集成正能量，吊頂中國夢――與導師一起追逐夢想

2013年12月9日，由集成吊頂網獨家策劃的年末大型行業專題活動“集成正能量?吊頂中國夢”正式上線，本次活動由友邦集成吊頂獨家冠名，由楚楚吊頂、鼎美居室吊頂、美爾凱特自清潔吊頂、品格健康衛廚頂四大品牌聯合鼎力支持，本次活動的所有獎品由菲林克斯3D集成吊頂友情提供，特此感謝以上品牌對集成吊頂網的大力支持，本次活動是一次集聚行業眾多品牌、闡釋品牌夢、分享行業夢的行業廠家與經銷商的行業盛宴！

值得一提的是，本次活動還有四位導師傾情加盟，他們分別是來自鼎美電器營銷中心的總經理陳龍導師、品格市場部經理饒俊導師、美爾凱特品牌總監謝超導師和楚楚營銷總監劉韶華導師。

創業導師，是本次活動最大的亮點和特色！我們為經銷商們和創業導師們提供了一個直接接觸交流的平臺。無論是行業人士還是終端經銷商，還是關注關心行業發展的社會各界，都可以根據自己的實際情況來向導師們咨詢，我們的導師將一一為您解答。導師們都有豐富的吊頂行業從業經驗，在終端形象、銷售渠道等各方面都有著豐富的經驗和成功的案例。

創業導師――陳龍，鼎美 營銷中心總經理

資歷：從事營銷工作13年、集成吊頂8年

擅長：營銷策劃、團隊建設

創業導師――饒俊，品格 市場部經理

資歷：從事營銷工作11年，吊頂項目4年

擅長：品牌包裝、市場推廣、銷售促進、銷售培訓

創業導師――謝超，美爾凱特 品牌總監

資歷：8年集成吊頂品牌運營經驗

擅長：品牌形象、終端建設

創業導師――劉韶華，楚楚 營銷總監

資歷：從事營銷工作12年、吊頂項目7年

擅長：品牌規劃、終端盈利分析、活動策劃

您可以根據自己的實際情況向四位導師說出您的困惑，以下是小編整理的一些方面，供您參考。

創業導師帶您深入分析集成吊頂行業

如今的建材行業中，磁磚、櫥柜等品類已經發展到相對成熟穩定的階段了，而集成吊頂誕生至今僅９年時間，雖然近幾年發展迅猛，但相對來說還是屬于一個新興的產業，所處的階段也還是初步階段。

如果您現在從事著集成吊頂行業相關的工作，您是否對集成吊頂未來的前景有些許困惑？您是否有在考慮這個行業到底值不值得您在這里扎根？

如果您有類似的疑惑，那么就來聽聽我們導師的意見和看法吧，他們大多都是初期就在從事吊頂行業工作的專家和成功人士，對于現在集成吊頂行業所處的階段，未來發展的趨勢和方向等都有著深刻的見解。

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經銷商如何選擇打心眼里同甘苦、共進退的品牌

企業和經銷商作為并肩作戰的戰友，誰也離不開誰，然而選擇品牌時，大小林立的狀況卻始終令人眼花繚亂，哪個品牌才是自己的Mr right?

如果您想加盟一個品牌，您應該考慮哪些因素？您自身的資金狀況，品牌的定位是否適合當地的消費水平，品牌的營銷政策能否讓您找到自身可發揮的價值空間等等，您可以根據這些來和我們導師進行溝通，他們會根據自己的經驗給您提供更多思路和渠道。

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您有想過什么樣的產品適合您的市場嗎？

記得曾經，同樣的手機多一項藍牙功能，它的價格就翻了倍。其實集成吊頂也一樣，即使是產品的一個極小的功能，若是符合市場的需要，它就能使產品的價值和經銷商的利潤翻倍增長。而作為經銷商，若是能依據消費者個性和需求提供產品，自然能獲得更高的回報，突破自己的銷售業績，使得自己達到穩步發展的狀況。

所以很多時候南北方文化差異，習慣差異，地域因素導致的氣候差異等等，都是您選擇怎么樣的產品需要考慮的因素，比如在北方的客戶肯定比南方的客戶更加注重吊頂產品中取暖這一模塊等等，針對現在全國大部分地區都遭受著霧霾天氣的困擾這一現象，小編也看到過有人咨詢過導師集成吊頂廠家能否生產具有交換新鮮空氣的產品等等。

我們的四位導師的經驗成就是和他們的背后的品牌共同成長起來的，若是您對于如何選擇適銷對路的產品，品牌廠家推出的產品能否和您的需求產生一種對應的關系等等問題有困惑，或者某些方面需要有人來給您拓展一下思維的，相信我們的導師都能給你提供需要的建議和考慮的方向。

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產品同質化嚴重，怎么破？

如今市場上的吊頂產品無論從功能、材料等等方面都出現了很強的同質化趨勢，如果的您經銷的品牌產品正因這個原因而停滯不前，那么，您有想過如何突破嗎？您作為一名經銷商，您有想過如何在這樣的現實情況下，根據自己所在的市場情況和自身條件，建立戰略層面和戰術層面的“差異化”并實現銷量與品牌知名度美譽度的共增長嗎？

