決定砍價會成敗的6個細節,容易被忽略了!

砍價合作伙伴不給力怎么辦？自己品牌展示區位置不給力怎么辦？砍價抽到最后幾個砍價怎么辦？砍價會單頁僅僅就是給消費者看下而已嗎？砍價會最關鍵是什么？要注意哪些細節？

一、品牌選擇的常見問題

1、實際遇到問題： 很多情況下是因為合作品牌的不夠團結或者強勢造成活動整體效果不佳。為此在選擇合作伙伴上，選擇較為成熟的聯盟，以便不僅僅是在一次活動的合作，后期也可以采用品牌間的關系繼續合作。

2、舉辦形式：比如酒會，某小區即將交盤時，在聯盟內組織小型酒會邀請業主參加，同時可以帶上裝修公司?；蛘咂綍r做一些類似于多品牌的代金券（如肯德基的券）每家都放有代金券，這樣去哪家都可以獲得，顧客只需撕下他需要的那家即可。

3、團購會一般品牌：召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好；每個品牌最好為當地最強勢品牌。

4、合作品牌選擇原則：品牌之間的團結；活動方案的執行力；不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。

二、廣告投放技巧

資源共享：所有參加本活動的商家發揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位。不單單在于投放的多少，而是在于投放是否在有效客戶出入的場所。

三、會場布置

1、會場布置

一體化，區域主背景、簽到卡、舉牌、x展架、所有物料都要同一個主題和元素。

2、會場內各品牌簽單處背景布置

選擇各品牌出鏡率最高的畫面。

3、自己品牌展示區位置不好怎么辦？

設置攔截：會場自己區域位置選擇簽到臺旁邊、入口人流動線處，或者入口正對面。如果抽簽不能抽到較好位置，一定要做好人員安排，次日消費者進場時同樣要做攔截和引導。

4、展示區在入口處

比如位置在進口的旁邊，一般消費者進來后喜歡進到主會場去就不看我們的展位了，在此情況下一定在消費者進來時候以發放單頁為噱頭堵截至我方展位。

我們展示區在入口處，消費者一般不會停留在一進門的地方。我們可以放一個或兩個自己的人發放單頁或者現場攔截，盡可能讓消費者不要只是閃過，而是爭取時間給講解的兄弟姐們。

四、砍價順序

1．瓷磚類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產生，并且每家每戶都得定。

2．一般6家左右選擇2、3、4砍價，如果9家選擇3、4。

第一個砍價全場氣氛還沒有完全起來，同時消費者還沒有養成砍完就簽單的習慣，所以3、4位置最佳，如果在2、3砍價后發現全場氣氛不夠熱烈，且消費者有走失那就要考慮提示砍價師加快進度，且提前要求導購到座位去和消費者溝通提前確定下單，否則后期更無消費者。

抽到最后幾個砍價的怎么辦？

需要盤點自由客戶，前日告知其到場先下單有獎同時抽獎機會跟多，作為誘惑促使其下單。如果消費者說“價格我都不知道怎么下單”，你可以告訴他今天我們砍價在最后幾個，您在這里等的時間太長了，你可以先交訂金然后去忙您的，價格一出來我們就給您電話。您也不用擔心我們有3天退單期不合適您還可以退嗎？總之一定要確保自己店里賣出去的票的客戶提前下單，這樣才有時間去搶奪別家的消費者準客戶。

同時在消費者進場入座后不要等待，可以到消費者跟前以發放單頁為名，搭話后詢問是否購買我們的產品，以便促成訂單。同時在收銀區很多聯盟是不愿意放2個收銀員，認為當天占用了他的人，忙不過來。實際不然，最主要的是當天收銀可以做一件事情，在消費者簽單后隨口多問一句便是：“你地板定了，xx（我們的產品）定不定？”。因為我們多半為集中式收錢，這樣很多家收錢的其實不了解我們的產品，同時在很忙的情況下也不可能像自己人一樣耐心的給消費者解答疑惑或者促成他下單，為此多放個自己的收銀未必是件壞事。

如果不能放收銀，當天收銀臺前也要放一個自己人快速促成消費者在訂購了瓷磚之類的情況下還去訂購我們的產品，因為這些是100%的有效客戶。

五、借助單頁，巧妙推薦產品

砍價會單頁僅僅就是給消費者看下而已嗎？（以照明產品為例）

1、實際遇到問題，現場消費者會問你們就這幾款燈做活動嗎？這時候你可以拿出單頁了（全是產品的單頁，不需要花哨）。然后告訴他現場展位小我們只能展示一部分，其實店內我們有上百款的燈可以供你選擇，除特砍產品外，其他均參與全場折扣。消費者一看便知了，原來可以選擇的不少。建議單頁印制是正反面，一面客廳大燈，一面臥室燈。單頁此時的功效就是告知和產品告知不需要多于的介紹。

2、單頁是你現場用來打開話匣子的工具。前面我們提到的攔截也好還是現場消費者入座后你上前的溝通也好，單頁是你用來打開和他溝通的工具，給了單頁后要進一步的咨詢，例如：

“您房子裝修到什么程度了，我們是做燈具的，今天也有活動，我們今天的活動有特砍燈和全場折扣，等下砍價師和公司的人會砍價最后確定，你可以先看下我們的燈，店里面多今天帶的少，上面還有電話?！比绻腥舜钤捑妥C明有希望，再進一步的溝通。

六、不僅要布置會場，還要布置店面

你的會場布置了，你的店內布置了嗎？

往往我們顧及了會場的布置，忽略了店內布置，導致次日客戶上門后，沒有可以挑選的產品，沒有促銷的氛圍，沒有良好的購物環境，試問活動怎么可能好呢？