奧盟汶上王總：真正的成功是自己的敵人把你推上來的

●?和奧盟合作 是一種緣分

集成吊頂網：您好請您先自我介紹一下？

汶上王總：集成吊頂網的網友大家好，我是奧盟三維吊頂汶上總代理――王翠翠，我是2010年8月份加入奧盟的，請大家多多關注一下我們奧盟放心品牌！

集成吊頂網：王總您好！當初您是如何選擇了集成吊頂行業，又是怎樣的機緣巧合促成了您與奧盟的合作？

汶上王總：以前我是個業務員，受過很多老板的贊美，同樣也受到很多同行業的排擠，自尊心比較強的我狠狠地放下了自己深愛的工作，開始獨立奮斗。我看到汶上市場樓盤剛開始，建材需求也比較大，考察后選擇了做吊頂行業！和奧盟合作也算是緣分，當時在網上收了幾個比較有名的大品牌就留了言，奧盟是給我回復最快的，經過電話互相了解后決定去公司考察，奧盟公司的產品差異化和公司的團隊力量讓我決定奧盟就是我想要的家！和這個公司合作放心安心！

●?花光所有積蓄扎根汶上?奧盟專賣店起步?

集成吊頂網：這些年風風雨雨走過來應該也是感慨頗多。

汶上王總：是的，當年我花光了本來就不富裕的家里所有積蓄，終于把奧盟專賣店扎在了汶上這片土地上。當時奧盟在汶上屬于第10家吊頂，有兩家已經比較強勢地占領了汶上的大半的市場。

自己又當老板又當業務員忙活了兩三個月，稍微手里有了幾千塊收入。偶然的一個機會，我的第一位大將也就是我的第一個業務員出現在我的面前，當時盡管我沒有多少錢開工資但是我還是留下了她。其實我現在想想也許她就是命中注是來幫我的。這位大姐性格比較強勢，在外面拼命地宣傳攔單，我就在店里做一個熱心的店員，當時我倆可以說是“黃金搭檔”。加上我老公親自帶領安裝和售后，很多客戶對我們都贊賞有佳，紛紛來我們這邊。

因為首次創業沒有想到別人的嫉妒和眼紅，有一家做得最好的吊頂開始找我麻煩了，說是搶了他的客戶，其實作為銷售人員，誰得到客戶訂單就是誰的銷售能力，哪里有什么搶與不搶？

●?誰得到客戶訂單就是誰的能力，哪里有什么搶與不搶

集成吊頂網：后來這件事情是怎么解決的？

汶上王總：當時我們用了最土的方法，和客戶去對質是不是看中我們的產品。當時這位客戶也很給力，當場罵了對方難道我看看你家的吊頂就必須要買你家的不成？結果對方灰溜溜地給客戶道了歉，夾著尾巴跑了。

集成吊頂網：是不是特別有種揚眉吐氣的感覺？

汶上王總：對，就是這樣一個事情，對我們特別有一種受到鼓勵的感覺。大大地激發了我和我的干將們的熱情。之后在汶上這個小縣城，小小的奧盟就一直處于一個上升的狀態。

●?培養團隊的過程中 他們已經成為我的責任

集成吊頂網：要做一份事業，團隊的力量是最關鍵的，您是怎么培養起您的隊伍的？

汶上王總：其實開始的時候沒有特定說培養一支隊伍，大家都做好自己的工作。但是后來發生了一些事情我才漸漸有了這個意識。經營一段時間后，店面發展了挺多，業務員付出也比較多，所以他希望得到更多，在薪資上要求更高，剛開始幾個月考慮她為奧盟的今天也付出了不少，就將就了，但是一次一次后，要求超出了我能夠承受的范圍……在沒有辦法挽回的情況下，我增加了2個業務員，選擇了定量底薪把她篩下了。

