奧普AOPU吊頂：加強企業軟實力競爭，轉換思路重新起航

2014年3月28日，浙江風尚建材股份有限公司奧普AOPU吊頂將召開馬年新品發布會暨經銷商營銷峰會。會議將圍繞2014年市場戰略規劃、新一批產品上市、對經銷商支持政策等問題展開討論。在會議開始之前，經銷商們參觀了浙江風尚建材股份有限公司，相迎的拱門、整潔的大樓、精美的新品展示……給經銷商帶來了新年的首次震撼，大家紛紛拍照留念。

奧普AOPU吊頂營銷總監鄭才寧先生就未來發展問題從品牌、產品、渠道、服務、營銷等方面做闡述。他指出，市場將由原來省地級城市開始往縣鎮級發展，市場份額將進一步擴大；同事空間也會由廚衛開始往臥室、客廳全居室發展，訂單額度會相應大幅度增加。

而客戶群體由原來零售客戶擴大到工程市場（學校、酒店、賓館、醫院、寫字樓、會所等等），因此奧普AOPU吊頂的運作會由原來粗放式價格競爭發展到品牌精細化運作。終端店面由原來的小店發展到大店。經銷商操作公司會把原來單店夫妻經營發展到公司化運營，以滿足客戶功能性需求轉向心理需求的轉變。

集成吊頂網：本次營銷峰會以“推動吊頂行業整體升級的正能量”為宣傳點的用意?

奧普AOPU吊頂鄭總：何為正能量？所有積極的、健康的、催人奮進的、給人力量的、充滿希望的能量，就是“正能量”。奧普AOPU吊頂作為高端吊頂專家和領導者，一直是一個擁有正能量的品牌，我們也希望通過本次會議向更多的人傳達奧普AOPU吊頂的正能量。

奧普AOPU吊頂所要表現的正能量主要體現在：

1、團隊的升級。公司對各職能人員開展持續的培訓、指導、監督、自我提升等。讓每一個人找到自己的能力短板，明確提升目標，才能進行有效的能力提升，以提高團隊的整體實力。

2、市場營銷的升級。集成吊頂產品不屬于快銷品，因此大多消費者尤其是80后的消費者追求個性，選購產品時通過互聯網搜集產品信息。會經過多方面的對比甄選才會拿定主意。奧普AOPU吊頂采取靈活多變的手段，在廣播、電視、報刊、網絡上做產品推廣，線上線下一起宣傳推廣，全天候24小時讓產品信息深入消費者、經銷商的視線。另外小區和新農村推廣是彌補門店自然客流量少的最好方式。

3、產品升級。奧普AOPU吊頂推出303系列扣板從外觀細節、結構工藝、安裝領域都有所提升，303電器提升產品功能的同時組合優化升級。

集成吊頂網：本次營銷峰會有什么看點？?

奧普AOPU吊頂鄭總：推出的新品是最大的看點：科技創新，健康環保。在扣板表面噴涂幾丁聚糖，能很好的消除空氣中的甲醛，凈化空氣，運用納米硅片吸附有害分子，有效凈化環境品質，健康環保；

精益求精，多元個性化。此次的新品將藝術與功能的完美結合，造型多變，花色多樣，體現出或時尚或復古，或清新或典雅的視覺效果。

集成吊頂網：此次奧普AOPU喊出“要以全新模式面對經銷商和消費者”的口號的含義是什么？

奧普AOPU吊頂鄭總：新品，新包裝，新氣象，新思路、新起點。

為配合本次的新品，我們奧普AOPU吊頂對包裝進行全面的改版升級，鮮明的外觀設計，金色字體配上咖啡色底，無不透露著高端品牌的味道。

隨著集成吊頂銷售競爭的激烈，我們奧普AOPU吊頂改變原來的營銷模式，尋求新思路，將目光放在小區和新農村，這對奧普AOPU吊頂可以說是一個新的起點，拋開過去重新起航。

集成吊頂網：從2013到2014，奧普AOPU在對經銷商這塊兒的經營有什么新的領悟？

奧普AOPU吊頂鄭總：國內大大小小的吊頂企業多不勝數，發展參差不齊。隨著市場需求的增加，市場競爭也將更加激烈，在這種情形之下，吊頂經銷商們壓力倍增，也就需要企業適時給予幫助。

因地制宜予以指導――奧普AOPU吊頂區域經理需通過實地考察當地的消費者收入水平、購買習慣、消費取向和其他品牌的價格等方面綜合考慮，制定適合當地市場的價格體系。并通過多年對市場經驗的總結和對消費需求的把握，制定能體現差異化優勢的政策，給予經銷商在產品進貨以及市場推廣方面的指導和支持，解決經銷商的后顧之憂。

教育培訓――在開店前區域經理對相關營銷人員重點進行品牌知識、導購知識、服務技巧、銷售技巧等方面的培訓。

推廣――小區和新農村推廣是彌補門店自然客流量少的最好方式。小區和新農村推廣主要要進行促銷活動，讓小區或新農村人員先進行體驗式銷售，挖掘潛在的長久客戶，創造一定的營業額，樹立奧普AOPU吊頂在客戶心中的品牌形象；網絡推廣是目前最經濟、最快捷的宣傳方式之一，如果把網絡運用好，就會達到事半功倍的效果。奧普AOPU吊頂加盟商通過微信、微博的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

集成吊頂網：對于此次營銷峰會的期待？

奧普AOPU吊頂鄭總：一方面希望通過與本次會議，為經銷商提供一個交流的平臺，也讓更多人對奧普AOPU吊頂有更多、更廣、更深的了解，相信奧普AOPU吊頂可以不斷給大家帶來室內吊頂的全新體驗，讓我們和經銷商共同努力，共同成長，最終實現財富共享、品牌共惠、合作共贏、事業共榮。另一方面也希望在奧普AOPU吊頂的推動下，集成吊頂產業不斷發展，真正成為實力雄厚的民族產業，以不斷創新幫助大家提高生活質量和品味。

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奧普AOPU吊頂2014年新品發布會暨經銷商會議專題>>>

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文／集成吊頂網