四位導師中，鼎美的陳龍導師就擅長營銷策劃這一塊，他在大學畢業后就走入了營銷行業，先后在科龍、美的、澳柯瑪等企業都做過營銷方面的工作，包括之后重新回到容聲，也都取得了良好的經營效果。所以您要是對這方面的問題有什么困惑，可以直接找陳龍導師進行提問。

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擁有自己的“營銷大腦和手腳”

如果您擁有了自己的“營銷大腦”那么您有想過如何建立一支強有力的營銷團隊，塑造自己靈活的“營銷手腳”嗎？針對目前吊頂行業中營銷人員素質普遍偏低，流動性強的特點，您是否感到困惑，如何才能建立一支優秀且穩定的營銷團隊。

這個問題，小編推薦您咨詢鼎美的陳龍導師，他在團隊建設方面有著豐富的經驗，鼎美能發展到現在這個狀態，強大的團隊是一個非常關鍵的因素，陳龍曾經說過，我們能比其他企業的團隊強，因為我們能做到最高的執行力和信息的最快速共享和方法的最快速傳播，使我們能做到別的品牌不能實現的品牌夢想。

如果您也想擁有一支這樣的團隊，您也可以跟陳龍導師來討教一下經驗！

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靈活運用“二八”定律

假若有這樣一個案例，甲乙兩名經銷商，同一品牌的促銷活動，甲一天接了一單，乙接了１０單，然而乙一單的利潤卻遠遠超過了甲１０單的利潤，為什么？這個比方也許比較極端，但類似的狀況在我們的促銷活動中卻非常普遍。

如何創造單個客戶的價值最大化？您懂得其中的奧妙嗎？

營銷學上有一個著名的“二八”定律，即百分之八十的銷量來自百分之二十的客戶，我們可以這么理解，只要我們抓住了這百分之二十的顧客，重點攻克，我們就能獲得意想不到的收獲，所以如何靈活把握這樣一個“黃金定律”，小編建議您咨詢來自楚楚的營銷總監劉韶華導師，他在終端盈利分析方面有著自己獨特的見解，定能針對這些問題給你切實的意見建議。

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如何成功策劃執行一場大型的促銷活動

當您看到別的經銷商通過促銷活動吸引了大量的顧客或者簽訂了大量的訂單時，您是否也想策劃這樣一場銷售狂潮？您想過如何讓一場活動業績增長10倍，或者如何在廠家品牌不強勢的情況下，通過成功的促銷活動實現區域性的第一品牌嗎？

假設您現在準備策劃一場大型的促銷活動，您準備在什么樣的時間和地點，如何吸引最大流量的選擇您產品的意向客戶或者潛在客戶來參加您的活動，在活動中，您又準備“創造”哪些需要來刺激這些客戶購買您產品的欲望？

推廣活動對于經銷商業績的提升有著非常重要的作用，如何成功策劃、執行一場大型的促銷活動對經銷商來說是一個很大的挑戰，以上的這些方面，來自楚楚的劉韶華導師和品格的饒俊導師，他們在活動策劃，銷售促進方面都有過非常成功的經歷，如果您在活動造勢、利益訴求和活動實施等方面有著想不通的困惑，都可以咨詢他們。

點擊這里，讓劉韶華老師教您如何策劃銷售狂潮>>>

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主流營銷模式下，門店形象尤為重要

目前，集成吊頂行業的主流營銷模式主要是以經銷商為主體，終端門店為流通平臺進行交易。因此，終端門店的形象布置顯得尤為重要，一個最簡單的比方，同樣的產品，我的店里是擺放在墻上展示的，別人的店里則是安裝好后在頂上展示的，這個產品在他們的店里的銷量遠遠大于我的店里的銷量，為什么？

其實客戶一進門，就會根據門店內的布置對眼前的成交對象有個初步的印象，如果門店內的布置雜亂無章、毫無美感，那么后面一系列的宣傳工作就會大打折扣，甚至殃及到運營的品牌的印象。反之，如果門店內的布置能給客戶一個眼前一亮的感覺，那么對最后的成交率也會有非常大的促進作用。

關于終端形象這個方面，小編特別為您推薦美爾凱特的謝超導師，就如同美爾凱特在行業里的地位，謝超導師在終端建設方面的造詣在本行業里可謂翹楚。如果您對您的門店布置始終不得其門而入，亦或是有新穎獨特的想法，您也可以來跟我們的導師來探討一下如何布置我們的門店才能使得進店的客戶成交率最大化。

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如果您從事集成吊頂產品終端銷售多年了卻還是只在當地市場或者區域艱難的生存，而同期的起步的品牌卻已經在市場上占據了一席之地甚至讓更多的消費者慕名而來，您思考過這其中的原因嗎？

當今的發展潮流中，很多人感嘆生意越來越不好做的時候，您是否一直困惑如何讓自己突出重圍，穩立市場競爭的潮頭浪尖？ 

思路決定出路，您可以在我們提供的平臺上盡情地說出您的困惑，闡述您的想法，我們的導師將會持續跟您互動，他們的豐富的經驗、獨特的視野與洞察力，將是你們走向成功的有力保障。此外，本次專題活動中，大家還可以在每個品牌“品牌評論”中說出自己的感想，在“創業加盟”欄目中發送您的創業計劃和埋藏在您心底已久的愿望和夢想。

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文/ 集成吊頂網小婷