大商之道，在于睿智取舍―巴迪斯大商典范之西安營銷中心總經理鄭珍明

十年吊頂情緣，成就精彩人生――這話用來形容巴迪斯西安營銷中心的總經理鄭珍明成功的事業人生是特別貼切的。作為區域總經銷商，鄭總管理著12家巴迪斯專賣店，并因其睿智明理，能夠熟悉掌握西安市場的發展趨勢，所以在當地不僅擁有廣泛的人脈，其管轄的專賣店銷售份額更是占據了主要的吊頂零售市場榜首，服務過的用戶已遠遠超過30000個。

十年對于所有人來說都可算是一段漫長的人生過程，這期間，鄭總經歷了事業的跌宕起伏和團隊的聚散離合，甚至當初一起相談甚歡的同行朋友都慢慢消失了蹤跡。面對這一切，鄭總仍然不改初心，更發奮將巴迪斯專賣店做大做強，最終不但建立起自己的精英團隊，并推動了巴迪斯在當地的影響，樹立了良好的口碑，更鞏固了在當地吊頂行業的“霸主”地位，成為了巴迪斯當之無愧的大商典范。

西安鄭總之所以能成為巴迪斯的大商典范，不在于其最初創業資金的多少，而在于他這么多年來每一次的果斷抉擇，亦即睿智取舍。俗話說得好：有舍才有得，果斷舍棄，珍惜所得，才能成為終結勝者。

一、深耕市場，專注發展巴迪斯吊頂

十余年市場馳騁奔走，讓鄭總深深懂得這樣一個道理：萬事怕認真，市場怕深耕。營銷的關鍵是要找到市場、開發市場、深耕市場，特別是在快速成長期，一方面是通過市場面的擴大，一方面就是追求單個市場的精耕細作，這兩方面都可以做大市場。深諳此道的鄭總，平日里經常開著“寶馬車”在西安街道縱橫馳騁，深入地、多方位的了解市場，并針對市場變動及時作出正確決策，其銷售渠道覆蓋當地主流高端賣場、活動賣場、家裝賣場。

此外，十年間無論吊頂行業遭遇了怎樣嚴峻的挑戰，多么冷淡的市場，鄭總始終堅持專注發展巴迪斯吊頂。因為相信，所以堅決擁護；因為相信，所以敢于展望。

二、大商者，于己有利而于人亦有利

為商者，不僅要懂商道之本，還要善于審時度勢，溝通權變，要善于聯系各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊。鄭總的成功商道，在誠信，在服務，先予而后取，是大智慧。

有誠者，得人信。借巴迪斯品牌之勢，西安營銷中心日益茁壯成長，但要想快速發展，并不斷提升銷售業績，最終還是要以誠服人，以誠待人，最終贏得客戶信任，才能增加店面效益。同時，誠信為商，可以快速樹立優異的品牌口碑效應，進而吸引更多消費者前來采購。

在服務方面，鄭總有著很高的要求，無論是做銷售也好，做事業也罷，都要求團隊人員堅決遵循巴迪斯“五心”級服務標準，做到比別人想得更周到，做得更細致。只有做到別人所不能的，才能為專賣店帶來源源不斷的人流，才能幫助公司贏取更多效益。

三、打造精英團隊，建立高效人才培養體系

巴迪斯西安營銷中心管轄12個門店，其運作中心位于大型寫字樓的29層，日常管理、業務跟進、員工培訓、會議召開等均在此地辦公室完成。西安營銷中心組建了包括業務經理、推廣經理、店長、財務人員、辦公室文員、導購員、安裝服務人員等幾十人的精英團隊，為提高管理效率，提升團隊人員的業務能力水平，鄭總堅持“任人唯賢、堅決對‘三不’親友團say no”的用人理念，其中三不即“不作為、不團結、不上進”，避免因少數人員導致團隊無法高效完成工作任務。

鄭總的大商之道，在于睿智取舍：深耕市場，忌諱盲從擴張；深諳先與后取之道，而不是只看到眼前利益，以小失大；把團隊做精做大，而不是任人唯親。2015年，西安巴迪斯將采用新的視角，更好地完成市場戰略布局，最終以穩健的步伐邁入新的征程。

巴迪斯吊頂 頂用一生