頂墻集成開創者---鼎美

吹牛的人太多了，真話反而沒人相信。

鼎美---頂墻集成開創者的吶喊就可能面臨著這樣的窘境。

同樣是訴求“開創者”，我們如何形成差異化，同樣是在講實力，我們如何把冷冰的辭藻，變成消費者真實感受的特點，對品牌產生信賴感，這是我們要解決的問題。

我在細致的觀察著，鼎美的行動、鼎美的責任、鼎美的實力、鼎美的夢想…非常好，和我理解的一樣。

鼎美是很難被預測的，鼎美以一種藝術家的偏執瘋狂，有一種無法形容的力量。發明一個產品和定義一個行業，開辟一個藍海市場，這種舍我其誰的“鼎美能量”是掩藏不了、遮擋不住的。從浴霸的模仿，到集成吊頂的追隨，到居室吊頂的引領，在模仿中求生存，在追隨中求發展，在引領中求跨越，我能強烈的感覺到鼎美憋著一股勁，我知道，鼎美還欠行業一次淋漓盡致的演出---頂墻集成開創者！

什么是【頂墻集成】？

“鼎美頂墻集成是現在，鼎美智裝是未來?！?---張軻?

鼎美著眼未來五至十年的戰略構建，做好頂層設計。很多資本大鱷看好家居建材行業并布局家裝，專家數據顯示建材行業有4萬2千億的容量，而過百億的企業基本沒有，行業缺乏真正的品牌。有痛點就有革新，消費者的痛點并沒有從根本上解決，消費者希望獲得定制、設計、安裝、裝修等一整套服務，任何突破都是要有戰略定力和耐性的。

“頂墻集成”是由浙江鼎美智裝股份有限公司率先創作的一種產品形式。這種產品主要包括吊頂產品與墻面產品。基于不同風格的室內空間按照整體美，和諧美的角度，對空間裝潢所需的產品進行整體設計再按類別進行單個產品的解碼，圍繞整體風格著手進行每一款產品的設計，并通過快速生成效果圖及產品整體報價的設計軟件，使每一個獨立空間實現既定風格下的集成美、和諧美。

頂墻集成解決了諸多裝修痛點，2013年10月鼎美居室吊頂?藝術墻面項目發布，2015年7月第十七屆廣州建博會上，鼎美首次展出了鼎美頂墻集成現代極簡、簡歐、新中式三種風格的系列產品，2015年9月在嘉興開設首家鼎美頂墻集成體驗店。

鼎美完成行業的轉型升級跨界，除了對民生負責的態度之外，更是建立在企業綜合實力的基礎上的。這些基礎構成了鼎美向頂墻集成跨越的決心、能力和優勢。

11個核心秘訣

“做人真誠，做事認真，共享成果。”----張軻

所謂秘訣，并不意味著難以接近的隱藏寶藏，而在于人盡皆知的平凡真理，在實踐中往往成為難于逾越的屏障。比如對品質的苛求、對人文精神的呵護、對員工需求的尊重，都是企業耳熟能詳的成功之道。在一個成功品牌的故事里，我們都能發現同樣的秘訣。

其實剛說的這些詞匯都不足以形容鼎美，鼎美不需要被定義，鼎美就是去實踐一種創作力，并且總是準確把握一種時代精神。鼎美對于人文管理、組織架構、空間美學、產品創新、市場營銷等都具有開創先鋒的意義。

營銷的準度

鼎美融合運用4P、4C、4R、4S的營銷策略，形成了品牌獨特犀利的市場整合營銷戰略。在終端形象、市場活動創意執行、消費滿意指數、市場占有率及品牌影響力等方面都光芒萬丈。銷量連續8年保持30%以上的增長。創意大膽，傳播大膽，動銷大膽，營銷經常腦洞大開，創造營銷和銷量的新高度。首推渠道+推廣+創意+廣告+明星的品牌戰略思維，這個順序很重要，這樣的模式才厲害。

管理的高度?

