樂易內外兼修之行――奇力:行業里的競走者

對于奇力，感觸最深的是它的沉穩內斂。在與奇力營銷總監邱美杰的交談中，邱總娓娓道來奇力的歷史、現在，還有展望，沒有激情磅礴、豪氣萬丈，更多的是思考和規劃。在大家都在追逐奔跑的時候，奇力就像是個競走者，保持著屬于自己的規律步伐和氣息。

別讓“塔尖”變成“塔底”

從一開始，奇力就選擇了站在塔尖。

從2006年進入集成吊頂行業以來，奇力就主打美式風尚，精致的設計、用心的選材、出色的工藝，奇力的產品一直是高端消費市場的“寵兒”。2012年奇力開始專注于全房頂的開發，正式開啟了全房市場。經過三年的發展，奇力全房頂已經成為了經銷商盈利的重頭。今年3月奇力隆重推出了梵帝系列全房頂，以“井字形”的便捷自主安裝方式贏得了市場極大的認可。而目前，定制化家居的興起，更是給了奇力更多的發展空間和靈感。

奇力梵帝系列產品

就在人們將奇力的印象定位于高端之時，奇力卻已經悄悄做出了改變。今年，奇力將目光投向了中端市場，開發出了一系列面向商品房的產品。對于奇力為何會改變營銷策略，邱總給出了這樣的答案：“其實就是金字塔理論，你一直盯著塔尖，塔尖就會變成塔底，塔的中間部分你必須去做才能支撐好塔尖，才不至于讓塔傾塌?！痹谇窨偪磥?，想要繼續做大全房，必須把市場擴大，那就需要瞄準中端市場，如果無法推出讓這個階層群體能夠接受的產品，那就只是在做“塔尖”。據悉，目前奇力中端市場產品銷量占比已經達到40%以上，成效已經漸漸顯現。

專注全房，穩步規劃未來

當行業紛紛試水墻面、整裝之時，我們發現從集成吊頂到全房頂，奇力的專注點一直在頂部空間?！盁o論是廚衛頂還是全房頂，包括墻面或者整裝、定制，我認為這是一個發展趨勢。但我認為做一件事情的時候，就要專注做好那件事情，這是一個企業的定位問題，所以奇力一直專注在頂部?！鼻窨傉J為，不一定做多類別、全類別就能盈利多，這涉及到一個消化問題，企業需要消化、經銷商需要消化、消費者也需要消化，只有一樣一樣去消化，才能吸取到其中的精髓。

邱總介紹奇力產品

就市場對于全房頂的接受度，邱總談到了兩個問題，即觀念和價格。觀念是需要時間一步步推進的，就如當初集成吊頂取代石膏頂、PVC板一樣。而價格是可以自己調節的，通過擴大生產規模來降低產品成本，從而降低價格。為配合生產規模的擴大，奇力新廠房正在緊張建設中。新廠房共有兩棟，一棟辦公樓，一棟生產車間，總占地面積15000平方米。其中生產車間將有1000平方米用于新展廳的布置，剩余部分用于配件生產，設備、規模都會隨著規劃逐漸擴大，預計明年正式投產。

正在建設的新廠房

而在全房頂中，奇力主推的是客廳頂，銷量占全房頂比重約為30%?！翱蛷d就是一個價的門面，是整個家裝修最重視的地方?！鼻窨偢嬖V我們，在接下來的規劃中，奇力仍將把重心放在客廳頂上，豐富產品系列，未來客廳頂的占比將達到40%-50%。

另外奇力計劃在今年11月，隆重推出“梵帝FD+”系列，新品主要在電器功能上有新的升級變化，舒適感、人性化、科技感將進一步提升。

有力的呼吸，勻速的步伐，不似奔跑者跨越、卻勝行走者緩步，這是競走者的姿態，也是奇力的姿態。在行業大浪潮里，時刻保持自己清醒的思考，踏準每一個節點，奇力正在前行！