今頂周建成：我們倉庫的打樣，都能夠圍繞工廠3圈了

今頂復古吊頂以超過350平米超大展出規模、底蘊深厚的產品設計、尖端智能的科技，展示高端家裝首選集成吊頂的品牌形象。本次今頂攜旗下“匠”系列高端產品亮相上海廚衛展，這個被稱為“專注10年，大成之作”的符號性產品系列除了完美演繹復古家裝的文化底蘊之外，在工藝上傳承“工匠精神”近乎苛刻的追求完美品質。集成吊頂網采訪了今頂總經理周建成先生，闡述工匠精神的前世今生。

今頂周建成先生

現在存放在我們研發倉庫的打樣，都能夠圍繞工廠3圈了

【集成吊頂網】：“匠”系列可謂是今頂此次上海展上的精心之作，傳承“工匠精神”的苛刻與嚴謹打造而來，給大家具體介紹下此大成之作。

【周建成】：首先，我們自2013年確定“以精湛工藝復興吊頂文明，呈現家居藝術之美”的核心價值以來，一直在思考一個問題，消費者在裝修集成吊頂時最關心的是什么？當然，緊跟趨勢的風格與款式肯定是不可或缺，但是僅僅有這些還不夠，集成吊頂作為家庭裝修耐用品，可能裝修過一次之后就是幾十年都不再更換了。對于這樣一個與我們生活息息相關的產品，對工藝與品質的要求尤為嚴格。

其次，作為專注于復古吊頂的高端品牌，我們2009年首創“水墨江南”系列，2013年又推出了代表性的“點睛系列”，這些產品都是在一個理念的促使下產生，那就是：“國際眼光的中國式改造與世界建筑元素的中國化設計”。2015年，我們推出“匠”系列在延續著這個理念的同時，找到了復古產品的又一個支點：那就是“工匠精神”。大家都知道，今年年初發生過一次搶購日本馬桶的風潮。為什么會這樣？就是因為大家對國內一些品牌工藝與質量不夠自信。其實，我相信任何一家國內企業，只要一步步用心做品質，都可以達到令人滿意的效果。只是用心做品質的時間成本太高，所以大家都不愿意去嘗試。

之所以說“匠”系列是傳承工匠精神打造而來，我們走訪全球各地，尋訪經典的建筑紋飾；我們反復試驗，找到最佳的結構與搭配方式；我們從原料選材、模型設計、到開模打樣、整體搭配，再到顏色片檢、性能測試，每一個環節都力求做到完美。我們在試樣過程中，反復比對與測試，我們研發部的工程師開玩笑說：現在存放在我們研發倉庫的打樣，都能夠圍繞工廠3圈了。正是因為這樣精挑細選與苛刻執著的要求，才能夠使復古吊頂兼具深厚的文化底蘊與出色的產品品質。

每一項技術的創新與突破，基于對消費需求的挖掘

【集成吊頂網】：“雙區域冷暖神器”也是今頂產品的一大創新，這款產品具體是運用了什么技術，通過怎樣的創新，實現怎樣的效果的？

【周建成】：我們在對消費者使用習慣和各種衛浴間戶型進行分析發現：普通產品能夠滿足沐浴區域的取暖，但是有沒有一款產品能夠滿足整個浴室的冷暖需求呢？而且，針對面積比較大的浴室，是通過追加多臺電器來實現整體暖房還是有更好的方法可以解決？

每一項技術的創新與突破肯定是基于對消費需求挖掘與深度理解而來的，我們這款“雙區域取暖”電器正是從以上消費需求上獲取靈感，它集LED照明、置換空氣、干房暖風、沐浴區冷暖風、洗漱區冷暖風等七大功能于一身，通過專有的“旋轉風門”技術，實現一臺電器實現跨區域的冷暖問題。這臺電器最大的好處是，無論浴室空間有多大，不管你是干濕分區的空間還是一體式的空間，只要一臺電器，能夠滿足所有的需求。