掌門人張總深諳毛澤東的軍事戰略理論，對環境的敏銳及對變化的洞察能力，通曉企業戰略頂層設計，用戰爭的思維為品牌打開成長的大門。

鼎美重視消費者的抱怨、聆聽消費者的不滿。鼎美十分強調“今日事、今日畢”，決策一旦形成便能進入高效的執行環節。行業中率先斥資啟動實施“鼎美數字化ERP工程”，率先推行7S 現場管理和精益生產管理模式。

很多企業的問題不是產品的問題，而是管理的問題，管理者是造成品牌和營銷生命的主要原因，管理者的世界觀和觀世界的能力很重要。鼎美的管理很簡單很踏實，是業界楷模。領導夠好，經銷商和員工都服您。

團隊的態度

鼎美在人才培養使用方面有魄力有遠見， 團隊有快速學習能力，執著專注并有強烈的求勝心，懂得合作與分享，團隊職業化及專業化程度高，對工作計劃有敬畏感，瘋狂執行。精兵強將，風卷殘云，問鼎中國吊頂品牌戰爭。而代理商團隊忠誠的跟隨，源于企業富商強企的理念，鼎美全心全力幫扶代理商實現跨越式發展，形成了血濃于水的新型企商情誼。鼎美在前面走，大家在后面跟隨的不拋棄不放棄的浪漫發展模式，我很是羨慕。

品質的維度

業內首個數控精加工車間，首個“產品檢測實驗室、噪音測試室、通風性能自動檢測系統”在鼎美落成，業內首家倍速鏈全自動總裝流水線，國內領先的6涂頭3色帶印花鋁板輥涂生產線，建立規模化的檢驗檢測中心（250余種檢測儀器），執行ISO90001和ISO14001品質體系。員工、經銷商及供應商全員參與品質持續改善計劃，通過QCC、JIT、6sigma及DOE等科學方法持續精進品質。

工廠的風度

鼎美公司環境優美，干凈極致，整個調性充滿人文感、創新感和科技感，這座花園式的工廠折射出的環境美學和科技美學是一種責任的延伸。7千平米的鼎美廠區，放眼望去，假山、石雕、綠草、林蔭深處，暗香浮動，繁華與幽靜在轉身之間，鼎美公司在王店小家電城，絕對是個立異的手筆….仿佛置身于西北大草原。

文化的廣度

構建內部良性傳播與溝通，重視企業與員工的關系，給員工很多的人性關懷，定期舉辦生日會、讀書會、旅游、體檢、遠動會等活動，每月發放福利用品。鼎美有自己的信仰，并把信仰系統提傳授給每一個人。如果只看鼎美的外在表現你無法讀懂他，只有深入組織內部才能讀到他的深厚。先舍后得的布施理念，全力支持經銷商、支持品牌建設、支持員工獲得，充分倡導“利他精神”。鼎美是有掠奪精神和進取雄心的員工跟有責任感的企業家合體合心的最佳典范。

設計的溫度

鼎美與浙江大學、上海交通大學等多個高校進行集成吊頂產品的設計與創新。并與德國設計師合作開發產品，打開邊界，整合所有資源。為確保吊頂產品設計的時尚性、藝術性，鼎美重金邀約了德國斯圖加特造型藝術學院的設計名家，該學院副院長彼得?利茲堡教授操刀，他在設計產品時既考慮到中國家裝的4大類風格流派，同時還要兼顧東方家庭對溫馨居室環境的渴望，以及還要滿足中國新貴家庭對“高端大氣上檔次”的家裝風格要求。強大的設計力量是鼎美的核心競爭力之一。

產品的厚度

鼎美極度注重研發、注重專利。產品是1其他都是0。

產品開發有系統完善的流程，鼎美每一個產品的立項階段都需要花費至少3個月的時間進行市場調研、分析和評估，同時邀請生產、品質、營銷、售后等部門以及第三方專業機構進行評審。鼎美人有一種把產品做到極致完美的理念，他們厭惡平庸，厭惡沒有設計感的家居風格，厭惡在居室中使用平凡普通的材料，鼎美人全球跑材料，金屬、石材、玻璃、貝殼、皮藝、布藝等反復驗證，選擇等多項材質工藝，豐富和美化產品形態，鼎美采購全球材料，表達中國智慧。鼎美引進新型環保材料，在家裝的過程中不僅環保無污染，還可以凈化甲醛。鼎美無邊界調動整合一切優質資源：廣泛征詢行業專家意見，聘請德國設計名家操刀，與浙工大團隊合作研發，與韓國木瓷廠家深度合作……所有這一切，都只為匠心產品。

我為什么要夸一下鼎美，因為鼎美無論在經營上、在材料上、在工藝上、在設計上、在標準上都太專業了，而且不會糊弄消費者，做品牌做產品非常挑剔。產品和服務是永恒的價值。

培訓的頻度

張總自己辦公室有個2米寬的書柜，鼎美非常注重培訓，既培訓自己也培訓客戶。除了鼎美商學院的常規培訓，還有常態化的區域交流會，企業領導每周都會看本好書，企業內部建有圖書館，定期舉辦讀書會，打造學習型組織。鼎美在團隊及經銷商的培訓上非常奢侈，張總深知，沒有被訓練過的員工將是企業最大的浪費，時刻吸收新的知識是非常重要的。

