今頂：站在風口展翅高飛

今頂總經理周建成

時光荏苒，一晃8年，今頂也從當年懵懂的新兵，躋身行業標準制定者之列；從2006年創立之時的三人，發展成為渠道網店近千家的行業領先者。自2010年以來，今頂年增長率保持高于行業平均增長率數倍的發展速度。2014年，團隊更主動提出了“保一沖二”的業績目標，今頂的成長才剛剛開始。

小米的雷軍先生曾說“只要站在風口，豬也會飛起來”。今頂能夠飛起來首先是選對了風口。集成吊頂是建材行業的新興品類，誕生在房地產高速增長時期，得以迅速擴張；近年來的房地產波動及激烈的市場競爭，加速了行業從“草莽英雄”到大品牌集群引領趨勢的成熟過程，推動行業迅速進入良性發展階段。我們有理由相信，打破原有裝修方式，整合了裝飾板材及照明、取暖、通風等多個電器的集成吊頂，使之成長為繼瓷磚、地板之后一個規模龐大的主流市場。

回首來時路，今頂秉承“以不同，創造不凡”的信念，在一個個風口展翅而起，始有今日“十大品牌”、“十強企業”、“最具競爭力品牌”等行業及消費者認可的榮譽。

開創復古吊頂， 創造不凡今頂

初入行業，看到集成吊頂之勢將起，王店憑借原有產業基礎可迅速在“浴霸之鄉”之上，戴起“集成吊頂之鄉”的大帽子。今頂制定“以不同，創造不凡”的發展戰略，決心以差異化的產品和市場營銷策略，開辟一條屬于自己的、可以引領未來的路，不再追隨眾人之路，淪為產業聚集區里渾水摸魚的投機者，大浪之后被拍在沙灘上的裸泳者。

在如此的信念下，創業團隊首先考慮的就是產品。一個怎樣的產品才是市場需求的，才是可以助力今頂扶搖直上九重天的大風呢？

輾轉八省，研究了所有吊頂品牌，周建成和創業團隊認為行業剛起步，要向成熟品類學習，于是定點分析瓷磚、地板的成功品牌，發現行業三甲必有定位高端的復古風格的品牌。在家裝市場上，歐式、簡歐、中式等復古概念盛行，與高端家裝劃上了等號，潛力巨大。有成功的先例和規律，有強大的需求，并與今頂未來規劃相符。于是果斷出擊，今頂第一次高高擎起“復古吊頂”的大旗。

聯合高校，外聘專家、簽約設計師，整合多方資源，確立產品開發戰略，積極運用現代工藝，對世界經典建筑的色彩、符號、結構等設計元素，進行再創意，開發“經典亦風尚”的家居吊頂。從浪潮、水墨江南、榮耀到羅浮殿堂，一經推出，即引爆銷售，贏得消費者追捧與行業跟隨，成為復古吊頂的開創者與領導者。

聯盟中國好家居， 躋身行業領軍品牌

自2012年以來，聯盟促銷成為行業的常態，這是行業的一股旋風。如果跟不上行業市場促銷戰的步伐，就會被旋風拋出去；一味依靠低價爭奪市場，爭來的也是滿盤雞肋，食之無味，棄之可惜，企業被旋風逐步分化到行業底部；只有把握準風向，才能更上一層。今頂借勢一個高度、建立一套體系，在2013年實現了銷售額快速增長，躋身行業第一陣營目標。

在旋風來時，今頂與朗斯、馬可波羅、圣象、顧家、意風、索菲亞、TATA木門、金牌廚柜、瑞寶壁紙、松堡王國、方太廚電、喜臨門等各行業的領導者站在了一起，依托新浪平臺共同組建“中國好家居聯盟”。憑借著強大的媒體平臺力量和眾多領導品牌的人氣，聯盟在南京、成都、杭州、沈陽、西安分別舉辦了五個主場的主題鮮明、聲勢浩大的聯盟活動，邀請央視著名主持人擔當司儀，并在全國上百個城市進行聯動促銷。創造了行業聯盟促銷的新高度，實現銷售額數十億元。

今頂在聯盟活動中戰績卓越，僅6月一戰，即實現了過萬單的訂單量。今頂成為與方太、圣象、朗斯、索菲亞、馬可波羅并肩的行業領軍品牌，進一步奠定了今頂的領先優勢。

2014年，聯盟將在原基礎上進一步擴充力量，助力今頂更上一層樓。

在大聯盟活動的帶動下，今頂在各地指導、協助經銷商展開日?；母鞯芈撁舜黉N，完善活動的運營機制，為經銷商打造可以復制的促銷活動模板，推動經銷商的團隊化運作，提高渠道的規范化和動銷能力，為持續做大奠定基礎。

大店面大品牌， 引領大未來

集成吊頂行業的品牌競爭，已經從單純的產品比拼、促銷戰斗，進入到綜合實力的對抗。店面是綜合實力的最直接體現，換言之，品牌之爭，在下一階段將決戰于店面。誰的店面大，誰的店面的多，誰就是大品牌。

今頂目前三分之一的店面超200平方米，部分已經超過500平方米。在未來三年，將在原有基礎上每個省增加3~5家500平方米形象店，基礎店面以200~300平方米為主力，比例達到四分之三。進一步提升今頂的終端形象，打造產品、形象、銷售系統優化的大終端。

2013年，在“經典亦風尚”的理念指導下，今頂推出了第四代SI系統。在實踐的基礎上，2014年進行了升級完善，并投資打造“今頂復古吊頂生活館”。該館不僅以中式古典、歐式復古、歐式風等風格為劃分，進行藝術化的吊頂產品展示，更將藝術創作理念、電器功能實驗等融入其中，帶來耳目一新的感官體驗。為經銷商提供裝修的樣板，推動終端升級。

今頂復古吊頂，堅守“以不同創造不凡”的信念，一次次把握行業的風向，展翅騰飛，在行業和消費者中建立了“高端家裝首選”的品牌認知，開啟著“復古吊頂領導者”更為輝煌的未來。

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今頂復古吊頂：高端家裝首選