展會如何跟客戶談一場不分手的戀愛

背景：由中國建筑裝飾裝修材料協會、中國建筑裝飾協會、全國工商聯家具裝飾業商會會同嘉興市人民政府共同主辦，中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會、嘉興中鑄匯集會展有限公司和上海鑄巢展覽服務有限公司嘉興分公司共同執行的2015中國（嘉興）集成吊頂產業博覽會暨集成家居博覽會于2015年11月25―27日在嘉興國際會展中心如期舉行，展會規模、地方政府重視程度、參展企業和觀眾數量、活動內容,規模宏大，堪稱嘉興集成吊頂史上一次成功的亮相。贏得了三大協會領導和地方政府以及參展企業的一致好評，為此，組委會秘書處特總結了此次展會的大數據。

嘉興吊頂展會已姍然而來，你的展會印象如何，嘉興展想和你安靜的談場不分手的戀愛！

初識

拿到消費者數據后，做到人性化、定制化、增值化服務，通過大數據營銷及分析，將展會變成一個有個性有溫度的品牌，了解客戶、關心客戶。通過了解客戶的喜好，針對喜好做深層次的精準營銷，讓客戶知道，你很懂他？所以，參加嘉興展會之前，我們一起看場電影可好？

關懷

建立信任，經常聯絡、像一個親人一樣進行無微不至的關懷。

例如針對霧霾，我們可以給客戶推送最靠譜的凈化知識以及新風系統；針對經銷商，我們推送吊頂行業的趨勢發展報告和品牌廠家綜合價值指數；針對新婚夫婦，我們推送裝修內幕以及甲醛材料的認知；針對北京突然降溫，我們可以提醒北京的客戶添加衣服，同時推送幾款行業最牛的取暖器的測評報告…我們會用一條信息告訴客戶，我們一直在陪你。因為嘉興吊頂展會，我們相識，從此很想你！

驚喜

經過了相知與相處，最重要的是制造驚喜。你若在2015年的展會現場留下了地址或生日，會收到我們的驚喜與祝福。為了找你，為了給你驚喜，微信、社群、戶外、電話、網絡以及地推團隊都用上了。2016來嘉興吊頂展會，讓我們彼此相識、共同關懷、長相廝守。

理解

我會提醒你，在忙碌拼搏的時候，別忘了愛惜自己的身體。我會分享健康裝修的超級價值，我會告之人性營銷和終端管理的方法…我相信，你若在展會上找到自己鐘愛的品牌，你定會記住嘉興展會。每個人都需要鼓勵、需要理解，一個肩膀、一聲溫暖、一句加油，都能讓我們彼此深刻記住。一年一會，嘉興吊頂展等您已久！

回顧總結2015嘉興展

嘉興展會的漂亮在于領導重視

中國建筑裝飾協會會長李秉仁先生、中國建筑裝飾裝修材料協會副會長兼秘書長張乃嶺先生、全國工商聯家具裝飾業商會執行秘書長張仁江先生、中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會秘書長胡亞南女士、中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會秘書長丁輝先生等來自國家有關協會的領導，以及嘉興市經信委、嘉興市商務局、秀洲區人民政府、海鹽縣人民政府、王店鎮黨委、政府、百步鎮黨委、政府的有關領導出席開幕式并參觀展會，給予高度評價。

特別是秀洲區委書記朱海平一行四套班子和有關局委辦的領導，現場觀看了所有參展的骨干企業和外地參展商，聽取了組委會的展會情況匯報，對第一次組織如此規模的展會表示祝賀，并表示將繼續支持該產業在秀洲區的健康發展。

嘉興展會的漂亮在于宣傳組織

本次展會前期、中期和后期秘書處共組織全國各相關媒體135家（互聯網媒體128家， 紙媒5家，電視媒體2家），共發表各類文章350多篇，文章轉載量 1.5萬次，閱讀量 30萬次。路牌廣告24塊（嘉興火車站2塊，市區16塊，海鹽縣3塊，其他地區 3 塊），增加城市曝光率。通過微信平臺極大發動了群體的組織能力，期間對展會的相關微信閱讀量達34190次，轉發量達 19741次。微信成為宣傳展會、邀約觀眾的重要手段。

