2015光芒集成吊頂與經銷商攜手并進

2015年可以說是中國家居業發展的新階段，行業發展逐漸成熟，原創設計崛起，再加上樓市回暖以及各種新型營銷方式的運用等外在條件的影響，眾人所期盼的行業春天或將到來。但值得注意的是，新的發展因素也在不斷醞釀，集成吊頂行業需要持續關注，吊頂企業應時刻警惕，光芒集成吊頂與經銷售攜手并進，適時應變。

所謂'得人心者得天下'，如今吊頂企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有'走心'的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商和廠家的默契配合與相互支持，是雙方進步的關鍵點，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的必要渠道，經銷商的默契配合是所有發展的基礎，吊頂企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

第一步：讓經銷商了解企業的政策

吊頂企業不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了吊頂企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的重要方面。

第二步：經銷商參與企業促銷活動

經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

第三步：經銷商協助對終端賣場進行管理

盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以吊頂企業要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯絡感情。

第四步：協助經銷商了解競爭對手情況

吊頂經銷商平時只埋頭經營，缺乏專業的市場研究，企業的業務員要結合平時的市場走訪，細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現，并把情況及時與經銷商溝通，使他們隨時掌握市場行情，適當調整營銷戰術。

光芒集成吊頂與經銷商攜手共進，對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持，同時不斷完善營銷戰略，不僅僅在產品上贏得消費者的認可，同時也是以服務在向經銷商表達誠意，贏得認可，這樣才能有愉快而長遠的合作。家有光芒喜氣洋洋，加盟光芒集成吊頂，共贏大家居時代。

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