這件事情也讓我學到了很多，我開始定下心來憑自己薄弱的力量精心培養著每一個在我身邊的人，教他們怎么對待客戶，提高他們的心理素質，培養他們團隊意識等等，直到今天我的這幾個員工從一個被人看不起的什么都不懂的鄉村婦女到現在鼎鼎有名的業務精英，我感到很自豪，她們也很安心，我覺得在這個過程中他們已經成了我的責任，我們就像一家人一樣。

奧盟汶上專賣店團隊合影

●?真正的成功是自己的敵人把你推上來的

集成吊頂網：您的故事讓我想到一句話，使你痛苦者，必使你強大！

汶上王總：是的，其實人的一生總是在重復著質變和量變的過程。當你到達了人生的某個點，你之前所有的坎坷都會凝聚成一股力量來使你豁然開朗。

之后在同行的推動下我學會了找關系靠朋友，在建材行業做的比較好的我就經常拜訪學習，擴大自己人脈。同樣學會了拉攏木工，和其他業務人員的心，把別人的變成自己的。為了增加奧盟的氣勢，促進穩步發展，我接二連三在汶上拿下了3個店面，擁有十幾名得力干將！算得上是汶上吊頂老大，我相信后面還會有更多的人來爭第一，就放馬過來吧，我隨時準備接待！

集成吊頂網：王總很有魄力！

汶上王總：現在想想成功是為努力的人準備的不錯，但真正的成功是自己的敵人把你推上來的！

集成吊頂網：縣城是最近幾年經濟發展較快的行政區域，可以說全國縣城的市場有很多相通之處，能否分享一下寶貴經驗？

汶上王總：首先，我覺得最重要的是擁有自己的團隊，而且團隊里最不可缺真誠，只有這樣大家的心才是一起的，才有力量去拼搏。第二，擴大自己的人脈，這是我做生意這幾年來一個很重要的總結，我自己是白手起家的，一開始沒有什么人脈和關系，但是后來慢慢發現，朋友多了，你做事情很多時候就不會有種孤立無援的感覺。而且，你跟別人交流中，自己的眼界和思維各方面都能夠擴展。另外就是要做活動，就做到最好。現在很多經銷商做活動的積極性已經不高了，但是我們店里不是這樣，前期策劃、準備、宣傳工作等等，每一步都認認真真?，F在我們每次的活動基本上簽單量都不錯。最后，店面形象要跟上自己的進度，消費者一進到你的店里，就會對你的店面打上一個印象分，這個分數對你最后能否成交訂單有著很大的影響。

萬人團購會活動現場

●?只有把客戶當成是自己的責任 離成功才越來越近

集成吊頂網：您覺得什么樣的個人品質或能力對這一項事業的成功是最重要的？

汶上王總：一個善良有責任的心，只有把客戶當成是自己的責任，才能充分地把事情做好，離成功才會越來越近！

集成吊頂網：金九銀十馬上要到了，這段時間您會有什么大的動作嘛？

汶上王總：活動趕早不趕晚！這個月的9月13號我們汶上20家一線品牌舉行了一個“大牌龍虎斗”的萬人團購會，奧盟在20家品牌中遙遙領先簽到100多單。10月1日“情滿月圓舉國同慶”奧盟雙節鉅惠也正在進行中！

集成吊頂網：謝謝王總！在此也祝您生意興?。?/p>

汶上王總：謝謝！

后記：投入家中所有積蓄加入奧盟，我想不是所有的人都會有這種絕地重生的勇氣，與王總的溝通中，我們看到她與她的團隊、她的事業一路的成長。從兩家強勢的品牌對手中搶奪市場，經歷團隊的分割與重組，今天的奧盟，已然是汶上市場的吊頂老大。使你痛苦的，必使你強大！這句話，在王總身上得到了最充分的印證。相信有這樣的笑看風云的魄力，汶上奧盟的道路能越走越寬廣！

奧盟――有限空間?無限可能

文/集成吊頂網