賽華家居頂：從量變到質變

集成吊頂行業發展到今天，不少企業開始注重增加專賣店的數量，卻忽視了單店運營能力。事實上，企業在快速加大終端的同時，還要重視單店運營能力的建設和打造。因為未來的競爭是終端的競爭，而終端競爭在于人才管理水平、終端形象的建設、對顧客需求的反應速度等多方面。換句話說，企業專賣店如何從數量增長轉變到質量上的增長，才是未來終端競爭的趨勢。

作為定位為中高端市場的品牌，賽華的品牌形象與品牌理念還有待被大眾所知曉，全國的加盟商也在不斷充實中。在各大城市專賣店的日常運營中，賽華可以說是做到了數量與質量的相對平衡。

首先，從數量上而言，賽華已入駐河石家莊、黑龍江、哈爾濱、甘肅慶陽、東陽、信陽、無錫、上海、撫州、西安等各大城市。就目前來說，賽華已擁有98家代理商，100多家網店，其專賣店更是遍布全國各地。2013年全新推出的326和328系列新品真正意義上引領集成吊頂走出廚衛，走向客廳、臥室、餐廳、書房、過道。集成家居頂這一新概念的出現，也加強了加盟商對賽華這一品牌的信任。

越來越多加盟商的加入，促使了賽華在專賣店整體質量上的重視。我們可以從以下幾方面來分析賽華在專賣店質量上的表現。

第一、終端形象建設

作為消費者與品牌直接接觸的載體，品牌專賣店形象直接影響了品牌的形象。賽華極其注重終端形象建設，因而對于全國終端店都提出了規范且統一的標準。2014年，賽華推出了第四代終端形象，白色的logo，咖啡色的背景，簡約而不簡單。休閑體驗區中磨砂皮質的軟沙發、獨具特色的區域分割墻、文字與設計效果圖的框畫等等一系列的設計使得賽華的品牌文化內涵撒播在專賣店的每個角落。相信第四代終端形象的落成將會是賽華品牌建設的重要轉折點！

第四代終端形象門頭圖

第二、終端內部人員管理

其實我們都知道，終端渠道的改革不僅要靠更換店面裝修，更需要管理上的軟性投入。賽華家居頂極其注重人員管理，他們深知一個企業要想在外沖鋒殺敵搶占市場,那么企業內部就必須具備擁有強大凝聚力和戰斗的部隊！賽華公司為經銷商們提供了各項有利的培訓。專業的技能培訓、店面管理培訓、導購銷售培訓，安裝工人培訓等等。打造一支訓練有素的部隊，讓每個專賣店時刻處于“備戰”狀態，讓消費者能真正享到優質的購物體驗是賽華一直以來所追求的目標。

第三、專賣店宣傳工作

有人這樣評價宣傳對于企業的重要性：任何一個企業只做兩件事情，第一是生產一個產品，第二是把產品賣出去。那么如何把產品賣出去呢？產品宣傳是關鍵。賽華公司就用各樣的宣傳方式來保證產品、品牌的推廣知曉度。邀請呂良偉先生代言，和知名網站合作宣傳產品、微信平臺的推廣等等，在自我品牌宣傳的基礎上，還為各經銷商準備宣傳物料，針對當地市場推廣需求提供促銷用品，每年重大節日全國統一策劃實施促銷活動，專業的企劃人員及時與經銷商就品牌所屬市場的推廣、銷售進行研究。

總體來說，賽華品牌專賣店的數量與質量是相對平衡的。當然，賽華不斷入駐全國各大城市，擴大加盟商的隊伍，歸根到底還是樹立自身的品牌形象。在目前集成吊頂市場競爭日趨激烈的現狀下，品牌營銷越來越被大眾所接受，而這也為集成吊頂企業帶來新的提示：企業要重視每一位加盟商門店的整體運作能力，并通過門店樹立自身的品牌形象，才在大眾心中占有一席之地。

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