管中窺豹 可見一斑――品鑒寶蘭新品城市品鑒會

寶蘭十城聯動，德清首站禮畢之后，帶來的一個消息是：已延后的哈爾濱站將再度延遲待定。這可能是比寶蘭德清站品鑒帶來的首發效果更能吸引人的事兒了。

在寶蘭的城市品鑒議程上，哈爾濱是十城聯動的首站城市，即德清站的前一天，5月10日。本來早就沉寂行業多年的寶蘭已成為大家私語的對象，而忽然相繼報道的寶蘭新品品鑒信息一出更是以高點擊率虜獲了公眾的視線，大家對定制集成頂，城市品鑒會的各項事宜倍感關心。不負眾望的，德清站剛一入視就熱市，雖然也有各種瑕疵，不過不能否認的是，有些缺憾也無法掩蓋寶蘭苦心蟄伏三年高調推出的無縫對接、高端定制新品在首站的一鳴驚人。

大伙的心還在澎湃中，特別是不離不棄的老商們，帶來的這份大禮足夠抹去苦等三年帶來的不易和苦澀?？可讲宦劜粏枎啄?，一蘇醒就要被大刀闊斧的整改，這都值了！亟不可待想要再次看到寶蘭養精蓄銳之后厚積薄發帶來的魄力，沒想等來的卻是原定的第二站哈爾濱站意外再次推遲。也就是說五月份的兩站城市品鑒，流產一城，只待六月下兩站城市的到來。

德清之后，很可能品鑒會的行程都會依次延后。首次推遲，大伙已不計較，再次延后，可要給個說法了。那么到底是什么原因呢？是哈爾濱站沒準備好？是別的寶蘭經銷商也爭著要一個“探花”的頭銜？還是寶蘭陳總又有新的想法？

不急不急，實地打探后，且聽我慢慢道來。

窺一：定制集成頂產品本色不盡顯于德清？

相信德清站的首發凝神聚集了諸多焦點。備受關注顯然是好事一件，但是赤裸裸的審視也讓首站儀式的開展暴露出了或是或不是的缺陷。就好比顯微鏡，千萬雙眼睛足夠把寶蘭德清站的品鑒會看得了然。

寶蘭的新品相信在現場的經銷商都是毋庸置疑的，從設計到整體外觀放眼行業值得贊賞一番！“定制”是真正的純定制，據了解，寶蘭的產品定制完全可以根據客戶的需求從尺寸、造型、搭配等方面個性化純定制，更值一提的是，在定制的基礎上，無縫對接是寶蘭帶給大家的另一重驚喜。鑒于品鑒會只進展一城，產品細節咱尚不細說，但是相信到過現場都能體驗到展廳體驗間的無縫定制頂帶給大家的震撼。小面積尚且如此，實際安裝我想客戶更有發言的權力。這就是寶蘭定制頂帶來的大空間的震撼。蟄伏的三年養精蓄銳確是非常有說服力的。

然而，參觀過首發儀式的經銷商應該都有相同的感覺：產品足夠有氣場，強大到瞬間感覺德清站的準備還沒完全撐起那份氣場，不管是展廳的裝修、軟裝的點綴、還是新產品的擺放都略顯局促簡單了。那么好的產品卻沒有被很好、完全的展示實在是一件有些遺憾的事情。寶蘭城市品鑒會是開業活動與新品發布相結合，終端品鑒與終端銷售相融合的全新定制集成頂的超級新品發布秀場，然而德清站的準備顯然開業活動有喧賓奪主的感覺，品鑒的意義稍顯遜色。

好花還需綠葉襯。在這樣一個日新月異高速發展的社會，潛心修道也難免會跟不上市場的節奏，更新換代可以是一夕之間的事情。寶蘭重出江湖節奏稍顯緊促，在產品展示把關上放松了些，使得新產品的頭炮打得目標不夠準確。

窺二：城市品鑒會形式只見一斑？

既是品鑒會，有品有鑒才是實至名歸。然而在首站儀式上除了看到的授旗、頒獎、剪彩等基礎活動環節，品鑒意義顯現不明。

寶蘭的目的是以城市站為基本載體，以店帶人、以人帶點、以點帶面，以品鑒會的形式全面鋪開，讓客戶和意向經銷商通過觀賞品鑒得以了解老牌寶蘭厚積薄發的實力，這是其一。其二，經銷商和客戶更想從這個厚積薄發的舉動看到或啟示或預示的行業未來。

