今頂:'特種部隊'大揭密

狼性文化、大雁精神、鷹式理論、虎豹行動

[前言]狼在追捕獵物時，決定其成功的四個關鍵步驟就是：明確目標→充分準備→團結協作→迅速緇鰲Ｆ笠翟謔諧【赫中重中之重的是市場營銷，而營銷團隊就好比陣地戰強攻中的沖鋒隊，是否狼性十足，將決定陣地戰的成敗。

在集成吊頂行業的發展過程中，從來不乏營銷模式的創新與打造”狼性團隊“的口號，但像今頂一樣將”營銷模式創新”與”軍事化團隊管理“融入品牌基因的企業，并不多見。從嘉興一隅，到全國近千家專賣店；從開創復古吊頂品類到躋身行業十強，在今頂近10年的發展崛起道路上，今頂“營銷鐵軍”功不可沒。

戰區參謀制：軍事化管理，信念鑄就鐵軍

[名詞解釋]今頂戰區參謀制來源于二次大戰時盟軍戰區參謀制。戰區是指依據國家的戰略意圖和軍事、政治、經濟、地理條件以及戰爭可能發展的趨勢劃分的。戰區及其領導指揮體制的建立，對于完成國家戰略部署，充分發揮戰區整體威力，具有重要意義。二次大戰期間，盟軍曾建立北非、歐洲、遠東、太平洋等戰區,并設置指揮機構，在反法西斯戰爭中戰區參謀制起著積極的推動作用。

中國自古就有“天時不如地利，地利不如人和”的軍事謀略思想，可見凝聚力對整體團隊戰斗力提升的重要性。今頂在9年的發展歷程中，始終秉承“沒有完美的個人，只有完美的團隊”的團隊理念，以軍事化的管理模式，著力打造今頂團結向上，激情飽滿的營銷隊伍。在每一次的營銷會議上，每一次在活動現場，每一次在展會亮相，“我們神采飛揚，我們以不同，創造不凡”的口號都會響徹云霄，令人感受到這支信念鐵軍的震撼與激情。

除了強調團隊化作戰以外，今頂一直延續的全國戰區參謀競聘上崗制度，讓這支鐵軍更具狼性。今頂營銷團隊目前已在全國范圍內設置華北戰區、東北戰區、西北戰區、山東戰區、豫晉戰區、鄂皖戰區、江蘇戰區、浙滬戰區、閩贛戰區、湘桂粵瓊戰區、西南戰區等11大戰區，每個戰區設置大區總監及戰區參謀職務，組建成了目前業內最強大的營銷隊伍。

此外，今頂公司擁有一整套最完善的代理商服務體系，和營銷系統人員的考核體系，為代理商的穩健發展和持續盈利保駕護航。并通過定期召開戰區經驗交流會、全國戰區PK賽、使團隊內部一直保持著你追我趕、激情勃發的良好局勢！

虎豹行動組：行業首家，終端活動爆破突擊隊

[名稱解釋]龍吟虎嘯豹出林，今頂“虎豹”展雄風！“虎豹組行動組”借鑒美國海軍“海豹突擊隊”的組建模式，選拔最優秀，最具實戰經驗的營銷人才，長期投入實戰訓練而組成。美國海軍海豹突擊隊是直屬美國海軍的一支特種部隊，亦是世界知名的特種三棲部隊，長期的任務環境又讓其隊員積累了更多優秀的訓練、作戰、裝備使用經驗。僅僅是基本隊員的遴選時間都要長達一年，在這一年里數以百計的海軍精英人員需要互相比拼，是對體能、智力、心理、團隊合作能力的綜合考驗。

180個日日夜夜，全國300多個城市，平均每個月70場的活動頻次……這一串串數字在旁人看來也許略顯枯燥。但是在每個今頂虎豹行動組成員的眼中，這里面飽含的是他們2015年第一、二季度在全國各地終端爆破活動中付出的汗水。半年的時間里，今頂虎豹組10名成員忙碌的穿行在300多個城市的機場、車站、碼頭，他們走訪每一個建材商場，他們跑遍每一個新建小區，他們同代理商徹夜探討活動方案。用虎豹組組長的話說：我們不是在活動現場，就是在去活動現場的路上。

