巨奧終端專賣店實地考察團隨團采訪實錄-安慶站

集成吊頂網：請您介紹下您擔任巨奧門店店長的情況？

巨奧安慶陳琳：我是巨奧安徽安慶專賣店店長陳琳。我加入巨奧之前也從事集成吊頂行業很長時間了。

集成吊頂網：之前我看到巨奧官網上就曾介紹過安慶巨奧，那您也根據安慶門店情況介紹下安慶巨奧店吧？

陳琳：巨奧安慶店面建設好有5個月時間了，并嚴格參照巨奧2015終端標準執行，門店各方展示了巨奧全屋頂產品，從展示、布置、細節的處理都非常不錯！而且這個店充分分展示全屋頂產品，這讓消費者看到我們的產品后立刻就會留下嶄新印象！

集成吊頂網：您在第一次接觸到巨奧的時候，是怎樣一種感受？

陳琳：我到巨奧面試時就被巨奧“全屋頂”的概念所吸引，也帶著疑惑在翻閱了產品畫冊，看到巨奧產品確實充分展示了“全屋頂”這一理念。而我當時第一個想法就是這個概念一定會在安慶引起轟動的！現在我們正將全屋頂的概念進行有效推廣，讓安慶更多業主感受到我們的全屋頂產品魅力。

集成吊頂網：那么從整體形象到細節展示，巨奧終端能夠為消費者帶來哪些不同感受呢？

陳琳：我們每款造型都有匹配的展示區，這個是我們終端最大的特色！在巨奧終端設計歷本身就是強調產品造型的獨特。我這個店剛剛開業的時候，消費者就能從中體驗巨奧全屋頂帶給感官上的不同感受。

經過一段時間，出乎我意料的是進店客戶都非常贊賞這樣的單獨體驗式選購。以前客戶會拿著樣品來了解，而這類客戶進到巨奧門店后都往往改變了最初的購買意愿。會重新在巨奧中尋找自己的需求。所以傳統的講解，已經跟不上巨奧終端產品展示了，消費者需要重新認識全屋頂這一理念！

集成吊頂網：那么就當地市場而言，各個品牌的終端建設總體上處于一個什么樣水平呢？巨奧終端給安慶店帶來了哪些優勢？

陳琳：在安慶市場，其他品牌店面裝修還是跟之前雷同的風格，用歐式、簡約、美式、中式這樣的理念來表達品牌差異，而巨奧強調店面風格同時，更強調集成吊頂產品搭配以及空間裝飾造型特點。就淡化了家裝風格與頂部裝飾的盲區！

集成吊頂網：巨奧終端店的建設，給安慶市場競爭帶來了哪些收益？

陳琳：就像我們開業之后的系列活動，其余品牌經驗式將客戶進行劃分，其實剛開始時，我也曾這樣認為！但是一系列“全屋頂”推廣動結束后，我們收獲了大量全屋頂訂單，我就知道“全屋頂”的引導的新格局到來了。在很多消費者表現對巨奧全屋頂非常喜愛之后，我想巨奧品牌引領的全屋頂時代已經悄然來臨了，可以說他將為行業的新格局做出豐碑的作用??！

集成吊頂網：那么巨奧終端在安慶當地未來發展中，還有哪些計劃和目標？

陳琳：目前安慶地區只有一個巨奧終端，但是終端店面的質量來說是無可比擬的！考慮到安慶地區未來市場份額，我們準備在時機成熟時增加門店網點布局，對于巨奧全屋頂在安慶的全面開花，我們團隊還是非常有信心的！

集成吊頂網：這次巨奧觀摩團的核心“終端為王?渠道為王”在您的積極實踐中是否也是您下一年度的主要發展方向呢？

陳琳：是的！

集成吊頂網：結合今年的市場環境來看，您有著怎樣的目標激勵自己？

陳琳：在安慶地區，我們的最終目標是實現同行業第一！但是，我想要的第一，就像之前我說的，首先我們要從新認識全屋頂，使其能在“集成吊頂”的傳統中突出自己頂部空間造型的優勢。要是真正意義贏得第一就要擁有真實絕對的實力！我相信在安慶一年實現五百萬銷售額是不成問題的！只是重要的是發展上來講，時間對不對？該做的事情做好了沒有？這些做好了，終端的發展就不是問題！以對于我的目標來講，實現它時間上不會很長！

集成吊頂網：好的，非常感謝您的精彩分享！

陳琳：謝謝！

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