每個城市都有獨屬于這個城市的個性與特色。德清首站的看點我們還不能以以偏概全的眼光對待。誠如這次主題“城市引領行業發展”所表達的意思一樣，每一個城市的終端店，城市每個品牌最活躍的細胞，才是每個品牌最具象的表達。寶蘭集成頂作為行業內最具知名度的品牌，多年來一直占據高端品牌領先地位。從2013年12月底寶蘭以壯士斷腕的魄力和決心，全面停產舊產品，并于2014年正式推出新品這一舉動不難看出，寶蘭重出江湖的決心絕沒有在德清得到充分釋放。

窺三：終端形象塑造將是未來市場競爭的重點？

“我現在的裝修或者我自認為很漂亮大氣的裝修，居然撐不起新品帶來的價值或者賦予新品另外的價值，我的裝修差了寶蘭定制頂新品一大截，這讓我既失望又激動，失望的是，我為了這次品鑒會的裝修付出的財力物力人力都付之一炬，激動的是，寶蘭居然帶給了我這么大的驚喜，完全出乎我的意料，真是又驚又喜！所以我鼓足了很大的勇氣決定重新裝修。我對事業、對寶蘭的認可，對寶蘭的市場定位，對行業的定位，包括對定制模式的定位，都值得我去做出這樣一個選擇，這是其一。其二，在我心目中專賣店的形象轉變代表了一個品牌的發展。寶蘭新品在黑龍江市場以他的定位，包括我認為的，在我心目中的寶蘭不應該是用現在的這樣一個形象展現。所以我相信我的這個決定一定是正確的，而且是非常值得的。而且我也相信，大家這次的等待也一定是值得期待的?！?/p>

以上是采訪邢總關于哈爾濱站推遲時，邢總的答話。

走上終端塑造這條路是沒有盡頭的。寶蘭斬絕退路，不給喘息就是大改革的前兆。

陳總說，未來集成吊頂行業就是做形象的行業。從原來的總部號召形象改革到未來的企業配合終端主動改革這一跨越將是未來競爭的重中之重，在未來統一思想統一目標這條路上，專賣店的形象是引領行業發展的一個趨勢。從品牌定位、文化；產品展示、體驗等等，苛求細節，力求體驗新寶蘭的每個細胞都能最具象的表達。這也是哈爾濱再度“跳票”的主要原因。

德清店雖為了迎接這一品鑒會的到來做了大幅度的變化和裝修，但是不難看出依舊有著過去寶蘭的特色，顏色單一、門面陳舊、展示規矩、裝修簡單。就好比看到了一束漂亮的花朵往下看卻是一只陳舊土氣的花瓶，整體印象瞬間就大打折扣。就如陳總所言，舊的思路如何賣得好新的產品？從模塊化銷售到定制化模式的轉變，不僅是行業高度的提升也是行業對企業形象高要求的提升。

窺四：我們見到的寶蘭還不是真正的寶蘭？

寶蘭想要全新打造的定制集成頂，城市品鑒會標桿建設是有其前瞻性的。在這個市場，特別是以消費習慣自主的消費者，采購的根本就是更新。更新舊的、老的、不適的、不入時的等等，標桿的建立就是建立一個先入為主的概念。

從設計到整體外觀的完全揭秘，向整個集成吊頂行業展現寶蘭的研究成果，啟發并推動同行品牌發展，并讓全社會看到集成吊頂行業的發展潛力。如此高定位、眾參與、廣覆蓋、新形式的活動，是一個老牌企業對行業應盡的責任，也是他野心的體現。寶蘭想借此打破集成空間的概念局限，掀開行業營銷推廣的新篇章。如此不遺余力，大張旗鼓，耗時耗力是他與市場的一場博弈，博弈勝負的關鍵就在于我們這些看客、品鑒人，砝碼都在我們手上，你拋出幾兩的砝碼終將決定寶蘭城市品鑒會最終成敗。

寶蘭有強勁的手腕，雄厚的企業基礎，廣博的人物力資源，要知道城市新品品鑒不過一站，他的“歸來”才剛剛開始。

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鑒語：作為行業開國元老，寶蘭雖步履零星但是卻鏗鏘有力。此次“歸來”意義比字面上的理解更復雜。如果只是重復，意義自然不大。同樣的市場環境，他面臨著突破的瓶頸。但建立在前路的成功，他也擁有揮灑個性的資本?！袄飸夂稀?，定會肆意一把！

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文/集成吊頂網記者小陳