餐廳、臥室的吊頂，現在逐步在往更多的單數發展，我們表現好一點的店一個月也有個好幾單，甚至有10單的居家吊頂的銷售，無形當中也在表現我們吊頂行業的發展肯定是往更大領域空間去的，這樣才能實現我們集成吊頂行業往大吊頂時代的跨越，也能夠吊頂變成建材行業一種比較大的品類。在消費者心目當中，他們肯定會很慎重的根據家里的裝修風格、喜好程度、奢華度跟自己經濟實力多元化地來選擇。

集成吊頂網：等于說接受這種居家吊頂還需要一個過程，未來的話這會是一個大的趨勢。

索菲尼洛陸總：我覺得這個趨勢在慢慢形成，因為通過我們這三年的表現，從每年我們統計的數據來講，進入客廳、餐廳這種訂單數量是呈幾十倍的速度在增長。這也證明了我們行業在往居家吊頂的方向發展，這是正確的，也是消費者所希望看到的。

?打造一個家喻戶曉的的行業知名品牌

集成吊頂網：我們都說有夢想的人是非?？少F的，您作為一個有夢想的人，您覺得夢想可貴在哪里呢？

索菲尼洛陸總：作為我來講，我最大的夢想就是把我們索菲尼洛打造成一種家喻戶曉的吊頂行業知名品牌，我從小就有這樣一種想法，我創辦這個企業也不是為我一個人而做的，同時也是為所有我們公司的員工包括我們所有的加盟商，我帶這個頭，我希望通過我們索菲尼洛這個平臺，我們共同努力創造一些輝煌。

集成吊頂網：在研發索菲尼洛“陸風”系列的風風雨雨中，有哪些事啊值得您銘記的？

索菲尼洛陸總：其實我們打造“陸風”復式吊頂包括起“復式吊頂”這個名稱，包括內心所有的想法，表現成文字化的對我們吊頂的理念的詮釋，那個時候我和我的營銷總監、我們市場部經理，我們三個人在產品還沒有推出之前都是加班加點，為了打造產品、打造理念、打造產品的模式，沒日沒夜地去做這樣的事情，我是非常感謝他們的，對于我來講，從想法到產品的誕生，中間也有很多故事也是比較難忘的。

集成吊頂網：還有廣大的經銷商對已索菲尼洛的品牌和產品是怎樣支持的呢？有沒有特別讓您銘記的地方。

索菲尼洛陸總：我們上“陸風2”的時候，因為創辦時間還不久，專賣店的數量也不是很多，第一個做的是我們貴州貴陽的一個經銷商，當時他轉了一個新的店面。那時候我們還沒有跟他講用我們復式吊頂的理念來打造他的專賣店形象，最讓我難忘的是他的店面剛裝修好的時候，上樣剛剛上完，他訂了一個單子。作為他經銷商來講他也很興奮，一下子從廚衛頂的幾千塊錢上升到兩三萬的時候，他非常激動。他當天晚上9點多就給我打了一個電話，他說陸總，我們開張了，還給我報了一個喜，這些是對我有最大觸動的事情，表示我的想法得到了消費者的認可，這才是讓我最難忘的，

集成吊頂網：您的辛苦汗水換來了大家的認可。

索菲尼洛陸總：對對，不管什么樣的產品，如果沒有消費者的認可，就沒有企業的發展空間，我自身的創意想法最終得到了消費者的認可，比什么都好。

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專訪/集成吊頂網