【直擊展會】徐建明：拓市北方，直指京津冀

集成吊頂網：徐總,這一次你們參加北京展的主要的工作方向是哪些?

德萊寶徐建明：這次北京展主要是我們德萊寶家居頂在拓展北方市場的第一步，我們也是第一次來北京參展。從12年德萊寶開始推廣客廳餐廳吊頂以來，對北方經銷商在產品方面的推廣還是相比我們華東地區要慢一步。所以本次來到北京，主要是為北方市場家居頂的項目推進。

集成吊頂網：即是第一次開拓北方市場，但這次看到你們展出的產品包括圓形頂在內好像大概就三款產品,為什么這次產品展示這么少？

德萊寶徐建明：因為這次展館的面積也比較小,然后客廳吊頂展示的更多的可能是一些設計元素的創新，所以沒有把更多的產品放在這里。

集成吊頂網：您談到的創新主要有哪些？

德萊寶徐建明：整體主要是一些新材料的運用，然后是新材料在我們吊頂框架設計上面的創新，其實也是更深一層的推進這個項目。前面也是一直在宣傳,但是對我們市場的推進工作做的比較少，那么現在我們主要對市場推進的工作做得比較多一些.

集成吊頂網：相對于南方的消費市場，覺得在北方推廣德萊寶家居頂，在市場調研方面能否簡單介紹下？

德萊寶徐建明：市場不論華東也好南方也好還是我們北方也好應該都是一個龐大的市場。因為中國發展這么多年，我們中高端的消費群體也是非常大的，而且在我們家居裝飾的環保健康方面的升級需求也是非常大，不能說百分百吧，但是絕大多數的人都是希望自己家庭的裝修能夠有健康環保的理念，天花環保的材料，來提升自己的家居生活環境。

德萊寶也正是在吊頂的裝飾上面做了很多的創新。把原先那種粗加工的模式，提升為我們標準化的定制模式，采用這種模式，需要在新材料上面想辦法，然后降低一定的成本。這樣的話能夠使得中檔的大眾的群體都能夠在自己家庭的裝修中吊頂。

原先的粗加工的模式，環境污染比較嚴重，粉塵，甲醛釋放，都可能會影響到我們生活的健康。那么我們如果把新材料新工藝運用得好，如果我們的價格成本能夠適當的再下降，對我們老百姓的家居生活的改善還是非常有發展潛力的。所以這次我們除帶來的一款圓形頂之外，另外兩款我們都在價格上有很大幅度的下降，這些主要是新材料的運用，使得價格能夠往下降，這樣用戶整個家居的吊頂安裝做下來也就幾萬，與原先粗加工的價格相差不大，這樣的話也更利于我們市場的推廣。

集成吊頂網：圓形頂可以說是德萊寶的一個標志性產品，圓形頂在北方市場的推廣，大家的接受度怎么樣？

德萊寶徐建明：圓形頂是德萊寶的一個核心的設計產品。以往標準化定制的產品，通常都是方塊形的，它打破了圓形頂以前全靠定制化的模式。我想北方市場跟南方一樣，我們有很多歐式的建筑，甚至我們北方還要更多，而歐式的建筑比較喜歡采用穹頂式的吊頂，去提高整個空間的立體感跟它的深邃度。我覺得在北方市場它同樣是具有巨大的市場在。

集成吊頂網：參展這一天下來，第一次參加北京展會有何感想？

德萊寶徐建明：今天來的人非常多，可能第一天的原因吧，早上的時候展廳進出都變得困難。北方的商家，他們對新材料新技術的渴望非常強烈，這次展會我們跟北方的一些商家做了很深入的一些交流、溝通。這對我們2015年接下來對北方市場的推進有非常大的幫助。

集成吊頂網：接下來德萊寶的工作計劃針對北方市場的工作會有哪些？

德萊寶徐建明：我們也為北方市場做了詳細的銷售的戰略規劃，通過這次展會我們會重點跟蹤我們前期溝通的一些商家跟市場，然后我們再考察他們的市場和當地的一些消費習慣以后，前期會選擇30到50個城市首先去定點的推廣這個產品。

集成吊頂網：你們的招商要求是什么？

德萊寶徐建明：對我們來說，這個產品的定位還是比較高的，主要還是以中高端的消費群體為主，那么他做到客廳餐廳以后，銷售的體量也是比較大的，所以對我們來說我們一定要找到當地市場資源環境比較好的商家，他是有這個能力，也有這個成熟的消費群體，來推廣我們的產品。這部分的顧客也是在找尋一些新的風格化的健康環保家居產品，如果找到這樣的一些商家，就應該來說就是強強聯手，對于我們推廣市場會更方便一些。

集成吊頂網（www.zswbs.com）現場采訪