【上海展】沈正華：期待我們的謀定而后動

編前語：自去年法獅龍品尚吊頂在廣交會上發布之后，全國首創的品尚客廳吊頂和鋁背景墻的展示，上演轟動新傳奇，讓我們看到了集成吊頂這個朝陽行業的趨勢。此次首站上海展，想必是法獅龍新廠房奠基儀式之后，八年品牌經營，五年品牌計劃的關鍵一步。

集成吊頂網有幸采訪到了法獅龍總經理沈正華先生。沈總經理一直很少出面接受媒體的采訪，相對的法獅龍在行業內的活躍程度也不是很高。沈總說，這是法獅龍的基因。

● 大產業將要形成

● 客戶接受度逐漸提高，但是客戶本身還沒有認識到這一點

● 延續、完美品尚系列

● 我們會謀定而后動

法獅龍總經理 沈正華先生

● 大產業將要形成

集成吊頂網：先請沈總介紹下這兩天參展情況。

沈正華：今年是我們第二次參展上海展會。從現場來看，應該說反應非常好 特別是客廳吊頂這一塊，我們也開創了一個從無到有的過程，從去年7月份廣交會上發布新品以后，我們一直在為推進行業的發展而準備著。今年參展，主要也是感覺到客廳吊頂到了一個大的推廣期了。昨天我也在跟錢總說，我們這個行業，大品類、大產業已經形成。

集成吊頂網：據您理解，大產業應該有一個什么樣子？

沈正華：吊頂，原來對建材行業來說一直是小品類。包括很多經銷商也會有這樣一個感覺。我認為的大產業，首先是可以跟瓷磚、地板行業相匹配，它的單店銷售也會達到大幾百萬。其次就是相對應的，銷售大、利潤大、專賣店要求高、面積大。這是落實到非常具體的大產業的實際狀態。

● 客戶接受度逐漸提高，但是客戶本身還沒有認識到這一點

集成吊頂網：大產業的直覺從何而來？

沈正華：最直觀的，是我們自己從在市場的推廣中感受到的，客戶接受度逐步提高。但是我們絕大部分客戶，本身還沒有認識到這一點。

我們創造了一個從原有的傳統石膏板模式到客廳集成化模式的轉變。客廳是家裝最重要的一個環節，而且是家裝當中最能體現風格、品味的居室場所，而我們把頂面裝飾成功了。

集成吊頂網：您也有參觀其他吊頂企業展館，他們是不是也跟您一樣有了這么一個共識？

沈正華：其實大家都有了共識。感受到了這么一個大商機的到來。

● 延續、完美品尚系列

集成吊頂網：上海展之后就是廣州展會了，能不能提前透露下？

沈正華：我們一如既往繼續推廣客廳的集成吊頂，是品尚系列的延續、品尚系列的完美。

集成吊頂網：兩次展會之后，法獅龍接下來的工作計劃會有哪些安排？

沈正華：整一年度我們都在為推廣客廳吊頂而努力。像今年我們的廣告投放計劃、整個公司人員的開發、銷售等都在為讓品尚而努力。剛也說了是大的商機，我們法獅龍目前來說也非常湊巧走在行業的前列，我們想把這個行業做大。這是我們法獅龍的想法。

集成吊頂網：題外話。剛您說這是法獅龍第二次參展上海，距離第一次有多久了？

沈正華：那應該有幾年了，我記憶當中應該是2010年吧。

集成吊頂網：差不多4年了。

● 我們會謀定而后動

沈正華：對，原來一直沒有新的產品推出。

集成吊頂網：明年上海展會不會繼續？

沈正華：以今年來說，上海展確實有不錯的反應，不過上海展畢竟是一個衛浴展，它帶來的客戶人群對我們集成吊頂行業來說正對性不強。今年如果要我訂明年的計劃的話，可能還不太穩定，因為有可能我們在廣州展這一塊的投入會加大。具體也要等公司下期的計劃了。

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文/集成吊頂網