用情感的共鳴 打動用戶的需求

受傳統文化思想的影響，國人對家有更獨特的理解，并認為“有房才有家”，沒有房就形同漂泊，像無根浮萍。所以，對購房會很拼的，有時甚至背負巨大的債務。當生活水平得到提高后，人們對居家的品味也就要更高的追求，家居裝飾也逐漸成為提升居家品質的重要方式。

消費行為以需求為起點，以購買類型和模式為中心，以購買和消費為終點。因為有了需要，才會產生購買興趣，形成購買動機，因此，消費者的需要是購買行為的首要動因。

家成的風格與消費者的情感需求要有一個契合，只有與客戶的心理需求相吻合，客戶找到了一個很好的借口來支持自己的購買行為。

借口在營銷活動中無處不在，客戶的拒絕承載在許多借口之上，當然他們的購買也是有理由的，而這種理由就是客戶潛意識中的“借口”，所以，我們在營銷活動中也要不斷的給客戶制造一些購買的“借口”，來幫助他完成最終的購買行為。

人們對于家居的需求層次也不斷深化，已經不再像以往那樣單純注重實用。在家居行業中，集成吊頂則能最大限度地滿足消費者對家居裝飾的高品質需求。它集科技性能、實用性能和設計理念的為一體的家居產品。在滿足基本的居住條件下，如何調動消費者購買我們的廚衛產品呢？

既然集成吊頂是對我們傳統家居裝飾的巔覆，那么集成吊頂企業只有對廚衛產品進行創新和升級。消費者一直在變，其消費理念也一直在變。在眾多集成吊頂企業中，消費者找到的是否能切合情感需求的產品，是否體現居家品味的品牌。而真正促使用戶購買產品，實體店親身體驗館。美爾凱特終端店面的家居場景布局，顛覆了消費者對家居賣場的理解，憑借以相應主題為主線的家居體驗，帶給消費者完全不同的家居賣場新感覺，讓家的情感在此得到觸發，也使得用戶對家的理解也得到的更深層次的把握。和傳統家居賣場相比，美爾凱特通過營造親身體驗，著重從消費者的角度出發，帶給消費者視覺、味覺、感覺等不同層次的家居選購體驗。

而接地氣的打造，切合情感的共鳴，能讓消費者感受到美爾凱特高品質的產品所帶來的心靈震撼，由此而觸動用戶對現代居家生活品質的向往和追求。只有持續創新出讓消費者滿意并驚喜的產品，貼切消費者情感需求的產品，才能更加促發與消費者產生共鳴，并心甘情愿地購買產品。

在這樣的情形下，我們的消費者購買的不只是一種產品，而是一種生活品味，是一種情感方式和居家文化。

讓中國人享受美爾凱特！