居室吊頂創新者：“做人真誠 做事認真”

走進位于秀洲區王店鎮的鼎美公司，現代化的建筑群，時尚簡約的設計元素令人耳目一新。這家從浴霸領域出發，在2006年加入集成吊頂行業的企業，短短幾年間，在全國主流城市建立了近700家集成吊頂專賣店，銷售收入每年以50%的增速發展，成為集成吊頂行業的創新領跑者之一……在這一切傲人成績的背后，這個企業掌舵人張軻的成功秘訣，值得我們去發掘。

創新者的創業之程

“我最初的創業是從開車跑運輸開始的，說起來，跟現在所處行業的結緣也是機緣巧合。”在鼎美公司的總經理辦公室，筆者見到了張軻，而在這一切成功的最初，這位行業精英也并不是從康莊大道上輕松走來的。

1992年，張軻辭去了企業司機的工作，決心自己創業，于是就順理成章地開始跑運輸，在此后的數年間，張軻的運輸公司業績蒸蒸日上，在嘉興也是數一數二?！澳菚浩鋵嵏傻煤芎茫驮?001年國家出臺了新政策，對我們的運輸業很不利，我就開始想著怎么轉換跑道?！睆堓V考慮到在他的運輸客戶中，家電企業占了絕大多數，于是他便決定開始嘗試在王店從事小家電行業。

2002年，張軻轉行進入浴霸領域，同年8月，公司生產的第一臺浴霸下線，10月，公司正式與青島澳柯瑪集團合作……從2003年起，至2005年，鼎美公司的前身嘉珉電器有限公司，不斷與廣東萬家樂、中山華帝、合肥榮事達等國內知名家電企業進行0EM浴霸貼牌加工之外，與廣東容聲電器股份有限公司合作生產銷售的“容聲”浴霸在全國市場的銷售業績也一路飆升。

“一個企業想得以長久的發展，就一定要學會在這個錯綜復雜的行業社會抓住機遇，不斷進步?！比缙渌f的一般，張軻并沒有止步于浴霸行業，2006年，他抓住了集成吊頂行業的發展機遇，注冊“鼎美”商標，實現了“鼎美”集成吊頂產品的成功上市。

傳統浴霸企業的轉型提升路

張軻認為，鼎美發展至今經歷了若干個階段，在2006年，鼎美度過了最初的生存階段，規劃品牌戰略，明確品牌發展目標。在2007年，鼎美便迎來了自身發展的關鍵階段。

“從2007年開始，我們便與浙江大學、上海交通大學等多個高校進行集成吊頂產品的設計與創新?！睆堓V告訴筆者，他一直有個夢想，就是讓鼎美也擁有自己真正的發明原創，他一直在產品開發的路上亦步亦趨，不放過每一次可實現夢想的機會。

到了2009年，業內首個數控精加工車間，首個“產品檢測實驗室、噪音測試室、通風性能自動檢測系統”在鼎美落成，2011年，鼎美開始致力于非金屬材料居室吊頂的研發，并在2013年5月發布了五大系列的原創新品。照張軻的話來說，“我們鼎美人在全國做調研，在全球找材料，經歷了無數次的跌倒、無數次的失敗，但我們都愿意重頭再來，為產品的創新付出自己最大的心力?！?/p>

集成吊頂行業的一枝新秀

在2010年，鼎美公司成功入選了中國吊頂十強，從開始的百萬銷售到千萬銷售，再到2010年首次突破億元的銷售業績，說起曾經的艱辛與榮譽，張軻感慨萬千。

“到了2010年的時候，我們公司無論在企業規模、硬件資源、生產制造能力、技術，或是企業管理、服務上，都有了一個質的改變和提升，但我們穩住了腳步，繼續向前發展?！睆堓V認為，一個新興行業內的企業想要發展，不能急于去追求速度，一定要多思考如何實施可持續發展。

在鼎美穩中求變的發展之路上，張軻那個關于鼎美真正“發明原創”的夢想，終于實現于2013年。在這一年的新品發布會上，整個業界都認識了一款由鼎美發明，可以運用在客廳、臥室、書房和餐廳的模塊化吊頂，它從傳統吊頂的造型、工藝、材質、安裝等各個方面進行了全方位巔覆，其安裝便捷，將傳統吊頂的安裝速度提升了80%，其設計精美，產品最多可組合多達2000種圖案，幾乎能與任意家裝風格完美融合，同時該吊頂還擁有輕薄耐用、綠色環保等諸多優勢。

這一項成果奠定了鼎美在中國吊頂行業的地位，也讓鼎美滿載諸多榮譽，但張軻依舊沒有固步自封，“現在我考慮更多的，是如何從室內頂部往墻面領域去拓展，目前的鼎美依舊處在轉型提升階段，在之后，我們還將做更新的跨界?！?/p>

結語：在瞬息萬變的國內市場環境下，張軻堅守著“做人真誠，做事認真”的企業信條，以“產業化的模式，滿足用戶個性化需求”的企業使命為己任，通過智能科技與新材料的集成應用，在推動中國居室裝修實現產業化的進程中，繼續帶領著鼎美一路向前。

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