藍姆特喬梓峰:品牌也是有性格的！

在7月藍姆特吊頂“知藍而進，財富共贏“分享會期間，藍姆特總經理喬梓峰先生接受媒體采訪。喬總暢談品牌發展之路，對于定位、模式、未來，了然于胸，讓我們看到了一個有個性、實實在在做品牌的一個廣東吊頂人，也讓我們洞悉了藍姆特品牌的獨特性格。

藍姆特總經理喬梓峰先生接受采訪

關于藍姆特的系統特性

集成吊頂網：藍姆特07年成立，到現在已經差不多十年了，這十年來藍姆特有怎么樣的變化呢？

喬總：其實藍姆特正式開始走品牌路線的時間只有7、8年，藍姆特的蛻變主要有兩個方面，第一個，我們從產品、終端市場和終端客戶需求方面打好了扎實的基礎。在產品上我們尋找差異化、豐富設計，使得終端運營接地氣；第二，在招商方面，我們不僅僅是在找代理商，更是找事業合伙人。我們所需的合伙人得認同藍姆特的發展體系，有共同發展事業的理念和決心。在這兩方面，我們的變化很大，而且還在不斷完善這套體系。

集成吊頂網：對藍姆特來說，現在最重要的事情是什么？

喬總：最重要的事情還是打造系統，不管是終端系統，還是運營系統，每個系統需要一位項目負責人去完成。這是我覺得最重要的。

集成吊頂網：當藍姆特把所有系統都打造好了，藍姆特會有什么樣的變化？

喬總：那時，藍姆特會變成一個大平臺，這也是我最終的理想。其實，無論是外來的經銷商，還是員工，都是在與藍姆特合作。但是，我們之間有沒有共同的價值觀、事業理想，這很重要。如果都有了，就有接下來的三步路要走。第一，1年左右的公司試用期；第二，有能力為公司創造價值；第三，享受企業平臺給你帶來的分紅。我們是合作關系，一起來打造事業平臺。

藍姆特新展廳

集成吊頂網：藍姆特現在在全國的經銷商網點分布情況怎么樣？接下來藍姆特的重點開發區域會在哪？

喬總：藍姆特經銷商的分布，相對來說在華南、華北、西北多一些，華東少一些。今年我們的幾場招商會都以廣東省為主，還是要把廣東做深做透，然后輻射到福建、廣西、貴州這些周邊地區。一個省一個省遞進，而不是一下子覆蓋全國。

集成吊頂網：創新能力是企業的內核，藍姆特的創新能力體現在產品和營銷的哪些方面呢？

喬總：我們從互聯網思維出發，第一，要把產品的體驗做到極致；第二，要把服務的體驗做到極致；第三，要有一個文化塑造。從創新這個層面來說，產品創新、團隊創新是一個基本的生存線。如果這些都做不到，也就不用談未來的發展了。企業真正的核心競爭力，其實就是兩個字：人才。中國的現狀是，今天把產品做出來，明天就有人仿。比如藍姆特的“設計家”系列，人家要模仿很容易。但是自己做品牌的不會去模仿，人家有自己的理念。雜牌也不想模仿，因為雜牌模仿有兩個目的，一個是量要大，一個是要賺錢。所以我門就找到了差異化，做出了不同的產品體系，這個體系可以保護代理商在終端的收益，也能保持產品和同行和其他品牌之間的差異。我們能做到讓產品既好看，價格也不貴，這樣它在終端市場占有率多，盈利能力也強，影響力也大，廠商之間就能實現共贏。

關于浙江與廣東吊頂企業的差異

集成吊頂網：您覺得廣東這邊的吊頂企業相較于浙江的吊頂企業，有什么優勢？

喬總：真正的品牌競爭，都是一種性格的競爭。品牌就像人一樣，也是有性格的。品牌屬于那一部分群體很重要。比如說今頂，是復古類的，相對來說年齡大稍大的人群會喜歡多一點；友邦是讓技術更藝術，面向的是高端人群。藍姆特是想要成為吊頂里面的帕薩特、奧迪一類。我們的定位，決定了我們的市場，相應的產品研發、服務體系也油然而生。每個企業都是有它自己的定位，然后根據定位去打造系統的。價格、產品根本不是競爭的主要因素，定位、風格才是關鍵。藍姆特給人的感覺就是輕松、靈動、優雅，比較簡約，這就是它的性格。

藍姆特展廳內

集成吊頂網：藍姆特是依靠什么和浙江企業或同區域的廣東企業競爭的呢？

喬總：我倒不認為在競爭，其實沒有人跟你在競爭，真正要競爭的是和自己。中國市場這么大，自己要什么很重要。藍姆特要的很簡單，第一，給終端一套完善的解決方案；第二，有一套完整的產品體系；第三，有一個能征善戰的團隊。價格競爭什么的我認為都不存在，真正的競爭是企業綜合能力的競爭。