軟件的跨度

鼎美斥巨資委托國外軟件公司開發了一套擁有全國所有城市主要小區戶型圖的家裝設計軟件，消費者自行查找到自己的房屋戶型圖后，設計軟件有簡歐、現代簡約、新中式、美式等風格可供消費者選擇，可實現一鍵自動設計功能。同時也可以自行進行DIY設計，設計效果圖確認后住宅的裝修、家具和軟飾的總報價同時完成，消費者還可以戴上3D眼鏡通過虛擬現實的技術進入3D裝修效果圖中虛擬瀏覽未來的新家提供真實的設計感受。

鼎美投入千萬設計開發“鼎美3D云裝飾設計軟件平臺”，通過這套軟件，人人都可以當設計師。平臺目前共有99萬多個戶型，用戶進入頁面后，選擇自家的戶型，然后選擇你想要的裝修風格，即可一鍵生成設計圖，一個設計圖最快只要一分鐘時間。

榮耀的廣度

鼎美的榮譽很多、很多、很多，而且都含金量很高。獲得集成吊頂十大領軍品牌，國家高新技術企業，浙江省專利示范企業，科技創新領軍企業，新型工業化20強企業，綠色建筑選用產品，中裝材天花吊頂材料分會執行會長單位，中裝協廚衛委常務副會長單位，王店集成裝飾協會會長單位…….每一份榮譽都是一份責任、一份付出。

鼎美無論在企業規模、硬件資源、生產制造能力、技術，或是企業管理、服務上，都樹立了標桿，但鼎美仍在夯實基礎，這樣才能繼續前行的更遠。鼎美是一個有標簽、有力量的品牌。

【頂墻集成】的彼岸

“現實是此岸，成功是彼岸，中間隔著湍急的河流，興趣便是河上的橋，只要行動就可以通過?！?---克雷洛夫

鼎美頂墻集成項目聚焦“頂墻一體化”方向發展，運用柞木碳材料、覆膜鋁節能板、生態木、生態石、實木多層五大系列的頂墻產品，實現“集成美?智裝家”的詮釋。生態、環保、節能這些是鼎美頂墻集成產品基本特性，加上鼎美整合類產品。洞察家居整體風格統一的重要性，頂部與墻面的搭配直接影響到家裝的最終美的呈現，鼎美頂墻集成項目將開啟行業的發展新篇章！

“跨界”、“破界”、“無界”將鼎美未來的發展指引，“跨界”是指從裝飾材料制造生產領域跨界到設計施工服務領域，“破界”是指借助互聯網打破傳統裝修從設計、材料、施工之間的界限，“無界”是指線上平臺與線下多媒體展廳整合建成O2O（線上到線下）銷售立體渠道。最終實現企業的目標：鼎美智裝。“跨界，破界，無界”，這6個字真實的反應了鼎美及張總對行業進行破局、變革的魄力。鼎美已經完成具備家裝一站式服務所有產品線的整合，但是為了讓終端消費者在選購產品和終端門店銷售產品時更加聚焦，鼎美決定先重點主推和聚焦頂墻產品策略，把原有專賣店里用到的地磚、地板、家具、軟裝、燈具、窗簾等道具轉化成了鼎美的產品，并融于智能控制系統，鼎美循序漸進的推進涵蓋家裝一站式服務的鼎美智裝項目。

作為頂墻集成行業的開創者，鼎美已經做好了三步走的戰略規劃，第一步是鼎美居室吊頂?藝術墻面，第二步是鼎美頂墻集成，第三步就是鼎美智裝?！擅溃茄b家’，鼎美智裝才是最終目標。鼎美和張軻已經行進在通往成功的路上，憑著對事業的熱枕和成功的執著堅毅前行。?

【后記】

我聞到了硝煙的味道，聞到了勝利的氣息，頂墻集成時代來臨，鼎美的營銷盛景已然展開。鼎美的時間到了，中國看鼎美的，行業看鼎美的。

是的，世界都在看鼎美的！

鼎美，是一個充滿信仰的品牌！天亮了，我滿意的合上打開了600分鐘的電腦，在寒冷的夜色里，品品鼎美，竟覺得溫暖非常。