艾弗萊營銷總監教你小區推廣

伴隨著小區推廣成為各類建材家居商家的核心推廣手段，小區推廣的競爭越來越激烈，難度也越來越大。業主的電話號碼從一毛錢漲到一塊錢，裝修公司成為攔在業主面前的一道屏障，小區物業越來越規范……

如何能將小區推廣這一精準化營銷手段發揮到最大效用？已經成為當前眾多建材家居企業以及商家思考的問題。帶著這個問題，小編采訪了艾弗萊的營銷總監。

徐總監有著十多年的市場營銷經驗，一直從事建材行業，有著很強的專業知識和行業沉淀。集成吊頂從2005年發展至今，徐總監看在眼里，并且在其發展初期就參與其中。可以毫不夸張的說，徐總監見證了集成吊頂行業發展的十年。下面是小編整理的采訪手記。讓我們一起來學習一下吧！

采訪手記（Q=小編A=徐總監）

Q：徐總監，首先很感謝您百忙之中抽空接受今天的采訪?，F在小區推廣是越來越熱了，您有什么是要提醒有意小區推廣的商家的？

A：首先，我要強調一點，不要盲目跟風。不是所有小區都可以進駐的。在做出決定之前，需要對樓盤進行分類，在評估了開發價值之后，再確定進駐方式。比如，我們可以把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。分好類之后，要對不同的樓盤類型進行開發價值評估。要做好評估工作，需明確以下幾組數據：一、需投入多少人？進行多少天？ 二、前期的公關費是多少？三、租金怎樣？展示物料、傳物料費用如何？四、預計銷售收入有多少？經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式來進駐。

Q：謝謝徐總監這么詳盡的講解，那小編是不是可以理解成價值評估工作會直接影響到進駐小區的方式？那進駐小區都有哪些方式呢？

A：是的，這就是要進行價值評估的意義所在。常見的進駐小區的方式主要有五種：一、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。二、邀請其他家具品牌聯合進駐。三、宣傳工具的運用：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等。四、公益廣告的運用：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志等。五、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會等。

Q：小區推廣對小編來說還是挺陌生的，徐總監可以簡單給像小編這樣的門外漢簡述一下小區推廣的過程嗎？

A：這是個好問題，這也是我接下來要講的。我們可以將小區推廣分為初期、中期和后期三個階段。在不同時期，我們要使用不同的宣傳方式，這個很重要。比如初期，屬于小區建筑期與樓盤銷售階段，要重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。中期，屬于樓盤售完至集中裝修期間，是小區推廣的關鍵期，要針對不同的小區，確定不同的進駐方式。后期，則屬于零星裝修期，要建立健全小區業主資料，形成穩定的客戶資源。

文章的最后，小編附上一張徐總監做活動的照片。徐總監平時對我們講得最多的一句話就是：市場是值得你永遠學習的好老師。我想，正是這份謙遜，讓他做到了時刻緊握市場的脈搏。

（拿麥克風的便是我們的徐總監，怎樣？這獨當一面的氣場夠強大吧？）

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