[市場走訪感悟]得人心者的天下 集成吊頂企業和經銷商如何實現共贏？

經過半個月的市場走訪和了解，現如今，集成吊頂行業競爭激烈已經成為不爭地事實，在當下的集成吊頂市場上，部分小型吊頂企業面臨不斷激增的內外壓力，紛紛退出了集成吊頂的舞臺，但也有不少生存下來的企業面臨困境正在尋找逆勢突圍的方法。在這個過程中，招商成為一些企業逆勢突圍的突破口，然而盲目招商并非長久之計，找到和經銷商共贏的方法才是關鍵。

一、集成吊頂企業需多關注經銷商的發展狀況

在這個過程中，集成吊頂企業就需要將經銷商的利益考慮到企業的長久發展中，集成吊頂企業不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了吊頂企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的重要方面。

盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以集成吊頂企業要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯絡感情。

?

二、集成吊頂企業長久發展需有團隊意識

經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今集成吊頂企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是企業獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理和培養、技術技能指導是企業加強終端渠道建設的必要手段，集成吊頂企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

在招商工作成為企業發展重心的集成吊頂市場上，企業唯有對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此，集成吊頂企業和經銷商才能實現共贏。

賽華F2C商業模式致力打造集成吊頂行業領軍品牌