嘉興展會的漂亮在于觀眾組織

為保證到會觀眾的數量，秘書處通過現場邀約和網上注冊觀眾的方式，前期共匯集有效觀眾數量1500人。秘書處共派出2批次16人分8組對華東五省一市家居建材市場完成了掃街工作，收集專業觀眾信息8萬余條，發放展會邀請函13萬冊，電話邀約8萬次，短信發送20萬條，起到了有效的影響作用。通過網上注冊的觀眾不但可以抽獎，還可享受免費接送和住宿安排，充分讓前來觀展的觀眾得到了回家的感覺。贏得了觀眾的認可，據統計本次三天展會，共接待專業觀眾12800人。

嘉興展會的漂亮在于展期效果

展會圓滿達到了預期目標，前來觀展的多數為集成吊頂專業觀眾，所有參展企業的效果也非常明顯。參加此次展會的參展商有來自嘉興本地、浙江、廣東、上海、河北、安徽、江蘇等地共157家參展商，更有行業骨干企業友邦、鼎美、杭州奧普、美爾凱特、奇力、來斯奧、品格、法獅龍、今頂、君瀾、奧華等骨干企業的參與。據統計意向客戶已達900家，現場簽約代理商約150多家，現場成交額約400多萬人民幣，這些數據完全超出預期。特別是集成墻面和高科技智能化產品收益最好，奧華現場簽約近40家客戶，三星光電簽約29家，成為展會最大贏家。

展會充分體現了產業基地辦展會的優越性，企業參展費用低，效果明顯，容易取得代理商的信任。第一天看展會，第二天看企業，第三天簽約的成為此次觀眾的主要成交形式。

嘉興展會的漂亮在于精彩活動

40人參加了中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會第一屆七次會長辦公會、400多人參加了24日召開的2015年中國天花吊頂行業年會、王店?中國集成裝飾（吊頂）產業園招商會、感恩十年?樂易有你周年慶典、500多人參加了25日召開的中國設計節（嘉興站）活動和中國集成墻面產業聯盟成立大會等相關配套活動，取得良好的效果。特別是此次設計節邀請全國知名設計大腕與集成吊頂骨干企業現場對話，達到了影響行業的重要思想碰撞。設計師還評出了設計師心中的滿意集成吊頂產品特等獎、一等獎和二等獎。

嘉興展會的漂亮在于經濟效應

展會共有來自全國各地參展商157家，參展商人數共 1861人，外地參展企業80家，參展商人數762人，據統計本屆專業觀眾達12800人，外地專業觀眾6420人，搭建公司300人，服務性公司60人，據統計外地人員約7500 人。以上人員平均在嘉興住3天以上，所產生的住宿、市內交通、餐飲折合人民幣每人約3000元，3天為嘉興市本地貢獻營業收入近3000萬元人民幣。展會主場館方、搭建公司、服務公司等相關配套公司為嘉興市本地貢獻營業收入約300 萬元人民幣。

2016展會看點

1、中國建筑裝飾協會組織全國最優秀、最頂級的設計師蒞臨嘉興。

2、海陸空全覆蓋傳播、依托建材經銷商數據庫營銷、媒體聯盟全力宣傳、百余家會員企業鼎力支持、整合上海展及廣州展的資源。

3、原材料聯盟及集成墻面聯盟強勢亮相、廣東上海等地企業高調參展、無限商機巨大前景的大產業大集成時代。

4、人性智能與人文設計的產品、新材料新工藝新功能震撼來襲，百花齊放。

5、更專業、更舒心、更周到的服務，你說――我們做，展會想和你談一場不分手的戀愛。

……..

浪漫邂逅，2016年第二屆展會

展會名稱：2016第二屆中國（嘉興）集成吊頂產業博覽會暨集成家居博覽會

報到時間：2016年5月30日

布展時間：2016年5月30日-6月1日（3天）

展覽時間：2016年6月2日-4日

撤展時間：2016年6月4日14：00

展會地點：浙江嘉興國際會展中心（新氣象路618號）

有理由相信，在國家級協會的共同努力下，在地方政府的大力支持下，在骨干企業的積極配合下，我們嘉興集成吊頂產業博覽會暨集成家居博覽會必將成為嘉興一張新的名片和代名詞！