徐建明：'輕奢'如何實現輕度奢侈

韋小寶采訪德萊寶總經理徐建明先生

工藝與設計結構的更變，確保輕奢系列整體格調的實現

輕奢的核心－既高貴又簡約而簡單

輕奢系列完全滿足定制需求

信息化讓傳播更為精準與無障礙

韋小寶：徐總您好！德萊寶在展會上的主要工作目前有哪些？

徐建明：好的，那這次展會我們德萊寶總體主要是據上海展之后同步推動了“輕奢”系列的一個工作，然后我們又帶了2015年最后一批新品到了廣州，包括愛麗舍圓形頂的擴展版。我們的一個設計相對比較簡約一點的產品、現代一點的小的圓形頂、以做餐廳為主的產品。還帶了一些歐式的一些產品。整體來說我們本次展會因為面積比較大，所以我們把德萊寶全系列風格的產品差不多典型的都帶過來了。

工藝與設計結構的更變，確保輕奢系列整體格調的實現

韋小寶：站在輕奢定位的基礎上，德萊寶如何實現產品與價格“輕度奢侈”？

徐建明：這也是我們德萊寶做客廳、餐廳、家居系的這三年里面一直研究的一個問題。因為前期的產品研發一直在朝著如何做得極致這個方向考慮。所以產品確實好，風格非常鮮明，然而價格也比較貴。那么2015年我們的戰略目標是向一些中端的客戶去延伸，那么在向中端的客戶延伸的時候就會碰到剛才這個問題。就是您剛才說的怎么樣使材料跟設計，價格和價值一同實現輕奢的目標。

那么我想第一個是從設計上去做，就是說核心是做一些健康環保的產品去改變原來原始石膏吊頂的一個做法，那這里面就牽扯到了一個材質跟一個表面的工藝的處理。還有一個就是結構的設計，所以我們關鍵還是在結構上進行了一些簡化，在設計元素上做了一些變更，能夠使得在造型風格上凸顯一些簡約的、現代的這樣的一些風格，最后在材料和表面處理上一些烤漆，做一些一些環保處理。這樣使得我們的產品最后體現出來比較現代、比較簡約。然后能夠適合我們終端的一些用戶他的一個家庭裝飾的整體的一個格調。所以這個輕奢系列的推動對整個市場的反饋是非常深遠的。我們終端的銷售，就單數啊就用戶的數量就翻了5倍多。

輕奢的核心－既高貴又簡約而簡單

韋小寶：要具有輕奢的氣質，德萊寶打造產品的基礎或者說核心是什么？

徐建明：我想第一它首先要傳承高貴的血統，就是說它既有高貴的品質內涵，然后又要顯得比較簡單而簡約。所以在這里面德萊寶材質上面一定會會重視去使用一些環保和優質的材質。第二就是在表面處理工藝的時候不去追求特別復雜的一些表面、結構啊、或者造型，但還是會去追求一些表面處理的紋理和工藝。所以從這兩點上最后能夠做到這個產品既有高貴品質的血統，然后在設計上又去做一些簡約的一些調整。最后使得展現到的一些風格、形態上面能夠給到用戶整個家裝上面匹配的一個情景吧。我覺得這一點上面是做到的。

輕奢系列完全滿足定制需求

韋小寶：輕奢系列產品現在能否滿足定制需求？

徐建明：可以，完全可以！原始的石膏吊頂的做法它就是沒有標準的，隨著施工師傅的手藝的不同而做出的好壞不同。那么我們現在的產品完全是標準化的、模塊化的。然后健康環保的零甲醛處理的，那么它在任何一個場景下都可以進行自由搭配和設計。它的定制化的意義更多的是在于工廠的定制化到現場的裝配化上面，就是說在企業里面它已經是標準化的定制了，但是到用戶家里它又可以做成千變萬化的。所以說他在工廠企業的層面是標準化的，施工的層面是標準化的，但是在設計的層面是千變萬化，應該這樣去理解。

韋小寶：現在“跨界風”、“大家居”等也是愈演愈烈，德萊寶有什么想法？

徐建明：往整體化的方向發展那是一定的，隨著我們整個生活環境的變化，整體的生活品質的變化，大家追求生活風格的形態化、情景化那種體驗性的感受更多于功能化。因為功能在市場需求里面未來越來越輕了，應該說現在不管中高端或者中低端的用戶功能基本上都能買的到、滿足的了。但是一些情景化、體驗式的感受不一樣。

所以說更多高端的消費者會往情景化、體驗式的一些感受去發展，所以也一定程度上反映了整個家居的發展方向，跟整個大家居的發展方向是一定的，這樣就變成了跨界甚至是“互聯網＋”。我覺得都是一個很明顯的變化吧，也是一個必然的趨勢。因為更多的科技也好，更多的技術也好，都會相互的跨界融合，最后形成一個整體體驗感更強烈、整體體驗化更加明顯的產品在發展。

信息化讓傳播更為精準與無障礙

韋小寶：其實現在信息化也愈演愈烈了，像我們現在微信、微站、微直播都有，對于德萊寶來說這樣一個傳播方式和傳播形態感覺有怎樣的想法嗎？或者說您作為一個使用者來說有一個怎么樣的體驗？

徐建明：這個社會確實變化非?？?，信息傳播的速度跟方式模式確實是有了根本性的變化。傳統的媒體可能都感覺到一下不是很適應，我覺得整個科技的進步非?？?，信息的傳播幾乎已經達到了無障礙，甚至是無時段的那種狀態。這邊有個新聞幾乎是在全世界的任何地方沒有時差的能夠傳達到位。

我覺得信息的便利化的確讓整個社會發生了非常大的變化。對于一個企業來說肯定是利大于弊的。對于企業的一些動態啊、想法啊或者產品啊、甚至一些可能用戶的感受啊能夠相互更快的傳達?；蛘咂髽I想去做一些調研啊，想要去傳達一些產品的特性啊，我覺得可以更快更方便。拿我們實際的案例來說吧，比方說我們現在的團隊有一百號人，那么通過我們這一百號人，能夠更快的把我今天展會現場的狀態通過一百號人來傳達，他通過微信啊、微直播的方式傳達，那每個人又傳達到兩百號人，那他就是兩萬號人的傳達。那假如說這兩萬號人感覺這個產品還挺有意思或者說還滿接地氣的滿符合用戶的一些需求的，那他又去傳達的話，那整個擴展速度是非?？斓?。那我想這一點對企業來說幫助是非常大的，能夠使企業的一些想法，和你好的一些東西能夠更快的傳達到你的用戶和商家的一些視野當中，我覺得這是對我們非常有用的！