關于廠商之間的“共贏”關系

集成吊頂網：您怎么看待“共行共贏”的價值觀？

喬總：企業不賺錢那是空話，但也不是企業賺了錢，代理商才能賺錢。代理商加盟要準備好兩樣東西，人和錢，最基本的投資款還是需要的。企業要成就別人，但是代理商首先能做到什么，這個很重要。去年藍姆特中端走得比較多，代理商生意做不好，主要就這幾點：第一，跟廠家溝通內耗太大；第二，經銷商對市場了解太少；第三，對公司產品根本不了解。

藍姆特7月招商會現場

集成吊頂網：藍姆特如何對外打造新型的廠商關系、對內打造新型的雇傭關系？

喬總：現在很多廠商關系不和諧，我覺得還是要和諧。社會主義核心價值觀講到要愛國、敬業、誠信、友善。事實上，我給員工制定了三大原則：誠信、承擔、學習。只有這樣才能實現未來的發展。針對不合格的代理商，只要他想改變，我們都要給他改變的機會，不要一下子就把他堵死，我覺得這樣也不對。真誠交流，友善溝通，在我的理解里，什么問題通過溝通都能解決。強制去規定一些東西是沒有用的，“殺”了別人也“殺”了自己。

集成吊頂網：藍姆特在未來會不會成為一個綜合性的公司？

喬總：在發展過程中，藍姆特還是會秉承專業、專注、專心的特點，要做好集成吊頂這個行業以及像墻面這樣的相關產業。墻面不會當成兩外一個品牌去操作，要給代理商帶來更多利潤點，這是核心；第二，給出專業的方案讓市場去消費。像之前我提到的兩條路線，精裝路線是經銷商渠道路線，市場路線是工程路線。

關于企業未來與行業趨勢?

集成吊頂網：您之前提到，藍姆特的定位是大眾化的，那么即將上市的墻面是如何定位的？“全屋”概念最近也是非?；馃岬?，您有沒有想過吊頂和墻面之間的結合呢？

喬總：吊頂和墻面一直是結合，藍姆特最終也會走向“全屋”。定位方面，主要有高、中、低三個層次，但其中也有很多不同，有的以功能性來區分，有的以情感性來區分。但是，我一直認為，踏踏實實做好你的產品、你的服務，才是最重要的。現在生意都不好做，說是洗牌，其實是洗人，把那些吹牛的、浮夸的、不切實際的都洗掉。不論是企業也好、品牌也好、人也好，不腳踏實地都會被洗掉。企業越誠信、越腳踏實地做產品，而且也認認真真服務客戶，這種企業不一定能做大做強，但一定不會做不好。所以不論是墻面還是吊頂的定位，藍姆特都是根據市場的需求，在終端給到客戶一種標準、一種體系和服務理念。終端能夠去操作市場、運作市場，這個才是核心。所以墻板還是會走親民路線，讓大眾消費得起。藍姆特不會去走頂端路線。

集成吊頂網：2016年上半年已經過去了，上半年藍姆特的業績怎么樣？對于下半年又有什么展望呢？

喬總：上半年，藍姆特在終端整體上漲30%以上，而且增漲的主要是在新品方面。新品能讓客戶在空間布置上“百變百搭”，不同的需要能訂制出不同的風格，更重要的是價格不貴，大部分人都買得起。下半年，我們還是要從品牌戰略、終端戰略、人才戰略上去完善，加強團隊的塑造。人，永遠是企業發展的核心、根本。

媒體人與喬總合影

集成吊頂網：作為廣東企業“三強”之一的藍姆特，對于“集成墻面”、“頂墻集成”等概念有怎么樣的看法？

喬總：墻面是商家必爭的一個市場，而且市場巨大。我們2013年就在考慮墻面，但一直到今年才準備上墻面這個項目。當時最早出來的集成墻面是實木的，然后是鋁板。我對鋁版很了解，知道它存在缺陷，主要有三個：第一，鋁板一碰會“起包”；第二，鋁板收口收得很難看；第三，一個房間里頂上是鋁版，墻上也是鋁版，說話會有回音，而且會屏蔽信號。后來有出了木塑，現在又做整合。因為我要對代理商負責，所以我一直在思考。其實，今年年初我們已經開始做墻面，我們要做一套完整的方案出來，歐式、中式等等，然后賣方案給客戶。墻面方案，我們還會分兩部分走，一部分走精裝路線，一部分走市場路線。精裝路線是面向代理商負責的家裝方面的，市場路線是面向小工廠方面的。它倆用的材質是不同的，而且藍姆特的墻面不局限于一種材質，既有實木，也有鋁板、壁紙、植物纖維，它是融合的，根據不同的用途選擇不同的材質。

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