我們可以想象一下用戶的使用場景：冬天當你開啟洗浴暖風時，和煦溫暖的風暖運行給你帶來舒適的沐浴享受；夏天洗澡開啟自然風模式，消退室內悶熱。而且，通過旋轉風門技術，它可以實現冷暖風的切換，當你洗浴完擦拭穿衣時，當你洗臉刷牙時，如果感覺到室溫過冷或過熱，開啟“洗漱冷暖風”模式，達到冬暖夏涼的效果。我們一直在強調用戶體驗，這臺“雙區域冷暖”電器，模擬各種使用環境，能夠讓用戶體驗真正達到完美極致。

向更多消費者傳遞復古吊頂這一裝修主流趨勢

【集成吊頂網】：既給觀眾帶來了如此用心之作，在鞏固老客戶、拓展新業務上，有怎樣的規劃？

【周建成】：借助上海廚衛展這樣一個國際化的專業展會平臺，我們除了發布新產品之外，也在向更多的專業觀眾及消費者傳遞復古吊頂這一裝修主流趨勢。大家可以看到，我們這次展出的入戶門廳、餐廚、客廳、書房、陽臺五大空間，都是最能代表前沿趨勢的復古風格場景。而且我們在軟裝布置上還原真實的家居場景，通過這次展會，也向我們的加盟商伙伴傳遞出一種體驗消費的理念。按照以往的慣例，每一次我們參展的體驗間，都會在展會后同比例在全國終端進行展示，所以這次展會給加盟商伙伴帶來觀摩和學習的機會。

您剛才問到的“鞏固老客戶、拓展新業務”方面，特別值得一提的是：我們2015年在全國11大城市的12大機場進行不間斷的刷屏廣告投放，目前在全國12大機場的1487塊屏幕上都在滾動播放著今頂復古吊頂的宣傳廣告。此外，就在前天（6月1日），我們在全國15個高鐵站投放了589個刷屏廣告。通過高鐵與機場的廣告投放，讓我們的加盟商伙伴能夠更精準的瞄準高端人群，持續不斷的推廣復古吊頂。而且，為了網羅年輕消費群體，我們與百度風云榜合作，讓今頂復古吊頂始終保持網絡搜索全三名的位置?？梢哉f，這些推廣動作，給我們新老客戶以極大的信心。同時，我也想借助集成吊頂網這個平臺，告知所有的新老客戶，今后我們還有更多的全國性推廣動作持續落地，敬請期待！

提倡的”服務與需求“，在全國范圍內進行試點銷售

【集成吊頂網】：展會后，有怎樣的跟進工作？新產品在市場上的投放工作怎樣進行？

【周建成】：我剛剛從我們招商部獲得的消息，在這次廚衛展上與我們達成意向合作的客戶已經突破預期。首先要感謝這么多新客戶對我們的青睞與信任。一般來講，通過展會渠道獲得的客戶資源都是非常專業和優質的，在后期的跟進過程中，我們還是按照我們今年年初提倡的”服務與需求“來開展。

所謂”服務“就是，繼續在我們的”金色服務“方面花大功夫，服務好我們的加盟商伙伴，服務好終端消費者。而且，我們目前已經和國內一家知名的廚電品牌達成初步合作意向，今后我們的產品服務將前置到售前階段。而且，更多的終端消費者服務舉措已經成型。所謂”需求“就是通過持續的創新，為加盟商伙伴提供更接地氣的營銷動作；通過不斷的產品升級，給消費者帶來超乎想象，令人尖叫的產品體驗。

至于新產品的市場投放，我們目前已經在全國范圍內進行試點銷售，從目前終端市場的反饋來看，效果大大超過預期設想。通過這一輪試銷反饋信息的收集與分析之后，我們將在全國范圍內大面積鋪開。其實，這次試銷，也是我們在”需求“方面做的一次改變，通過試銷來收集真實的需求反饋，從而才能更好的制定下一步的產品推廣策略。

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