時代1+1減法心理戰拉開序幕

目前集成吊頂終端店面越來越多，終端導購之間的競爭越來越激烈，消費者就掌握了主動權。當消費市場越來越難伺候，導購人員就需要多從顧客心理入手，把握消費者心理動態，才能及時的給出消費者想要的信息與產品，最快成交訂單。時代1+1集成吊頂價格的貴與便宜是相對的，導購人員需要做的，就是能管理好顧客的“心理帳戶”，促成高檔、高端、高價產品的銷售。

1、價格的介紹順序

集成吊頂終端一線人員經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格商品的價格時，就不假思索地告訴顧客，這就大錯特錯了。對時代1+1全屋吊頂導購來說，一定要先把自己產品的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚后，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后，最后再說出價格，才能水到渠成。

2、做減法――產品的介紹順序

店面的產品系列一般根據目標定位的不同，分高中低檔三種。優秀的時代1+1全屋吊頂導購介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹最貴的產品，即使顧客不買最貴的產品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產品會相對便宜，從而最終選擇購買。

3、物以稀為貴――創造稀缺的氣氛

當顧客感覺自己購買的產品數量非常少，或會越來越少的時候，都愿意為擁有產品付出更高的價格。時代1+1全屋吊頂端導購如果能在終端巧妙地創造這種稀缺的氣氛，也能使顧客的心理帳戶發生微妙的變化，促成高價產品的銷售。優秀的導購人員，必定是會賣高端、高價產品的人員，是會成功管理好顧客“心理帳戶”的專家。

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時代1+1開啟全屋吊頂時代