今頂虎豹組作為今頂營銷系統的重要部門之一，成立于2009年，主要負責全國代理商的開業、團購、品牌聯盟、家居展會、周年慶典等大型促銷活動的現場策劃、爆破執行。開創了集成吊頂行業活動策劃專業團隊的先河。經過6年多的風雨打拼，虎豹行動組先后為全國代理商成功策劃并執行各類活動近5000場，為打響終端品牌影響力和代理商銷售業績的提升做出了卓越的貢獻。

2013年，今頂復古吊頂作為國內十四大高端建材品牌之一，參與到中國好家居品牌聯盟全國聯動活動當中。面對全國20多個城市同一天、同一時間開展18場大型品牌聯盟活動，對團隊執行能力是一次很大的考驗。今頂虎豹組10名成員頂住壓力，與代理商一起在活動前一個多月開始狠抓店面售卡和電話營銷，通過海量的電話邀約和掃街售卡的方式充分保障了活動現場的人氣。并通過提前向公司申請讓利政策、制定特價套餐方案保證了全國范圍內活動的統一性。

今頂黃埔軍校：經銷商盈利戰無不勝的特訓營

[名稱解釋]黃埔軍校是世界歷史上四大軍校之一，是近代中國最著名的一所軍事學校，培養了許多在抗日戰爭和國共內戰中聞名的指揮官。軍校在1924年由中國國民黨成立，目的是為國民革命訓練軍官，是國民政府北伐戰爭統一中國的主要軍力，是國共早期軍事人才的搖籃。今頂黃埔軍校秉承陸軍軍官學校的速成與實戰的教學理念，通過扎實的理論基礎與豐富的實戰經驗相結合，以“上午學，下午用”實用效果，得到業界廣泛贊譽。

今頂黃埔軍校特訓營是今頂復古集成吊頂培養戰無不勝戰隊的搖籃，是保障終端業績數倍增長的強勁引擎。今頂黃埔軍校教官由公司各部門優秀精英組成，今頂黃埔軍校成立至今，秉承“內訓、外訓相匹配，理論、實踐相結合”的教學方針，先后在總部和全國巡回培訓80余場，為公司的高速發展，奠定了堅實的人才基礎。

實踐早已證明，屬于個人英雄主義的時代已經一去不復返。在當下的市場營銷戰爭中，只有廠商通力協作，攜手并肩才能打造成一個強勢品牌。為此，今頂黃埔軍校特別設立名為”戰無不勝特訓營“的全國范圍內培訓機制，為全國代理商搭建一個研討學習、共同進步、促進廠商交流的平臺，同時戰無不勝特訓營也是今頂軍事化營銷文化的傳承與延續。

”博采眾長，求同存異“是黃埔軍校戰無不勝特訓營教學的理念，通過全國最優秀的代理商成功經驗的分享，整合最優秀的資源，針對全國代理商進行快速的模板復制，從而實現全國范圍內的大盈利局面?！睉馃o不勝“特訓營無論是從會議策劃、細節的執行、內部結構的布置、課程的組織等方面都緊緊圍繞”打造廠商共贏的合作平臺”與“熔煉一直實戰型經銷商隊伍”這個目標來開展。黃埔軍校戰無不勝特訓營每年600人以上的參訓規模足以證明這一培訓機制的實戰性與給經銷商帶來的收益。目前，今頂黃埔軍校已被全國代理商譽為“上午學，下午用”，“最接地氣的人才兵工廠”。

總結追問：一滴水怎樣才能不干涸？

在今頂，沒有個人英雄主義，只有完美的團隊！

今頂團隊，除了狼性，還有自主性、思考性和協作性。

緊盯目標---訓練不止---勇猛出擊！

不知從何時起，吊頂人都知道了，今頂有一支作戰勇猛的“特種部隊”！