集成吊頂企業如何操作價格戰

自2004年誕生以來，集成吊頂無論從技術上還是市場上來講還屬于一個新興行業。按理說，新行業的價位跟利潤是很高的。但是，據市場反饋，部分品牌的產品從2009年開始，價格有所下調，有的產品價格降了三成，有的甚至降了近五成。某國產品牌的代理商介紹，“同一種類的產品，我們賣100多元錢一平方米的，去年都是賣到200多元的，三年前曾經賣到300多元甚至400多元?！睒I內專家分析，近幾年，集成吊頂品牌越來越多，競爭力也逐漸加大，所以很多品牌采取薄利多銷的戰略。

應該來說，在市場競爭當中，價格戰一直扮演著“洗牌機器”的角色。市場主導者可以通過價格來排擠同類產品的二三線品牌，為自己創造更大的市場空間，進一步鞏固老大的低位;對于市場的主要跟隨者，價格戰是他們主動出擊、謀求翻身的一種戰術，如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間，另一方面可以蠶食老大的市場份額，加速市場的演變;對于市場的新生力量，以價格戰為主的滲透是他們生存、發展的全部希望。

如此看來，大家都在做著同樣的價格戰和“跑馬圈地”，這就導致了整個市場的平均利潤率被迅速拉低。就連領頭羊也避免不了虧損。于是，如何打好價格戰，成了諸多集成頂企業一個新的問題。那么，誰可以執行“價格戰”圈地?如何操作“價格戰”？

市場份額較小的公司比較容易擴大市場份額

從這個角度看，市場份額小的公司在發起價格戰上占據了有利地位，而市場份額很大的公司就要三思而后行了。正因如此，我們很少看到在市場份額上占統治地位的公司發動價格戰。

明確目標

市場消費者對不同檔次的產品，具有不同的價格敏感度。他們往往會形成自己個性化的消費需求，追求高檔產品的消費者，不會對低端產品感興趣，即使價格再低也不易引起消費者的購買。不如對市場上不同顧客的價格敏感度，加以仔細評估，細加區分，找出適合不同消費群體的產品。通過市場調研，了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等，滿足目標客戶需求。這樣才可以擺脫無差異化產品的價格泥潭，突出價格戰重圍。

制定合理的產品價格

產品定價時，除了考慮自身的成本、利潤及競爭對手的價格外，一定要將眼光放長遠一些，充分考慮到是否會直接或間接引發價格戰等因素，從而采取正確的價格策略，制定合理的產品價格。如果市場能接受現有的產品價格，那最好維持現狀，保持默契。倘若要進一步提升市場銷量，應從提高產品質量、強化服務方面下功夫，切莫觸及大家最敏感的價格，否則將適得其反。

在保持價格的前提下，應盡量保證產品質量，贏得顧客的喜好和忠誠，切莫以次充好。

通過完善售前、售中、售后服務，延長服務鏈等展開服務競爭。人皆求方便、快捷，據此可吸引更多顧客。費心勞神以降價提供銷量，收入卻不見增長，甚至下降。與其如此，不如拋棄價格戰，打服務戰，以完善服務求發展。

歐斯龍――美麗到家，自然到頂！