菲林克斯:戰斗中崛起

2015年7月1日，菲林克斯夏季促銷新品和系列，即吊頂戰斗機正式全國開售，沒有盛大的發布儀式，沒有全國同步啟動的硬性要求，有的只是一個響亮的名號“吊頂戰斗機”。簡潔明快，凝神提氣，戰斗機一出，市場定會硝煙彌漫，消費者將會在促銷大戰中享受到真正的實惠。如今，一個月過去了，吊頂戰斗機轟炸下的集成吊頂市場景象如何呢？

七月轟炸，戰績彪炳

吊頂戰斗機尚未全國發布，已亮相于多地的促銷活動。6月27日，菲林克斯紹興專賣店重裝盛大開業，首次亮相的吊頂戰斗機博得好彩頭，成為開業訂單的主力產品。無獨有偶，6月28日，菲林克斯泗陽專賣店迎來隆重開業，喜慶的氛圍中再現吊頂戰斗機。同一個周末，晉江和馬鞍山兩地，無論是家博會還是家裝節，吊頂戰斗機都成為菲林克斯同其它集成吊頂品牌進行同場競技的有利武器。廠家讓利，特價直供，這讓吊頂戰斗機擁有先天的價格競爭優勢。外加時尚設計，融合經典元素，運用最新科技，使得吊頂戰斗機輕而易舉俘獲了大量的業主。

在七月剛剛過去的四個周末，菲林克斯在全國進行了三十多場大大小小的聯盟活動，吊頂戰斗機都不曾缺席，更不曾被全國各地的業主冷落。從張家港“大牌之夜”到如皋“聚劃算”，從通州“關鍵18號”到臺州“家博會”……從幾十單到一百多單，無論活動規模多大，吊頂戰斗機總是活動中的亮點。數據表明，菲林克斯在其中多達15場聯盟活動的簽單量與去年同期取得了增長，與之相對應的是，超過20場聯盟活動的入場業主數量較去年同期出現不同程度的下滑。顯然，菲林克斯的市場表現與大環境形成了反差，在當前的市場背景下，菲林克斯經歷的是“逆市增長”，而這其中表現突出的當數吊頂戰斗機。

整個七月，與聯盟活動相得益彰的是，菲林克斯全國范圍內五十多家門店先后啟動了“吊頂戰斗機來了”為主題的單店促銷活動。沒有統一的發起時間，各區域結合年度活動計劃，機動性開展了本次活動。七月中旬，東陽、橫店、永康、武漢等核心門店搶先出擊，繽紛夏日，多重禮惠，在“戰斗機襲擊”的基礎上，更有豐富的禮品贈送，極大地凝聚了門店的人氣。很快，河南區域、江蘇區域、福建區域大范圍開始單店爆破活動，形式多樣，創意靈活，在炎炎夏日將大量的業主吸引到了門店。

七月，吊頂戰斗機在全國范圍內遍地開花，“爆破聲”起此彼伏，有的區域單店活動跨度為期一月，有的區域采用逢周末開搶的模式，可以說菲林克斯的伙伴們和團隊充分動了起來。七月里大家說的最多的就是“動起來！“高溫酷暑，我們動起來！面對淡季，我們用行動說不！

這個夏天有點冷

近來，高溫天氣熱襲全國，然而在剛入夏的六月，天氣一度清涼如秋，甚至出現新疆飄雪的景象。菲林克斯總部所在的嘉興，一度有還寒之象，讓人戲言“這個夏天有點冷“。雖是戲言，卻切中了大環境的要害。今年的建材市場淡季似乎比往年來得更早一些，在經歷三五月份的一波小高潮后，市場隨即變得沉悶。

官方給出的多項數據表明，2015年第一季度中國經濟延續了2014年度下半年的下滑趨勢，其中實體經濟增速明顯放緩，家居建材行業自然受沖擊明顯。集成吊頂做新興家居建材品類，雖然延續著強大的增長慣性，但是市場競爭壓力日漸增大，作為品牌門店，如何在這個夏天破局，成為很多集成吊頂廠商思考的重點。

菲林克斯全房頂，首先想到的一個關鍵詞就是“動起來！“淡季讓人懈怠，讓人消沉，動起來首先是從精神面貌上提升團隊。正是基于這樣的出發點，菲林克斯夏季促銷新品和系列亮相，更被冠以”吊頂戰斗機“，計劃在七八兩月，在全國市場進行多輪轟炸。大環境有點冷，我們需要挺身戰斗。首個月份的戰果表明，只要我們動起來，市場的熱度總會得到聚集。更有甚者，在7月上旬一度出現吊頂戰斗機庫存嚴重告急的情況。我們相信：面對最有誠意的促銷，消費者是從來不會缺席的。

戰斗中崛起！

七月一場又一場戰斗，多地凱歌唱響。其實拋開華麗的銷售數據層面，我們能看到更多的深層意義。

首先，在快速搶占市場、逆市創造佳績的同時，菲林克斯的伙伴和團隊們增強了凝聚力。眾所周知，家居建材門店的團隊穩定尤其重要，而穩定的前提自然又與業績相關。通常，淡季成為門店流失員工最主要的時間段。銷量的回落讓導購和業務員無法保持精神的工作狀態，部分門店甚至連老板也一起消沉。所以說兩個月的戰斗機轟炸，不僅可以讓菲林克斯的伙伴們穩定了銷量，更重要的是凝聚了團隊，保持了工作的專注。

其次，吊頂戰斗機以聯盟活動和單店活動的促銷形式出現，讓很多菲林克斯的新伙伴和部分團隊配備不足的門店發現了自身的問題，有助于他們快速完善團隊、提升團隊。以聯盟活動為例，尤其是菲林克斯經常參加的一些大型聯盟活動，匯集國內外一線大牌，對團隊配置和素養都有較高要求，這是我們門店提升團隊的最便捷途徑。百人大團隊，相互配合，相互激勵，共同進步，一場聯盟活動短則為期十天，對參與者能力的提升非常明顯。以菲林克斯戰斗機七月轟炸為例，紹興、泗陽、晉江、張家港等十多家伙伴都在較短的時間實現了團隊的組建和能力的提升?？梢姟皠悠饋怼?，就注定大有裨益。

最后，市場風云變幻，從淡季到旺季的切換從來都沒有鬧鐘提示。唯有沉浸于其中，才能做到先知先覺。菲林克斯以吊頂戰斗機之利，引導全國的伙伴們保持對市場的警覺和專注，實則是為旺季蓄力。待到金九銀十，歷經一個夏天酣戰的菲林克斯團隊當如猛虎下山，無往不利。成功學家說，看一個人未來的發展，就看他每晚八九點鐘在做些什么，類似的道理對于門店也是如此。唯有淡季蓄力，方能旺季發力！ 以菲林克斯數十多位大商為例，吊頂戰斗機轟炸之旅，他們沖在了最前面，因為他們深諳市場發展規律。

七月，開啟伏月的酷暑，我們在戰斗中度過。八月，將迎來伏月的高潮，我們將繼續深入戰斗。8月1日，保定等地將再度啟動戰斗機轟炸，與之相呼應的是廣西區域、山東區域、安徽區域等數十個城市將在同一周末開始爆破。不在淡季中懈怠，要在戰斗中崛起！夏練三伏，菲林克斯全房頂經過歷練與洗禮，必將在金秋實現大飛躍！

菲林克斯全房頂――高端定制?豪頂有面子